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Comment devenir un as du marketing, 46 règles gagnantes – de Jeffrey Fox



Aujourd’hui, je vous présente un classique du marketing. Un livre que tout marketeur (online et offline) doit absolument lire et relire et relire et relire.

Il s’agit d’un livre qu’un de mes amis extraterrestres apprécie particulièrement :

Ce livre, c’est Comment devenir un as du marketing – 46 règles gagnantes, de Jeffrey Fox.

Comme son titre l’indique, cette « bible » contient 46 règles marketing à connaître et à appliquer.

Les voici :

comment devenir un as du marketing, jeffrey fox

46 règles marketing à connaitre et à appliquer

1. Cling ! Cling ! Apprenez le tube du tiroir-caisse.

2. Bien comprendre ce qu’est le marketing.

3. À quoi ressemble une entreprise championne du marketing

4. « Cet argent vient du client »

5. Les clients virent des employés tous les jours

6. Sachez distinguer le client satisfait du client à problèmes

7. Le client n’a pas toujours raison

8. Utilisez les 7 leviers de croissance

9. Aimez votre marque

10. Tôt couché, tôt levé, vendez beaucoup et chiffrez vos avantages

11. Déterminez le juste prix.

12. Ne bradez pas à tout prix.

13. Retenez la parabole de Pablo

14. Vendez toujours les effets de votre produit

15. Distinguez la demande induite de la demande directe

16. Quinze idées à retenir

17. Quelques règles pour choisir un nom de marque

18. Mettez votre marque en avant

19. N’employez jamais le pronom « nous »

20. Mais quelle est donc votre différence ?

21. Les mots à éviter dans la publicité et dans la vente

22. Dans la publicité et dans la vente, préférez les chiffres aux adjectifs

23. N’inscrivez pas votre numéro de téléphone sur votre véhicule

24. N’envoyez pas de lettre anonyme

25. Soyez votre propre client

26. Levez tous les freins à l’achat

27. Remerciez toujours votre client

28. Quinze règles à retenir

29. Les as du marketing adorent les récessions

30. N’enlevez jamais le fromage de la pizza

31. Méfiez-vous de la théorie des constellations

32. Ayez toujours une réserve de projets digne d’un P-DG

33. Les questions auxquelles l’as du marketing doit savoir répondre

34. Comment obtenir des réponses à ces questions

35. Gagnez du terrain centimètre par centimètre

36. Astiquez l’argenterie

37. Commencez toujours par vendre en interne

38. Commercialisez des produits imparfaits

39. Détenez un marché, pas une usine

40. Laissez les produits d’appel aux perdants

41. Le tunnel publicitaire, ou l’art de jeter l’argent des actionnaires par la fenêtre

42. Faites marcher vos méninges

43. Boxez votre client

44. Gare aux assassins !

45. Écoutez votre instinct

46. Chiffrez vos avantages pour un marketing plus efficace

Cette semaine, lisez Comment devenir un as du marketing, 46 règles gagnantes, de Jeffrey Fox.

19 Comments to “Comment devenir un as du marketing, 46 règles gagnantes – de Jeffrey Fox”

  • Pierre-Antoine@Jeune Et Actif 15 janvier 2012 à 12 h 32 min

    Je rajoute ce livre dans ma To read list. Ces conseils peuvent faire rapidement la différence face à des concurrents et sur le net pour un lancement de produit ou tout simplement pour son blog en général c’est très utile.
    Se coucher tôt et se lever tôt, quelque chose que je dois m’appliquer à mettre en place plus souvent!

    Sympa cet article, A bientôt :)

    • Olivier 16 janvier 2012 à 12 h 57 min

      Là Pierre-Antoine, je vais faire comme toi et en plus de ma « To do list » je vais m’ouvrir une « To read list ». Faut quand même faire remarquer qu’à chaque fois que je viens sur ce blog, j’ai toujours une nouvelle chose à faire ou un nouveau bouquin à lire. Merci pour ce partage Cédric.

      • Des Trucs Pour Changer De Vie 16 janvier 2012 à 14 h 10 min

        Moi, ce n’est plus une « to do list » que j’ai, c’est un véritable dérouleur à papier !

        Il y a tellement de choses intéressantes à lire, faire, mettre en pratique, etc, sur ce blog que j’ai l’impression qu’il me faudrait des journées de 48 heures.

        On me répondra certainement qu’il faut s’organiser, mais même comme ça, waouh, pas le temps de s’ennuyer.

        En plus de mon job (que je veux quitter), de Skinny Body Care, des Hauts rendements et de la Bourse… Ah, j’avais oublié les enfants (désolé) ;)… Bref, j’enfile les journées comme des perles.

        Allez, je vais faire un article sur la bourse. Car là, il y a en ce moment des coucougnettes en or à se faire… Déjà, ceux qui ont suivi mon conseil sur Alcatel ne doivent pas être mécontents. Et c’est pas fini !!!

        Sam

  • Gonzague 15 janvier 2012 à 13 h 44 min

    Bonjour
    Voilà tout un programme avec certaines règles de prime abord déroutantes ! Je pense notamment à la 38éme  » commercialisez des produits imparfaits ». Certes s’ils sont parfaits il n’y a à priori pas d’évolution possible mais d’un autre coté si le produit est imparfait cela risque de faire une mauvaise réputation au produit et cela laisse la porte grande ouverte au client pour aller voir la concurrence !

    • Julien Arcin@Webmaster toulouse 15 janvier 2012 à 14 h 28 min

      Je n’ai pas lu le livre, mais par « produit imparfait » je pense que l’auteur sous entend qu’il ne faut pas être « trop » perfectionniste. La perfection est un idéal vers lequel on tend, mais qu’on ne peut jamais atteindre. Si on attend de créer LE produit parfait pour le commercialiser, alors on risque de jamais rien vendre :)

  • Stéphanie@coach 15 janvier 2012 à 16 h 03 min

    Bonjour,

    Un nouveau livre que tu nous fais découvrir… le sommaire a l’air alléchant mais peux tu dire ce que tu en penses, ce que tu as apprécié, ce que tu utilises peut-être ?

  • Marie-Noel@des e-ditionsLABELVIE 15 janvier 2012 à 18 h 00 min

    Hello Cédric!

    Encore un à lire! il faudra que tu nous mettes une hiérarchie dans la montagne de livres à découvrir.

    Même en en lisant un par semaine je n’ arrive pas à suivre toutes les pistes: copywriting, marketing, pnl, informatique, etc…

    Ce qui est intéressant, c’est qu’ils disent tous à peu près la même chose: donc, à force d’en lire, on intègre.

    Je vais me spécialiser en photoreading: une page à la seconde, ça va le faire…

    Bonne fin de week-end

  • gilles 15 janvier 2012 à 18 h 16 min

    bonsoir
    je vois que j »ai le même problème que beaucoup
    les livres sélectionnés s’accumulent et le temps manque
    gilles

  • Alexandre 15 janvier 2012 à 19 h 22 min

    Bonjour à tous.

    Mise à part le fait de nous présenter le sommaire du livre, tu ne donne pas ton avis personnel.

    C’est à chaque fois pareil!

    Je sais que tu veux gagner des commissions et c’est normal mais donne au moins un avis personnel et « concret » du livre dont tu fais la afin que l’on puisse

  • Alexandre 15 janvier 2012 à 19 h 33 min

    C’est à chaque fois pareil!

    Toujours de la pub sans vraiment donner un avis concret sur le produit en question.

    Si, pardon. Je me trompe. Pour chaque livre, on a quelque chose de très complet.

    Oui. La table des matières. Cool :-(

    Non non et non.

    Cédric, j’attends de toi de pouvoir lire une analyse détaillée du livre que tu nous proposes. Manque de temps comme le disent les autres. Voilà pourquoi il est nécessaire pour chaque livre proposé de détailler les avantages à en tirer afin de pouvoir choisir un ouvrage se rapprochant le plus possible de ce que l’on recherche. Et pour ne pas s’éparpiller outre mesure.

    C’était un petit coup de gueule mais bon, il faut nous comprendre aussi…

    Sur ce, bonne fin de soirée quand même…

    Cordialement,
    Alexandre

    PS: Je ne mords pas (encore?) ;-)
    PPS: On va me dire: « C’est son blog, il fait ce qu’il veut, si pas va voir ailleurs. » Je sais mais bon, j’aime venir ici… Mauvaise langue va!

    PPPS: Mauvaise manipulation = double post, sorry…

    • Cédric Vimeux 15 janvier 2012 à 21 h 15 min

      Salut Alexandre,

      Merci pour ta remarque. Je savais bien qu’on me l’a ferait un jour ou l’autre ;)

      Cédric, j’attends de toi de pouvoir lire une analyse détaillée du livre que tu nous proposes.

      Je le fais de temps en temps. Maintenant, le but de Virtuose Marketing n’est pas de faire des analyses de livres. Il y a le blog d’Olivier Roland pour cela : http://www.des-livres-pour-changer-de-vie.fr

      Je ne recommande que les livres que j’ai vraiment appréciés. Ceux qui m’ont vraiment été utiles. Je pense qu’il n’est pas nécessaire de passer 4 heures ou plus pour en écrire une analyse.

      Ce n’est pas mon objectif avec mon blog, et je ne le ferai pas.

      Merci, en tout cas, d’avoir osé le dire, car je pense que tu n’es pas le seul à le penser. Je m’interrogeais à savoir qui allait le faire en premier.

      Cédric

      • Alexandre 15 janvier 2012 à 21 h 33 min

        Pour une fois que je suis premier en quelque chose ;-) Merci Cédric.

        Il est vrai que pour certains ouvrages, il n’est pas vraiment nécessaire de passer en revue chaque page du livre et d’en faire un résumé… Bien souvent, le titre et la table des matières permettent de connaître la ligne directrice du livre. Mais je compte quand même sur toi pour donner ton avis personnel quand c’est vraiment nécessaire…

        Pour ce qui est du fait d’être le premier à le dire, je vais encore une fois ne pas me faire des amis mais beaucoup sont ici pour avoir des backlinks (de qualités) et de ce fait, il n’est pas question de se faire mal voir car tu peux toujours les bloquer (et même définitivement) et ça, c’est pas bon pour eux!

        Je n’ai pas ce problème là. Je ne mets pas de lien. Voilà peut-être la raison qui fait que je suis le premier à dire tout haut ce que les autres pensent tout bas?

        J’en veux à personne mais il ne faut pas se voiler la face.

        Sur ce, merci à toi Cédric d’avoir répondu honnêtement à mon message et à très bientôt.

        Cordialement,
        Alexandre

        • Des Trucs Pour Changer De Vie 16 janvier 2012 à 14 h 14 min

          Félicitations pour ton courage en tout cas. Sincèrement.

          Sam

        • Raphael Ricardo @duel-marketing.com 17 janvier 2012 à 8 h 36 min

          Voila l’interaction de deux hommes dignes d’etre appelés HOMMES, Cédric pouvait ne pas autoriser ton commentaire Alexandre mais il a fait le contraire. Félicitations a vous deux Messieurs.Et il n »y a pas de quoi a se faire des ennemis.

  • Mathieu@perdre du poids 16 janvier 2012 à 0 h 44 min

    d’après le sommaire ce bouquin à l’air pas mal du tout ce n’est pas la première fois que je le vois, d’autres aussi en disent du bien…c’est peut être le moment de sauter dessus…:-)

  • Giresse@AffiliationPratique.com 16 janvier 2012 à 7 h 43 min

    Bonjour à toutes et à tous !

    Quelques-unes de 46 règles n’intéressent vraiment.

    Comme par exemple les numéros 8, 16, 17, 28 et 34

    Merci pour la liste, Cédric ;)

  • Yvon@copywriting 16 janvier 2012 à 9 h 35 min

    Salut Cédric

    Merci d’avoir présenté ce livre. Et merci pour les deux mentions :) (dans quelques minutes je retourne maison :D )

    C’est en effet l’un de mes livres préférés, pour une chose surtout : Le ton de Jeff Fox est direct et incisif. Il va droit à l’essentiel et il ne mâche pas ses mots pour le dire.

    Vous apprécierez tout particulièrement l’histoire de la page 153 qui m’a donné l’une de mes plus belles idées d’article ;)

    Et dans la foulée, tous ses autres livres sont de vrais bijoux aussi.

    Pour Alexandre, je suis plus ou moins d’accord avec toi concernant l’avis perso de Cédric sur les livres qu’il donne. Plus ou moins, car même si j’apprécierais un petit commentaire perso, quand on connait Cédric, alors on SAIT qu’il ne recommande pas un bouquin à la légère.

    Je dirais donc que tu peux y aller les yeux fermés.

    De plus, pour avoir pas mal d’avis objectif sur les livres qu’il recommande, le mieux, c’est de… cliquer sur son lien. Tu arrives sur la page Amazon du livre en question et tout en bas tu as normalement une floppée d’avis clients qui te donnent plein d’infos sur le livre.

    Pas pour tous les livres, mais pour beaucoup.

    Bonne journée

    Yvon

  • Léa 16 janvier 2012 à 14 h 46 min

    Bonjour,

    Je rejoins un peu l’avis d’Alexandre.

    C’est vrai que ça fait un bout de temps que tu recommandes des perles pour le bien de tous, mais avoir un ptit avis perso de ta part serait le bienvenu!

    Je ne doute pas sur le fait que tu recommandes que CEUX que tu apprécies le plus et qui te sont bénéfiques à plusieurs niveaux, mais partager rapidement ton point de vue (sans écrire à ton tour un roman), influerait je pense, encore plus notre esprit et nous pousserait sciemment à passer à la caisse à chaque recommandation que tu nous fais.

    Bon il reste toujours directement sur Amazon à consulter les avis d’autres clients, mais comme tu choisis de présenter tel ou tel livre ici, apporter ta ptite touche personnelle serait un plus.

  • samuel 16 janvier 2012 à 18 h 04 min

    merci pour cet livre; je le rajoute à ma liste de livre à lire!

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