Déc
10

Argent rapide : avez-vous pensé à vos promos de fin d’année ?

Author Cédric Vimeux    Category Webmarketing     Tags ,

La fin de l’année est une période propice pour proposer des promotions sur vos produits. Et vous faire de l’argent rapide pour profiter de Noël sans vous priver.

Voici pourquoi et comment :

faire une promotion

Vous avez une bonne raison

Des expériences de psychologie sociale ont démontré que les gens agissent plus facilement si on leur donne une raison, même si elle est bidon (voire l’expérience de la photocopieuse).

C’est pareil pour les promotions.

Je le vérifie depuis quatre ans. À chaque fois que j’ai fait une promo « juste pour faire une promo », j’obtenais bien moins de résultats que lorsque je donnais une bonne raison à cette promo.

Par exemple, j’avais offert sans raison une réduction sur un guide de drague pour célibataire. J’ai fait quelques ventes, certes, mais pas énorme…

Par contre, le jour de la St Valentin, j’ai offert la même réduction à la même liste. La raison : « Parce que c’est le St Valentin et que vous êtes célibataire, j’ai décidé de vous faire un petit cadeau : un bon de réduction immédiate sur la méthode… »

Résultats ? J’ai fait plus d’une trentaine de ventes en quelques heures. Simplement en donnant une raison à cette promo…

Et actuellement, vous avez une bonne raison pour offrir des bons de réduction sur vos produits : les fêtes de fin d’année ;)

Le plan d’action

Le plan d’action, le voici :

1. Listez tous vos produits dans un fichier excel.

2. Mettez en place une petite promo pour chacun d’eux (créez des bons de réduction ou des pages de vente « spéciale promo »).

3. Définissez une durée pour chaque promo (exemple : 20 euros de réduction pendant 4 jours seulement)

4. Programmez l’envoi des emails dans votre autorépondeur (annonce de la promo + 1 ou deux relances).

L’astuce, c’est de proposer une seule promo à la fois. Parce que si vous proposez d’un coup une promo sur plusieurs produits, beaucoup de vos prospects auront du mal à choisir… et ne choisiront pas :(

Il est donc préférable de lancer une promo sur un premier produit, puis quelques jours plus tard une promo sur un autre, etc., plutôt que faire une promo globale.

Pour aller plus loin

Vous pouvez préparer à l’avance toutes vos promos pour 2013.

Il vous suffit de listez tous les événements susceptibles d’être une bonne raison pour offrir une réduction.

Par exemple :

  • la St Valentin (si vous vendez des guides de drague ou pour célibataire)
  • la journée de la Femme (si vous vendez des produits destinés aux femmes)
  • la fête des Mères
  • la fête des Pères
  • la journée sans tabac (si vous vendez une méthode pour arrêter de fumer)
  • l’arrivée du printemps
  • l’approche des vacances d’été
  • la fête de la musique
  • votre anniversaire (une bonne raison pour offrir un cadeau à vos listes)
  • la naissance de votre enfant (si vous attendez un heureux événement pour 2013)
  • votre mariage (si vous vous mariez prochainement)
  • etc.

L’idée, c’est de toujours donner une raison à votre promotion, parce qu’elle booste les résultats. Je l’ai toujours vérifié.

Photo © apparence – Fotolia.com

26 Comments to “Argent rapide : avez-vous pensé à vos promos de fin d’année ?”

  • Noéastucesargent 10 décembre à 17 h 07 min

    Bonjour Cédric,
    moi qui suis avec attention ta newsletter, je sais que utilise ce moyen pour tes produits. Même si les gens ont l’impression que ça semble un peu bidon, ll n’empêche qu’ils en profiteront parce que c’est moins cher.
    Et que l’occasion ne se réprésentera pas avant un an…
    Merci pour le conseil

    • Xavier@ club du succès Internet 11 décembre à 1 h 58 min

      Salut Noé,

      En fait, je pense que Cédric a raison de dire qu’il faut donner une raison.

      Les gens n’achètent pas forcément parce que le prix est bas, mais parce qu’on leur donne la raison de cette baisse.

      Amicalement,
      Xavier

  • Geoffrey@perdre du ventre 10 décembre à 17 h 18 min

    Je ne profite jamais des périodes de fin d’année pour faire des promos, pourtant je suis convaincu que c’est très utile.

    Le problème, c’est que lorsque l’on a beaucoup de produits différents, faire des réductions sur des produits différents tous les 3 ou 4 jours avec des relances risque de beaucoup embêter mais prospects.

    Et comme tu l’as dit, afficher tous les produits sur une page rend le choix difficile et cela n’est pas vendeur. (effet boutique)

    Quelle serait alors la meilleure solution ? Sélectionner uniquement 3 produits différents ?

    • Cédric Vimeux 10 décembre à 17 h 40 min

      Salut Geoffrey,

      Le mieux, c’est d’avoir une liste par produit. Tu peux ainsi proposer des promos super ciblées.

      Sinon, oui, sélectionne 3 ou 4 produits.

      Cédric

      • Geoffrey@perdre du ventre 10 décembre à 17 h 59 min

        Merci pour ta réponse.

        J’ai en effets des listes séparées, mais comme tu le dis souvent, quelqu’un qui fume peut aussi être en surpoids, et s’intéresser à la loi de l’attraction.

        De plus, si quelqu’un est encore là sans avoir acheté un produit pour lequel il a été relancé au moins une dizaine de fois, et qu’il n’a pas cédé à la promotion moitié prix, je crois que c’est mieux de lui proposer autre chose à présent.

        Je vais donc tenter une promo globale sur 3 ou 4 produits ayant des thèmes en relation avec les listes ou je les proposerai :-)

  • Diabaide 10 décembre à 17 h 27 min

    Bonjour,

    Pour mon cas, mes promotions de fin d’année restent de faire encore plus mon mieux pour apporter plus d’informations et de conseils à mes chers lecteurs et chère lectrices…

    Je vous remercie pour cette mise au point cher ami Cédric…

    Signé, Le Pharmacien

  • Bolivar 10 décembre à 17 h 33 min

    Cédric a toujours des idées originales.

    A diverses occasions, on peut faire des promotions comme il l’indique dans son article. Mais généralement, la fin d’année est la période propice où les gens attendent le plus ces promotions afin d’acquérir des produits à coût réduit.

    Mais seulement, si vous faites uniquement de l’affiliation et n’avez pas vos propres produits, il ne vous sera pas possible d’en profiter malheureusement.

    • Cédric Vimeux 10 décembre à 17 h 44 min

      Salut Bolivar,

      Tu peux le faire également avec des produits en affiliation ;)

      Deux solutions :

      1. Tu contactes le vendeur et tu lui dis que tu aimerais faire un promo sur son produit à ta liste. Il pourra te faire un « code promo » spécial pour toi, et tu pourras alors annoncer fièrement à tes prospects « je me suis arrangé avec X pour vous obtenir un code promo sur le produit Y »… ;)

      2. Tu ne fais pas de promo direct, mais tu offres un bonus. Par exemple : « si vous achetez X, alors je vous offre Y. Cette offre est valable 4 jours. »

      Bref, c’est possible ;)

      Cédric

      • Tim@entrepreneur formation 10 décembre à 20 h 41 min

        Super ces techniques,
        Pour la 1er certain vendeur propose des codes pour les affiliés (c’est arrivé récemment pour le cyber monday) mais j’ai jamais pensé à demandé un code au vendeur.
        Pour ta 2eme technique, je l’utilisé souvent pour les lancement orchestré. Mais j’ai jamais pensé à le faire pour un événement festif. Je testerai ça.

        Tim

  • Hannah 10 décembre à 17 h 46 min

    C’est une idée que je retiens. Je n’ai pas encore cherche a vendre quelque chose
    Mais ça vient et je ne manquerai pas de mettre en pratique ce conseil suite a
    Inventer un événement. parce que c’est l’équinoxe de printemps…ou la pleine lune.

  • Sié@Rédacteur web 10 décembre à 17 h 54 min

    Salut Cédric,

    Je confirme!

    Je n’ai jamais fais de promotion pendant les fêtes de fin d’année. Puisque noël passée j’avais pas encore de produit en vente. Mais pour mon anniversaire je l’ai fais et ça a très bien boosté (sans relance en plus. Juste un article sur mon blog).

    Mais cette fois-ci, je pense que je vais utiliser les conseils de pro.

    Bien amicalement,
    Sié

  • Bruno@Création de Sites Internet à Rethel 10 décembre à 18 h 06 min

    Bonjour,

    Je suis d’accord avec tous ces conseils en ajoutant tout de même un bémol: il faut limiter le nombre de promotions sur une courte durée, car il ne s’agit pas d’envoyer une promotion tous les 3 ou 4 jours tout au long de l’année, au risque de voir fuir ses clients/lecteurs.

    • Cédric Vimeux 14 décembre à 14 h 19 min

      Bonjour Bruno,

      En quoi cela ferait-il fuir les lecteurs ?

      Dans les grandes surfaces, il y a toujours des promos flash et cela ne fait fuir personne. Au contraire d’ailleurs.

      C’est pareil pour le webmarketing. Je connais des webmarkteurs qui ont toujours au moins une promo en cours. Et cela leur réussi ;)

      Cédric

      • Bruno@Communication Web 14 décembre à 15 h 27 min

        Salut Cédric,

        Ne compares pas un hypermarché à un blog, ça n’a franchement rien à voir! Les promotions sont plus ou moins la raison d’être des grandes surfaces, ce qui n’est pas le cas d’un blog, au risque de franchement faire marchand de tapis.
        Personnellement, je fuis ce type de blogs et ils ne sont franchement pas prêts de me vendre quoique ce soit.
        Ceci dit, ils doivent bien faire quelques ventes, je te le concède.

  • Hafid @ bon plan 10 décembre à 18 h 10 min

    Bonsoir,
    C’est sûr que les promos limités dans le temps fonctionnent très bien pour les fêtes. Les sites de ventes flashs font de très bonnes ventes en limitant les offres.

    Merci pour le rappel

  • Des Trucs Pour Changer De Vie 10 décembre à 19 h 59 min

    En tout cas, je reçois beaucoup de mails en ce moment qui utilisent cette technique.

    C’est la fin d’année, ça se sent. On se croirait presque aux soldes ;)

    Pour l’affiliation, offrir un autre produit gratos parait être une bonne solution.

    Sam

  • Tim@entrepreneur formation 10 décembre à 20 h 35 min

    Merci pour ces conseils,
    Les promos à thèmes c’est une idée très utilisé.
    pour ce qui est de donner la raison d’une promotion, je me souvient d’un test qui avait été fait. Celui qui demandait si il pouvait passer avant les autres pour faire des photocopies avait beaucoup plus de réussite en rajoutant : « parce que je suis pressé. »
    Et merci d’avoir partager tes resultats comparatif entre les promos général et différé dans le temps.
    Je n’avait pas pensé que les resultats était si différent.
    Je comprend mieux pourquoi certain marketeur on mit en place des calendriers de l’avent des promos.

    Tim

  • olivier@Réseauter 10 décembre à 22 h 30 min

    Et tu as reçu mon e-mail au fait ?
    Pas eu de réponse de ta part, çà me surprend…

    sinon attention à ne pas vendre que par promo,
    la promo est un appel aux clients, pas une nécessité !

  • AMine@ location voiture Tunisie 11 décembre à 15 h 20 min

    Merci pour les conseils. Personnellement, je crains un peu les sites qui font trop de promos ça à tendance à démontrer que les produits ne se sont pas vendu. c’est une arme à double tranchons qu’il faut savoir utiliser.

    • Maxime@MerciDuConseil.Fr ! 12 décembre à 22 h 49 min

      Double tranchons ^^ Pas mal Amine ;)
      Je suis effectivement de ton avis, je trouve que les promos à tout-va dé-crédibilise les sites mais les études ont l’air de montrer que cela fonctionne très bien pour doper les taux de conversions.

      • Cédric Vimeux 14 décembre à 14 h 24 min

        Salut Maxime,

        En quoi une promo pourrait décrédibiliser un site, si celle-ci est justifier ?

        À Carrefour, il y a toujours une promo quelque part dans un rayon. Est-ce que ça décrédibilise l’enseigne ?

        Cédric

  • Benjamin Challoy@Comment-Faire-Blog 11 décembre à 19 h 03 min

    Le jour où j’aurai mon produit, j’y penserai ;).
    Pour le moment le seul rabai que je peux faire, c’est sur mon intervention sur vos blogs :).
    Ici même pour de plus amples informations : http://www.comment-faire-blog.com/engagez-moi/

    Sur ce, bonne promo à tout le monde ! Et faîtes péter le plafond de vos ventes !

  • Cédric@méditation 12 décembre à 9 h 29 min

    Merci Cédric pour ce rappel opportun !

  • Joel 13 décembre à 14 h 29 min

    Merci Cédric pour tes conseils, je suis tes articles avec attention et tu nous apportes toujours de bonnes initiatives pour suivre tes exemples.

    Pour cette année 2013, nous essaierons de mettre ton plan en action, puisque tu l’as déjà utilisé et tes résultats étaient surement très convaincant?

    Amicalement
    Joel

  • Mathilde@Calendrier2013.net 28 décembre à 13 h 05 min

    Une accroche marchera clairement mieux, à commencer par le sujet du mail qui sera plus à même de percuter dans l’esprit du prospect !

    Les relances multiples c’est malin, même s’il ne faut pas en abuser – il ne faut pas hésiter aussi à indiquer dès le premier mail qu’une série de promotion suivra dans la foulée, ça tient le prospect en haleine, surtout quand la première promo ne lui plait pas…

  • Geoffrey@perdre du ventre 9 janvier à 15 h 02 min

    Bonjour,

    Depuis quelques années j’avais toujours l’habitude de me contenter d’offrir de jolies cadeaux à mes listes pour entretenir ma relation, mais jamais de profiter de cette période pour faire de l’argent.

    Ce ne sera plus jamais le cas !

    Suite à la lecture de cet article en décembre, ça m’a motiver à tester quelques promos.

    En faisant une réduction sur 2 de mes produits seulement, avec en tout 4 mails, j’ai fait en décembre un CA de 2000 euros supérieur au reste de l’année. Mieux encore, nombreux sont ceux qui m’ont remercié de cette proposition et qui après avoir fait quelques recherches sur moi se sont réinscris sur des tas d’autres listes. En quelques sortes, cet évènement m’a permis de réveiller des centaines de prospects endormis :-)

    C’est décidé, je profiterai de chaque évènements important de l’année pour faire au minimum une promo.

    Voici une jolie liste que je viens de dénicher en préparant quelques broadcasts :

    http://fr.wikipedia.org/wiki/Journ%C3%A9e_internationale#Janvier

    Voila presque une raison par jour de contacter votre liste !

    En espérant que cela vous sera utile.

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