Comment détourner les clients de vos concurrents et leur vendre vos propres produits. La Méthode :
Cédric Vimeux 
Vous avez créé votre propre infoproduit, mais n’avez aucun client? Ni aucun prospect? Ce n’est pas un souci. Regardez:
Vous pouvez voir des milliers de prospects se ruer sur votre page de vente. Et acheter !
Comment? En détournant les clients et les prospects de vos concurrents :)
Voici la méthode :
Ils sont bien tes clients?
Qu’est-ce que la concurrence?
Vous avez deux façons de considérer vos concurrents :
- soit comme des ennemis
- soit comme des alliés
La première vous condamne à la solitude. La seconde vous ouvre le monde.
Mettez en place un système d’affiliation pour votre produit. Faites de vos concurrents des alliés. Et proposez-leur un partenariat GAGNANT-GAGNANT, si avantageux pour eux qu’ils ne pourront pas le refuser.
Vous l’avez compris. Le but n’est pas (vraiment) de voler les clients de vos concurrents (au sens propre), mais de leur proposer un partenariat si avantageux pour eux qu’ils proposeront votre produit à leurs listes de clients et prospects. Tout simplement.
Voici le détail :
Mettez votre produit en affiliation
La première étape consiste à mettre le plus rapidement possible votre produit en affiliation.
La façon la plus simple est de passer par une plateforme d’affiliation. Pour les produits numériques, je vous recommande d’utiliser la plateforme d’affiliation 1tpe.
Mettez-y votre produit. Ce ne prend que quelques cliques.
En passant par une plateforme d’affiliation, vous paierez une commission sur chaque vente. Mais l’avantage, c’est que vous n’aurez pas à gérer les encaissements et la redistribution des commissions. La plateforme s’en charge à votre place.
Y a-t-il une autre méthode? Oui ! Vous pouvez créer votre propre système d’affiliation. Comment?
En utilisant des scripts tels que 7euros ou Amember.
Proposez une forte commission. 60% au grand MINIMUM. Pourquoi autant? Parce que plus la commission sera importante, et plus vos « nouveaux alliés » seront motivés à promouvoir vos produits. Tout simplement.
Soignez votre page de vente. Faites appel à un graphiste professionnel pour le visuel. Et à un expert en copywriting pour le texte de vente.
Vous devez donner la meilleure image possible de votre produit. Autant à vos futurs alliés, qu’à vos futurs clients.
Mâchez le travail
Lisez attentivement: Plus vous aurez facilité le travail de vos futurs alliés, et plus ils seront susceptibles de vous aider.
Vous devez pouvoir leur promettre qu’ils n’auront pas grand-chose à faire, mais qu’ils pourront encaisser BEAUCOUP. D’où la nécessité de leur mâcher le travail.
Voici ce que vous pourriez leur fournir :
- des emails pour faire la promo de vos produits
- des bannières graphiques à mettre sur leurs sites
- des vidéos de présentations
- des cadeaux à offrir à leurs prospects/clients
- et tous les outils qui pourraient les aider à faire la promo de votre produit
Moins ils en auront à faire. Plus ce sera facile. Et plus ils seront disposés à faire ce partenariat avec vous.
Une fois que tout est en place (l’affiliation, les outils, etc.), trouvez vos futurs alliés. Voici comment:
Faites-vous des alliés
L’étape suivante consiste maintenant à vous trouver des alliés. Faut-il faire une sélection parmi vos concurrents? NON. Chacun peut devenir un allié.
Prenez une après-midi, ou plus. Faites la liste de tous ceux qui évoluent sur le même marché que vous, et qui pourraient être intéressés par votre partenariat. Les « gros » et les « petits ». Ne vous limitez pas !
Une fois votre liste terminée, prenez une journée complète (ou deux) pour contacter vos futurs alliés UN par UN, et personnellement.
N’envoyez surtout pas un email groupé. C’est la pire chose que vous puissiez faire. Vos demandes doivent être personnelles, et ciblées. C’est important!
Dites-leur qu’ils n’auront qu’un email à envoyer à leur liste. Fournissez-leur l’email en question. Ils n’auront plus qu’à y mettre leur lien affilié. Et expliquez-leur en détail combien ils vont gagner à chaque vente.
Et s’ils ne répondent pas? Insistez ! Profitez justement du fait qu’ils ne vous ont pas répondu pour les relancer : « Avez-vous bien reçu mon message? ».
Insistez jusqu’à obtenir une réponse. Et si, finalement, ils vous répondent « Non »? Alors… Insistez encore :)
Ne baissez pas les bras. Parfois, il suffit simplement de dire « Oh, vous ne participez pas? Quel dommage. Untel, untel et untel y participent déjà… ».
Croyez-moi, beaucoup changeront d’avis :)
Pour aller plus loin
Si le sujet de l’affiliation vous intéresse, je vous recommande vivement la lecture – et surtout la mise en application – du guide Affiliation Commando de Tommy B.
29 Comments to “Comment détourner les clients de vos concurrents et leur vendre vos propres produits. La Méthode :”
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Salut Cédric
Très bonne idée ! Mais dans le genre j’arrive dans un magasin de porcelaine avec mes gros sabot, en mettant un titre comme ça, comment ne pas penser, la prochaine fois qu’on me demandera un partenariat, qu’on tente de me voler mes clients ??
La manipulation et l’influence ont ceci de particulier que plus l’effet de surprise est important, meilleur sera le résultat.
Si on commence à dire à tout le monde qu’on veut leur voler leurs clients, ouvertement, mais où va-t-on, hein ? Je te le demande :D
Très bon article, à part le titre :)
Yvon
Salut Yvon,
Oui, mon titre joue dans la provoc et il est évident qu’il ne faut pas contacter nos « futurs alliés » en leur disant « Je peux te voler tes clients ». Il faut avoir une approche plus subtile.
Cédric
Tiens, tiens !
Cet article tombe à pic !
Je me demandais depuis un bon moment, comment faire pour détourner tes clients, cédric. :)
Mais maintenant je crois que je n’ai plus de raison à me casser la tête pour ça… ;)
Non, sans blague, ton article est très intéressant.
Je rajouterai même que si le produit est de qualité, et la page de vente est super bien faite, ça augment aussi les chances d’atteindre cet objectif.
N’est-ce pas ?
Oui.
Mais bon, un produit de qualité et une bonne page de vente, c’est quand même le minimum, non?
Cédric
Salut Yvon,
Je ne serais probablement jamais venu lire cet article si le titre n’était si provocateur.
Vous les copywriter ( Cédric, toi et les autres)savez bien nous pousser à l’action avec des titre hyper-accrocheurs. Heureusement que derrière il y a du lourd.
C’est la méthode que je vais adopter pour voler les clients de mes concurrents… Mais que dis-je ( pour seller un par partenariat gagnant-gagnant avec eux.
Amicalement,
Xavier
Du blog Le Club Du Succès Internet: http://club-a-succes.blogspot.com
Je suis à 200% d’accord avec toi Cédric ( ah toi aussi , tu passes par un canadien pour tes travaux ?) .. mais la majorité de ceux qui veulent vendre un produit ne souhaitent pas dépenser de l’argent avant d’en gagner, or c’est ce qu’il faut faire ! Investir pour rentabiliser, une bonne page de vente + une bonne couverture de livre, c’est très « parlant » !
Pour ce qui est des affiliés, c’est pareil: dernièrement, on m’a dit: » mais pourquoi je donnerai 60% soit la plus grande majorité de mes bénéfices à quelqu’un que je connais pas ? » … j’ai du expliquer que la démarche permettait de toucher une audience différente de celle habituelle ! mais les mentalités sont étranges !
200% d’accord avec toi aussi.
Un exemple : je connais quelqu’un qui essaie de gagner de l’argent sur Internet depuis 2 ans. Il y dépense beaucoup d’énergie et de temps. Pourtant, il n’a jamais gagné le moindre centime.
Pourquoi? Parce qu’il attend « d’avoir ces premiers gains » pour souscrire à un autorépondeur, prendre un hébergeur pro, etc, etc.
Bref, dans 10 ans, il sera toujours au même point.
Lorsque j’ai débuté, j’ai fait le tour de chez moi et j’ai vendu tout ce que j’ai pu. Cela m’a permis d’avoir l’argent pour investir (autorépondeur, hébergeur, formation, etc.)
L’investissement est indispensable. Ceux qui ne le comprennent pas n’avanceront jamais.
Cédric
… et après l’auto-répondeur, l’hébergement …
Où conseillerai-tu d’investir ?
– de suite dans la création d’un produit, les visuels qui vont avec …
– un formation de chez Ch. G
– Adwords, Ad Center …
– ou autre chose ?
En théorie, il ne s’agit pas de « voler » les clients, mais d’offrir quelque chose de différent, de complémentaire. Là, c’est un réel partenariat gagnant gagnant. Voler ses clients, c’est si vous vendez des iphones, et que vous contactez un mec qui vend des iphones! Si vous êtes malins, tout vos « concurrents », peuvent devenir a terme des alliés, et vous des alliés pour eux.
Très bon article, qui souligne le potentiel d’établir des partenariats. Pour mener à bien cette étape, il est essentiel de lire la stratégie de l’océan bleu :)
Salut Davy,
Tu parles de Stratégie Ocean Bleu de Chan Kim et Mauborgne? Si oui, je suis 300% d’accord avec toi.
Ce livre est une perle rare. Tout entrepreneur devrait le lire, l’étudier et l’appliquer.
Cédric
Exact Cédric, c’est ce que j’avais dans le coin de ma tête :)
Petit Hors sujet,
je découvre ton site David, très bon, bon contenu, j’apprécie !
Milles Merci Olivier :) C’est un vrai plaisir de faire plaisir!
Je trouve le titre excellent en ce qui me concerne. Il est provocateur et forcément incite à lire l’article (comme vient de l’enseigner Cédric).
L’objectif est donc atteint pour lui. Et puis, francement, on se doute bien qu’il ne s’agit pas de « vol » au sens classique du terme… Le raisonnement développé es excellent. Donc, encore une fois, yes !
Sam
Excellent article, effectivement le système d’affiliation proposé à des partenaires est un bon moyen pour toucher de nouvelles listes de prospects et forcément augmenter son chiffre d’affaire. La condition essentielle est bien entendu d’avoir un bon produit, bien placé et fournir de bons outils pour la promotion, articles, bannières, etc…
On dirait que tu as lu dans mes pensées.
On lit beaucoup de gens parler de comment gagner de l’argent en vendant des produits d’affiliation, mais assez peu explique l’inverse comme tu viens de le faire.
J’ai l’impression que le potentiel de faire vendre nos propres produits par des affiliés et bien plus grand que celui de simplement vendre les produits des autres en tant qu’affiliés.
tres bon article,merci!
Hello Cédric,
Déjà merci pour la recommandation du graphiste :)
Ensuite, il est vrai que pour réussir sur internet, il faut avoir la capacité de voir le verre à moitié plein, plutôt que le contraire. Quelqu’un qui semble être un concurrent à première vue, peut devenir un partenaire grâce à quelques minutes de réflexion.
J’espère en tout cas que cet état d’esprit se répandra sur le francophone, car ici on a souvent tendance à voir le mal, pile ou il n’y en pas :)
Bien amicalement,
Karim
Mis à part la technique un peu bourrin je suis tout a fait d’accord. Trop de gens font de leurs concurrents des ennemis, alors qu’il est est profitable d’utiliser celle ci pour se faire des amis.
De plus en utilisant la concurrence, vous ramenez des prospects deja qualifiés. Si vous faites du bon boulot ca ne peut que marcher.
Bonjour Cédric,
Je ne serai quoi dire de votre article, mais il tombe en tout cas au bon moment.
Cela fait juste quelques mois que j’ai découvert votre blog mais franchement, il est l’un des meilleurs qui existent que se soit en francophonie ou chez les anglophones.
Justement je viens de terminer mon premier produit sur l’affiliation (domaine dans lequel j’exerce depuis plus de 2 ans et j’y gagne très bien ma vie), mais vu que je n’ai pas une liste de contact sur l’affiliation, je suis à la recherche de partenaire pour la promotion de mon produit.
En tout cas ton article m’a donné les idées pour pallier ce problème et je t’en remercie énormément.
J’espère que tu fera partir de mes affiliés car tu seras le premier à qui j’enverrai le message de partenariat (:/).
Par contre tout ce qui désire devenir des affiliés et en savoir plus sur mon produit, le programme d’affiliation peuvent me contacter à cette adresse: kouyoyves@hotmail.fr
Cordialement
Yves Kouyo
J’ai entendu parler de toi sur ma messagerie… Hum…
Sam
Moi, j’aime bien l’accroche, la preuve, j’ai tout lu !
Prendre son ennemi et le transformer en ami … très bonne idée ;)
Il va falloir se trouver des ennemis maintenant :P
Nico
Excellent article qui nous pousse à s’ouvrir plus sur les autres pour créer des partenariats !
Merci :)
Cordialement,
Chafik
J’adore l’accroche.
Et puis depuis le temps que je suis Cédric , franchement même s’il m’envoie un article sans accroche, je vais lire, car je sais que c’est pas que des mots pour attirer a lire mais que derrière il y ‘a du lourd.
Merci Cédric.
Bonjour Cédric,
merci pour ces belles idées dans ton article au titre provoquant.
Actuellement, je me lance dans l’affiliation.
Par la suite, lorsque je lancerai mon infoproduit, l’appliquerai volontiers tes conseils!
amicalement,
Pascal
Bonjour A tous,
En matière commerciale les choses sont très volatiles ..comme la METEO…car les ennemis d’aujourd’hui peuvent devenir les amis ou même associes intimes le lendemain…disons qu’il suffit
de regarder un peu les grandes multinationales qui se battent jusqu’à la mort et puis du jour au lendemain Vlan une fusion …ou absorption.
Pour ce qui est du titre, plus c’est gros, provocateur …plus ca fait attirer du monde.
et augmente l’audience…
Merci pour cet article !
Effectivement sur un marché, on a tout à gagner en considérant les concurrents comme des alliés et non comme des ennemis.
Personne ne réussit seul dans son coin !
Salut !
il est très bon ton article. Il soulève effectivement un point important:
Il faut une certaine mentalité pour accepter les deux options que tu as proposé au début:
Soit la concurrence est un ennemi , soit elle est un allié!
Il faut quand même une certaine humilité pour reconnaitre que son concurrent fait un excellent boulot dans le même domaine que soi.
En plus il faut également une certaine ouverture d’esprit pour considérer que le concurrent est en réalité un allié qui va aider à prospérer …
Mais bon… C’est une question d’ouverture d’esprit!
Un jour je suis allé chez un opticien pour réparer ma monture, mais il m’a refoulé car je n’avais pas acheté mes lunettes chez lui… Question de mentalité!
Cordialement
Effectivement, c’est un très bon article qui démontre bien qu’en étant malin on peut obtenir des résultats intéressants. Une idée à garder dans un petit coin de sa tête !