6 étapes pour avoir plus de crédibilité aux yeux de vos prospects, et vendre plus (partie 2)
Cédric Vimeux 
Cet article est la suite de 6 étape pour avoir plus de crédibilité aux yeux de vos prospects, et leur vendre plus (partie 1)
3. Soyez passionné par ce que vous faites
La passion !
Voilà le mot-clé de la réussite. Comme l’écrivait Hegel, un philosophe Allemand : « Rien d’important dans le monde ne s’est réalisé sans passion. »
On ne peut pas simuler la passion. En tout cas pas indéfiniment.
Quand on est passionné, on est enthousiaste. Et l’enthousiasme est contagieux.
Parlez de vos passions à vos prospects. Transférez-leur votre enthousiasme. Et ils vous feront confiance comme jamais.
On ne peut pas douter de la parole et de la bonne fois d’un vrai passionné. C’est impossible.
Vous aussi, soyez un passionné. On ne peut rien réussir sans passion.
2. Devenez un maitre des mots
Les mots ont un pouvoir illimité. Mais ce pouvoir est à double tranchant:
Utilisez les bons mots, et vous obtenez tout ce que vous voulez. Utilisez les mauvais mots, et personne ne vous fera confiance.
Voici quelques conseils d’écriture :
- Evitez d’utiliser des mots que vos lecteurs ne comprennent pas. On ne peut pas croire ce que l’on ne comprend pas !
- Eviter d’écrire des expressions telles que « Je pense », « Je crois », etc. Il est préférable de parler de faits, plutôt que de vos croyances. Les faits vendent. Vos croyances ne concernent que vous.
- Ecrivez des phrases simples.
- Utilisez les mots justes. Relisez mon article La technique du mot juste ou comment améliorer votre style d’écriture?
- Faites de vos textes des symphonies
1. Soyez l’égal de votre prospect
Vous le savez : on aime les gens qui nous ressemblent. Cela fait parti de la nature humaine, et du besoin d’appartenance.
Mettez-vous au même niveau que vos prospects. Devenez un de ses semblables. Et même son meilleur ami.
Faites parti du même « groupe » que lui. Adaptez vos messages à son « profil ».
Je vous recommande vivement de vous intéresser à la Programmation Neuro-Linguistique (PNL).
Si vous ne connaissez pas ce sujet, commencez par ce livre La PNL pour les Nuls.
12 Comments to “6 étapes pour avoir plus de crédibilité aux yeux de vos prospects, et vendre plus (partie 2)”
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Bonjour Cédric,
La passion est en effet un élément clé. Si on regarde ceux qui réussissent sur internet,ils sont tous passionnés par ce qu’ils font, il n’y a pas d’exception.
Et la maîtrise du langage et des mots, c’est primordial, et tu l’as bien démontré dans certains articles récemment.
Merci et à bientôt !
Benoît
A propos de passion… ça y est, j’ai créé mon Blog !
Il vient d’ouvrir, donc merci de votre indulgence, mais je suis tellement heureux…
C’est en partie grace à Virtuose Marketing que j’ai franchi le pas.
Amicalement,
Bernard
Salut Bernard,
Super ton blog :)
Cédric
Très original le thème de ton blog!
Si je peux me permettre, tu y gagnerai plus à avoir ta propre URL, ainsi qu’un CMS de type WordPress. Tu vas avoir plus de liberté et de crédibilité, car là en théorie, tu travaille pour Google :)
Ce n’est qu’un humble conseil.
A bientôt
Merci pour cet article surtout parce qu’il définit l’acronyme PNL que je voyais souvent et dont je n’ai jamais pris la peine de chercher la définition, je vais jeter un oeil sur le bouquin en question (en plus je trouve que la collection pour les nuls se lit vraiment bien).
Je suis également d’accord sur le point 2 surtout concernant les définitions des termes techniques je suis d’ailleurs en train de mettre en place un glossaire sur mon blog.
Et merci pour l’article sur la technique du mot juste, je le trouve excellent ;) Je vais essayer de faire attention quand je veux mettre du très ou assez et essayer de les remplacer :)
« Soyez l’égal de votre prospect »
mais « soyez un expert »..
comment être une référence en étant l’égal des autres ? ;-)
Bonjour olivier,
on peut parfaitement, on se doit même d’être un « expert »
TOUT EN étant l’égal de ses prospects. Comment est-ce
possible? On ne les prend pas de haut
oui, j’avais la réponse d’où mon smiley en fin de message !
mais la précision était de mise quand je vois certains lancer
certains de mes « confrères » se lancer et se la « péter » en se disant « expert »…
Bonjour Cédric
C’est sûr, la passion est le maître mot. Et c’est pour cela que tant de bloggers voient leurs rêves d’indépendance s’effondrer.
Passer plusieurs heures par jour sur quelque chose qui ne nous passionne pas est réalisable quelques jours, voir quelques semaines, mais ce n’est pas suffisant pour espérer en vivre. D’où tant d’abandon et un taux de réussite très faible.
Cordialement
Je dirais même plus, la passion est un des moteurs principaux, si ce n’est le principal moteur, qui va faire fonctionner tout le reste. Quelqu’un de passionné va forcément chercher à apprendre, s’améliorer, satisfaire ses clients, et grandir en même temps que faire grandir ses clients.
Et +1 pour « être l’égal de ton prospect », et je pense que plus les années passent, et plus les CEO ont tendance à être proche de leurs clients, même certaines grosses multinationales. Je suis toujours aussi bluffé, par le service client irréprochable d’Apple!
Bonjour Cédrix
En effet ,je crois sincèrement que la passion doit être au rendez-vous lorsque que nous opérons un blog. Et l’expertise est un point de première importance.
J’en profie pour vous remercier de tous vos excellents articles informatifs,
Marie-Micheline
Toute activité faite sans passion , est forcément vouée a l’echec , prenons le cyclisme , c’est un des sports les plus durs , le sommes gagnées sont dérisoires par rapport a d’autres sports , et pourtant si les coureurs continuent malgré la fatigue et la douleur , la passion , et encore le terme est faible est au rendez vous .