Comment faire 10 fois plus de ventes avec votre blog en créant un simple sondage
Cédric Vimeux 
Blog, Persuasion, Webmarketing 
augmenter vos ventes, faire un questionnaire, faire un sondage, optimisation
La façon la plus facile pour augmenter vos ventes par 10 est tout simplement de réaliser un petit sondage :)
Voici le POURQUOI et le COMMENT :
Pourquoi faire un sondage?
Faire un sondage vous permet de connaitre :
- qui sont vos visiteurs?
- quelles sont leurs attentes?
- pourquoi ils visitent votre site?
- quel est leur principal problème?
- et bien d’autres informations utiles…
Il est impératif que vous sachiez qui sont vos visiteurs et ce qu’ils recherchent exactement. Le savoir vous permet de mieux répondre à leurs attentes.
Avoir ces informations vous permet également d’ajuster vos propos à votre cible. Par exemple, vous ne vous adresserez pas de la même façon à des jeunes étudiantes de moins de 25 ans qu’à des chefs d’entreprise de plus de 45 ans !
Un exemple concret
Je fais souvent des sondages – il y en a également un sur Virtuose-Marketing dès que vous êtes inscrit.
Voici les résultats d’un ancien sondage :
Ainsi que :
Comme vous le voyez, les résultats de ce sondage montrent que :
- près de 80% de ceux qui ont répondu sont des hommes
- plus de 75% ont plus de 35 ans
- près de 65% vivent en couple
- près de 70% ont des enfants
Ce sont des informations très importantes car si je veux leur proposer d’acheter un produit, je pourrais alors utiliser ces informations pour rédiger un argumentaire de vente qui collera parfaitement à ma cible, c’est à dire : des hommes de plus de 35 ans, vivant en couple et avec des enfants.
Bon, bien sûr, je schématise un peu, il faut aussi prendre d’autres informations en compte, mais c’est juste pour vous montrer l’idée.
Obtenir le succès en posant de simples questions
Wendy Stelhing voulait écrire un livre sur l’amaigrissement. Elle réalisa un sondage auprès de sa cible et remarqua qu’une grande majorité de celles qui avaient répondu disaient vouloir maigrir des cuisses et avant les vacances d’été.
Forte de ces 2 informations, elle écrivit le livre Thin thighs in 30 days – 30 jours pour maigrir des cuisses – et le lança le 15 Avril.
Son livre devint l’un des plus grands succès de librairie en seulement 3 mois!
Sachez ce qu’ils veulent
Faites la même chose.
Réalisez un sondage afin d’identifier qui sont exactement ceux qui visitent votre sites, s’abonnent à votre newsletter, achètent vos produits, etc, ainsi que leurs attentes.
Essayez de trouver quel est leur principal problème et offrez leur la solution qu’ils recherchent.
Vous ferez beaucoup beaucoup beaucoup beaucoup plus de ventes en proposant à vos listes un produit qu’ils recherchent vraiment et qui va résoudre un de leurs problèmes, plutôt qu’à essayer à tout prix de leur vendre un truc dont ils n’ont pas besoin et qu’ils n’ont pas demandé.
Comment réaliser un sondage?
Je sais qu’il est possible de réaliser des sondages avec Google Documents. Vous trouverez pas mal de tutoriels qui expliquent comment faire sur Internet.
Mais personnellement, j’utilise Oneminutepoll.
L’avantage de ce dernier, c’est qu’il liste également les mots et expressions utilisées par ceux qui répondent à vos questions, et vous en fait un classement.
Ainsi, vous pouvez savoir quels sont les mots les plus utilisés dans les réponses de vos visiteurs. Vous pourrez ainsi les réutilisez dans vos pages de vente et leur donner plus d’impact ;-)
Par exemple, si vous voyez qu’un grand nombre de ceux qui ont répondu à votre questionnaire ont utilisé l’expression « pour mes enfants », alors vous pourrez utiliser « pour vos enfants » dans vos pages de vente afin de tirer sur les cordes sensibles.
Si vous voyez qu’une grande majorité fait référence aux « fins de mois difficiles », alors vous pourrez mettre dans votre argumentaire de vente « pour ne plus avoir de fin de mois difficile ! »
Bref, vous saisissez l’idée :)
Alors si vous avez des listes, un site ou un blog mais que vous n’avez pas encore réalisé de sondage, et bien… dépêchez-vous de le faire.
Vous pouvez augmenter considérablement votre chiffre d’affaire, sans avoir besoin de plus de trafic, tout simplement en découvrant qui sont vos visiteurs, ainsi que leurs motivations profondes.
Une grande partie de ce blog sera dédié aux techniques d’influence et de persuasion.
Identifier votre cible est un pré-requis nécessaire pour pouvoir utiliser ces techniques. D’où l’extrême importance de réaliser ce type de sondage auprès de votre public cible.
photo © JNT Visual – Fotolia.com
18 Comments to “Comment faire 10 fois plus de ventes avec votre blog en créant un simple sondage”
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Merci pour cet excellent article Cédric.
Personnellement, je me sert su site http://www.surveymonkey.com pour faire des sondages.
Daouda de Tafinde.com
Salut Daouda,
Je pense le sondage est un excellent outils pour écrire des articles et produits ciblés. je me suis également inscrit sur site que tu indique dans ton commentaire.
je vais prochainement mettre un sondage sur mon blog dans un premier temps pour savoir exactement qui sont mes lecteurs et ce qu’il recherchent.
C’est vraiment qu’en regardant les mots-clés utilisés sur google pour arriver sur mon blog, j’ai déjà une petite idée de ce qu’il veulent, mais c’est pas assez précis.
Merci à toi Cédric.
Amicalement,
Xavier du blog: Le club du succès Internet: http://club-a-succes.blogspot.com
Superbe article Cédric !
C’est vrai qu’on ne pense pas toujours à sonder nos prospects alors que c’est tellement facile et que ça peut rapporter vraiment beaucoup.
Merci.
Num
Et bien justement, j’ai réalisé un petit sondage (via Google documents) pour savoir si les Dukanettes seraient interressées par de la vidéo sur le Blog
… et il y a 2 jours de celà, je suis passé à la télé.
Mon Blog sur Direct 8, sans que je n’ai a faire ni demander quoi que ce soit !!!
Si ça c’est pas magnifique ?
Les sondages, les gens ne prennent plus le temps d’y répondre. Dans une boîte mail, je zappe. Sur un site, l’internaute passe à côté sauf si c’est une question et une réponse sinon zero personne pour y répondre.
Bonjour,
J’adore ce genre de généralité…
La majorité des gens répondent aux sondages. Je dirais même beaucoup ADORENT répondre aux sondages.
Bien Amicalement,
Cédric
Bonjour
Je ne savais pas vraiment comment créer un sondage.
Merci pour les infos à ce sujet.
Bonjour,
Il est vrai qu’un sondage est utile quand on a une cible particulière à atteindre pour adapter, comme tu le précise « …un argumentaire de vente qui collera parfaitement à ma cible ».
Amicalement
Bonjour Cédric
Merci de nous rappeller les fondamentaux.
Et oui, je connaissais ce moyen de mieux connaitre nos prospects mais… je ne l’avais pas encore mis en place !
Je m’en vais me dépêcher de remédier à cette situation.
Comme quoi, savoir quelque chose ne nous sert à RIEN tant que nous ne sommes pas passé à l’action son sujet.
Bonne journée.
Erynn
Grace aux sondages, vos internautes vous diront exactement, avec leurs mots, qu’est ce qu’ils attendent de votre part! Je pense que beaucoup, néanmoins, connaisse la chose, et il faut la jouer un peu plus fin … « Quel prix pensez vous que quelqu’un d’autre devrait payer pour cette formation? » :)
Bonjour Cedric,
Merci pour ces conseils de pro.
Je pense bien qu’ils me seront
utiles pour mon blog.
bonjour,
je remonte un peu le billet, car j’ai une question :
je viens juste de créer un blog (blogger),
à partir de quel moment ou d’articles, peut-on faire un sondage ?
Pour un livre sur le coaching par exemple, quelles genres de questions faut-il poser ? (pour ne pas faire fuir les clients :))
En tant qu’ancien ATC en charge de la redynamisation commerciale de centre-villes, je ne puis que renforcer la thèse développée ici.
Si les gens se montrent réticents à répondre à un sondage dans la rue c’est parce qu’ils sont pressés. Mais chez eux, ils ont tout le temps et ne se sentent pas du tout agressés.
Donc, un peu de réflexion pour savoir ce qui peut nous être utile dans l’exploitation d’un fichier et en avant.
Savez-vous quel est le premier précepte du commerçant chinois ?
« Dis moi ce dont tu as besoin, je te dirai ce que je te vends »
connaissez vous un plugin » sondages » pour wordpress 3.2.1
les quelques uns normalement compatibles ne le sont pas .
il ya WP-polls pour les sondages sur WordPress
Bonjour Cédric,
un sondage est l’outil idéal pour avoir les impressions et doléances du prospect.
En effet si on se donne la peine de lui donner la parole ( lui montrer que l’on s’intéresse à ses problèmes et que l’on cherche à lui apporter des solutions ), ainsi il jouera volontiers le jeu et répondra en donnant son avis : une grande partie du travail sera accomplie!
ainsi on pourra lui proposer un produit ou un service à la demande donc bingo pour les affaires!
Bien entendu il ne faudrait abuser d’un tel outil au risque de rejet pour saturation!
amicalement
Bonjour,
Je n’ai pas de blog, j’ai pour le moment simplement créer une page facebook. J’aimerais savoir si je peux utiliser cette technique sur une page et est ce que je dois procéder de la mm manière.
Merci pour vos réponses
Bonjour Cédric,
justement, je souhaite lancer mon propre produit dans une futur proche.
Le sondage est donc l’idéal pour coller aux attentes de notre liste.
One minute me semble être un outil formidable. Je vais donc suivre ton lien.
à bientôt!
Pascal