1000 euros de dons : Objectif atteint :)
Cédric Vimeux 
Persuasion 
don, elecinfo, enfant, expérience de psychologie, robert cialdini, stéphane munnier
Hier, je vous parlais de l’idée de Stéphane : obtenir 1000 euros de dons avant le 24 décembre et les reverser à une oeuvre humanitaire.
Je vous ai demandé d’y participer pour que Stéphane ait réuni cette somme avant demain midi. Et vous avez été nombreux à répondre.
Résultat ? Nous avons atteint notre objectif avec un jour d’avance :)
Nous l’avons même dépassé !
L’objectif est atteint, mais nous recevons encore des dons. Et tant mieux. D’ailleurs, vous pouvez encore faire un don, si ce n’est pas déjà fait.
MERCI À VOUS TOUS
À Stéphane maintenant de faire le nécessaire pour le reversement. Il nous tiendra au courant, bien évidemment.
Pour rester sur ce sujet, je vous propose de lire ces deux expériences de psychologie…
Merci :)
« Même un penny nous suffira »
Cette expérience a été réalisée par Cialdini et Schroeder en 1976.
Ils se sont rendus dans des quartiers résidentiels en se présentant comme membres d’une organisation de lutte contre le cancer.
Voici les résultats qu’ils ont obtenus lors de leurs demandes de dons :
- 28,6 % des gens ont fait un don
- le montant moyen des dons était de 1,44 $
- le montant total était de 18,55 $
Puis, ils ont réitéré l’expérience en ajoutant une petite phrase lors de leurs demandes.
Cette phrase était : « Même un penny nous suffira ».
Résultat :
- 50% des gens ont fait un don
- Le montant moyen des dons s’est élevé à 1,54 $
- Le montant total des dons s’est élevé à 30,34 $
Conclusion : si vous voulez obtenir plus de dons, demandez une somme très basse (un euro, ou même 10 centimes). Ainsi, personne ne pourra donner d’excuse pour refuser de donner si peu.
Ce qui est intéressant dans cette expérience, c’est qu’on remarque qu’en demandant une somme très basse, les gens ont tendance à faire un montant plus élevé que d’ordinaire.
PS: Cette technique n’était pas utilisable dans le cadre de l’opération de Stéphane car le montant minimum du don est de 8 euros (imposé par le site). S’il avait été possible de demander juste 1 euro, les donations auraient été bien plus nombreuses. Mais bon… on ne va pas se plaindre :)
« Mais vous êtes libre de… »
Cette expérience a été réalisé par Guéguen et Pascual en 2000.
L’un des compères demandait à des passants : « Excusez-moi. Auriez-vous quelques pièces pour prendre le bus svp ? »
Résultat :
- 10 % des gens lui ont donné de l’argent
- le montant moyen était de 0,49 €
Puis, il a réitéré l’expérience en ajoutant à sa demande « Mais vous êtes libre d’accepter ou de refuser ».
Résultat :
- 47,5 % des gens lui dont donné de l’argent
- le montant moyen était de 1,07 €
Ici, l’évocation de la liberté permet d’augmenter le nombre d’acceptions, et le montant des dons.
PS: Même si l’objectif des 1000 € est atteint, vous pouvez encore faire un don (si vous ne l’avez pas encore fait). 8 euros suffisent largement. Mais vous êtes libre d’accepter ou pas. ;-)
Photo © Hallgerd – Fotolia.com
23 Comments to “1000 euros de dons : Objectif atteint :)”
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Yeah c’est vraiment cool. Merci à tous les participants.
Ceci dit c’est pas pour autant qu’il faut s’arrêter maintenant au contraire !
Merci d’avoir partagé ces expériences de psychologie c’est vraiment très intéressant.
> Ceci dit c’est pas pour autant qu’il faut s’arrêter maintenant au contraire !
Exact !
D’ailleurs, je viens de voir que Stéphane avait monté la cagnotte à 1500 :)
Ces expérience de psychologie sociale sont passionnantes, elle montrent combien certains déterminants nous influencent grandement!
super cool, j’y vais de suite
Lisez mon dernier article : http://www.123-minceur.com
Salut Cédric,
C’est très très intéressant cet article avec ces études sur la psychologie du don…
Sinon, les 1000 euros ont été atteints très rapidement !
C’est sympa d’en avoir parlé ici ! Merci à toi !
Benoît
Youpee !!!!!!!
Comme quoi, l’argent ne sert valablement que si on le donne à ceux qui en ont besoin !!!!!!!!!!!
Si je ne vous ai rien donné (ouhhh, le vilain !!!!), c’est parce que je me concentre sur quelques associations belges. Je pense entre autre à l’Association Sans but Lucratif pour laquelle nous (Françoise et moi) avons construit notre blog !!!
Je vous en vous félicite pour votre générosité .!
A bientôt
Jacques
Bonjour Cédric,
Epatantes ces expériences !
La 1ère, je ne sais pas quand je pourrai la réutiliser.
Par contre, la 2ème (mais vous êtes libre de…), ça peut clairement s’utiliser dans n’importe quelle prospection commerciale classique.
Et à bien y réfléchir, c’est déjà ma façon de faire, sauf que maintenant, j’ai mis un mot dessus.
Finalement, quand on veut forcer la vente à tout prix, on force surtout le prospect à fuir…
Voilà un article qui va m’inspirer.
Merci
Excellente cette conclusion … ça va « convertir sévère » là ! :)
Bravo pour la réalisation de l’objectif.
Et les deux « expériences » psychologiques sont riches d’enseignement.
On peut effectivement les transposer à plein de choses…
Sam
Salut Cédric,
Super pour la cagnottes! Et oui, même un peu suffit.
Et comme je vois, tu dois avoir le même livre de chevet que moi!
(A savoir : petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens)
Et si ce n’est pas le cas, je te le conseille vivement. Et j’aimerais savoir quel source tu as concernant ces expériences.
Je travaille beaucoup sur la psychologie sociale et personnelle.
Il y a une autre expérience intéressante également :
L’expérimentateur demande dans la rue de la monnaie (à la manière d’un mendiant) sans rien demander d’autre.
résultat : à peine 10% de gains récoltés.
Ensuite, il demande d’abord l’heure et après un peu de monnaie (pour X ou Y raison)
résultat : une augmentation de près de 50% de gains supplémentaire.
On appelle cela une technique d’amorçage.
Il est prouvé que les gens sont plus à même de répondre par une affirmative lorsqu’ils ont été déjà été sollicité avec une autre affirmative beaucoup moins engageante.
Cordialement,
PS: Oui je sais, mon annif c’était y a deux jours, mais comme le CADEAU est toujours dispo, je laisse le lien. ;)
Salut Jonathan,
>Et comme je vois, tu dois avoir le même livre de chevet que moi! (A savoir : petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens)
Oui, j’ai ce livre.
Mais sur ce coup, je me suis plus basé sur « Influence » de Cialdini et « Psychologie de la manipulation et de la soumission » de Guéguen.
Mais bon, tous ces livres donnent les mêmes expériences en exemples ;-)
Cédric
wow!!!! bravo à tous avec ces dons pour apporter le sourire rien que quelques secondes à ces bénéficiaires. c’est un acte de Dieu.
merci !!!
Fantastique pour l’objectif atteint, cela montre que l’union fait la force.
Je suis tres contente d’avoir pu participer a cette operation et de pouvoir auder des enfants.
Tres interessant les 2 exemples dans l’article – Je fais du benevolat a Miami pour un organisme de charite « Dress For Success » qui ne fonctionne qu’avec des dons d’argent et de vetements – je vais definitivement mettre ces techniques en place, lorsque nous avons besoin de fonds.
Biba
Bravo a vous tous d’avoir atteint cet objectif :)
Est-ce l’une des techniques qui à fait que le téléthon à récolté autant d’argent cette année ? Il faudrait analyser les discours…
Bonjour Cédric,
comment donner lorsque nos finances ne nous le permettent pas ou si nous sommes
un peu ‘serré’ ? Je me trouve moi-même dans ce cas, je l’avoue.
Posez la question à Cédric, car sa réponse mérite d’être lue.
C’est une ‘leçon de vente’ !
Et moi je dis bravo et te vous lève mon chapeau, messieurs.
A Stéphane qui est, comme tout le monde le sait, à l’origine de cette très belle initiative et
ensuite à toi Cédric qui a su insufflé cet élan de générosité auprès de nous tous, pour atteindre l’objectif « 1.000 € » avant demain midi.
Je dis nous tous, car je suis persuadé que vous avez tous fait un don, surtout pour ce petit
effort que nous demande Cédric; 8 € !
Car a y regarder de plus près que représente cette toute petite somme;
– 1 paquet de clope + 1 € 80
– 1 place de cinéma
– 8 baguettes de pain
– 1 Mc Do
Je pourrais continuer cette liste, indéfiniment vous l’aurez compris.
Et si nous songions aux dépenses que nous avons fait sur un ‘coup de tête’, aux gaspillages, aux dépenses inutiles que nous effectuons plusieurs fois par semaine
pour des futilités, souvent.
Alors ces 8 € que sont-ils, en comparaison du bonheur que nous pouvons offrir à un enfant,
pour qu’il continue à croire en l’humanité, mais plus simplement et avant tout, pour lui donner le sourire, ce jour très particulier sans doute le plus important de l’année pour lui; Noël. Alors (avec un peu d’avance) JOYEUX NOEL à vous les enfants !
Et a à vous tous je souhaite un excellent week-end.
Grandiose :)
Ah tu m’as sans doute inspiré, je me suis suis un peu laisser-aller.
Toutefois, emporter par ma fougue j’ai commis quelques petites erreurs de grammaire, je m’en excuse.
A bientôt
Bonjour à toutes et tous
L’opération mené sur le calendrier me laisse peu de temps pour venir lire ces derniers jours les commentaires sur le blog.
Objectif atteint avec la participation active de Cédric.
L’aventure continue, alors n’hésitez pas à venir nombreux et nombreuses sur le calendrier de l’avent (Surtout Lundi oui Cédric est à l’honneur).
http://www.calendrier-de-noel-marketing.com
@Cédric Pour info car j’aime les chiffres, la publication de Boostez votre Efficacité est a plus de 715 téléchargements.
Amicalement
Stéphane Munnier
Bravo Stéphane pour cette idée, content de voir que la cagnotte a été explosée.
Bonne continuation dans ce projet…
Intéressant, mais du coup je me demande :
– cette récolte de 1000 euros ou plus avait-elle une visée psychologique, ou était-elle sincèrement humanitaire/solidaire ?
– Comment ces 1000 euros vont-ils exactement être utilisés ? 1000 euros c’est bien, mais on ne fait pas grand chose quand même avec ça!
En tout cas bravo pour l’initiative, et merci pour l’explication de ces mécanismes psychologiques :-)
Intéressant, mais du coup je me demande :
– cette récolte de 1000 euros ou plus avait-elle une visée psychologique, ou était-elle sincèrement humanitaire/solidaire ?
– Comment ces 1000 euros vont-ils exactement être utilisés ? 1000 euros c’est bien, mais on ne fait pas grand chose quand même avec ça!
En tout cas bravo pour l’initiative, et merci pour l’explication de ces mécanismes psychologiques :-)
Pour répondre HUMANITAIRE
Les fonds seront entièrement reversé à l’association sélectionné par les lecteurs.
Amicalement
Stéphane Munnier