Déc
17

Comment les Monty Python ont augmenté de 23.000 % les ventes de leurs DVD sans débourser un centime


Connaissez-vous les Monty Python ?

C’était un groupe de comiques britanniques, célèbres durant les années 70 et 80. Voici pourquoi je vous en parle :

En 2008, ils ont boosté les ventes de leurs DVD de 23.000 %, en trois mois seulement. Sans débourser le moindre centime en publicité.

Comment ? En offrant leurs vidéos… gratuitement !

Je vous explique :

monty python, économie du don, meilleure technique de vente

Monty Python

Raz le bol du piratage !

En 2008, les Monthy Python ont tapé une crise sur Youtube. La raison ? Ils en avaient marre du piratage massif de leurs vidéos.

Après tout, pourquoi achèterait-on leurs DVD si on peut voir gratuitement leurs vidéos sur Internet ?

Voici le message qu’ils ont affiché sur Youtube (voir l’original sur la chaine Youtube des Monty Python) :

« Depuis 3 ans, vous Youtubeurs, vous nous arnaquez et volez nos vidéos par dizaines de milliers en les mettant sur Youtube. Maintenant, nous inversons les rôles, et avons décidé de reprendre les choses en mains.

Nous savons qui vous êtes, nous savons où vous vivez, et nous pourrions vous châtier de manière trop horrible pour être dites ici. Mais comme nous sommes des gens extraordinairement sympas, nous avons trouvé une meilleure manière de récupérer notre bien : nous avons lancé notre propre chaine Monty Python sur Youtube.

Finis ces vidéos de mauvaise qualité que vous avez postées. Nous vous offrons les vraies – des vidéos de Haute Qualité, tout droit sorties de nos réserves.

De plus, nous vous donnons les nouvelles versions Haute Qualité de nos meilleurs clips. Et, pour couronner le tout, nous vous permettons de regarder tout cela gratuitement.

Mais nous voulons quelque chose en échange.

Pas vos commentaires stupides. Au lieu de cela, nous voulons que vous cliquiez sur les liens, que vous achetiez nos films et nos émissions de télévision afin d’adoucir la douleur et le dégoût que nous avons ressenti d’être ainsi volé pendant tant d’années. »

Sources (c) Monty Python – Youtube

Trois mois plus tard, les ventes de leurs DVD avaient augmenté de 23.000 % !

Qu’est-ce qui explique ce phénomène ?

Le bouche-à-oreille !

Les vidéos des Monty Python ont été vues des millions de fois (51 millions au moment où j’écris ces lignes). Les fans de la première heure ont pu redécouvrir leurs clips préférés, et les ont montrés à leurs enfants. Qui les ont montrés à leurs copains. Qui les ont partagés partout sur Internet. Et ainsi de suite.

Cela s’appelle l’économie du don.

En permettant aux internautes de regarder gratuitement et en excellente qualité de nombreux de leurs clips, les Monty Python se sont fait connaitre. Ils ont déclenché un véritable effet viral.

Des millions d’internautes sont devenus des fans. Et beaucoup ont acheté leurs DVD.

Pratiquez l’économie du don

Vous aussi, vous pouvez pratiquer l’économie du don. Peut-être la pratiquez-vous déjà, si vous avez un blog.

Cette stratégie consiste à offrir de l’information de qualité à vos lecteurs. De les fidéliser. Et d’en faire des fans.

Parce que vous n’aurez souvent aucun effort à faire pour qu’un fan achète vos produits, puisqu’il est déjà conquis.

Parce que les fans parleront de vous, et feront des liens vers votre blog. Vous amenant ainsi de nouveaux visiteurs, qui deviendront fans à leur tour. Et qui achèteront aussi.

La meilleure technique de vente ne consiste pas à payer 10.000 euros de frais publicitaires mensuels. Ni à harceler vos prospects pour qu’ils achètent. Ni à utiliser toutes les techniques d’influence du monde.

La meilleure technique de vente consiste simplement à donner de l’information de qualité. Gratuitement.

C’est donner, pour recevoir.

PS: Quelques instants de plaisir… Cliquez ICI.

PPS: Pour cet article, je me suis inspiré du prologue de l’excellent livre Free ! de Chris Anderson, l’inventeur de l’expression La Longue Traine. Je vous conseille vivement de le lire.

17 Comments to “Comment les Monty Python ont augmenté de 23.000 % les ventes de leurs DVD sans débourser un centime”

  • Gentleman 17 décembre à 12 h 25 min

    Excellent et bien vrai ! Moi-même j’achète davantage quand je peux goûter, tester ou découvrir rapidement ^^
    La question, c’est quel est le ratio « ce qu’on donne »/ »ce qu’on donne pas » ?
    Par exemple, si j’ai un programme de formation en ligne à vendre, genre dans le domaine du webmarketing :
    Je crée un site où je donne plein de conseils gratuitement. Comment évaluer ou constituer une sorte de « force de réserve » pour laquelle le futur client de ne sentira pas dupé d’avoir payé ?
    Par exemple ça me semble honnête de donner 40% du programme « gratuitement », et d’en réserver 60%. Mais si on monte à 50-50 ? Voire qu’on inverse le rapport à 60-40, ou même 70-30 ?
    Il m’est déjà arrivé de payer pour des e-books, en ayant le sentiment que l’essentiel du contenu de l’e-book en question était déjà disponible sur le site qui le vendait !!!
    Là, dans le cas des Monty Python c’est certes un peu différent, mais la question se pose quand même, quels sont vos conseils en la matière ?

  • Pierre-antoine 17 décembre à 12 h 28 min

    Les Monty Python une institution! C’est une stratégie très bien pensé qu’ils ont mise en place. Il n’y a pas de secret pour que l’on parle de nous il faut sortir des sentiers battus, chose qu’ils ont compris avec ce don.

    Pierre-Antoine

  • Benoît@développement personnel 17 décembre à 13 h 42 min

    Salut Cédric,
    Excellent coup de marketing !
    Et les résultats sont largement mérités en plus !
    Ceux qui courent après les « pirates » on un train de retard,
    en voilà une nouvelle preuve…
    Benoît

  • Des Trucs Pour Changer De Vie 17 décembre à 13 h 45 min

    Impressionnant ce + 23.000% !

    Et ça laisse rêveur…

    En tout cas, génial de « combattre le mal par le mal ».

    Sam

  • Philippe@créer son entreprise 17 décembre à 13 h 48 min

    Vive l’économie du don et le permission marketing.
    En donnant on obtient beaucoup plus qu’en harcelant les gens avec des produits soit disant géniaux mais qu’ils n’achèteront jamais.

  • Julien Arcin@Webmaster Toulouse 17 décembre à 14 h 20 min

    AHHHH tu me fais plaisir là Cédric ! Exactement ce que je prône sur mon blog.
    Comme disait Seth Godin, l’ère du marketing qui se limite à la pub est terminée. Maintenant on est dans un marketing de relation. Ceux qui ne l’ont pas compris resteront derrière …

  • Gaelle 17 décembre à 14 h 30 min

    Je ne connaissait pas cet exemple : excellent !

  • Sié Issa@Business Efficace 17 décembre à 14 h 34 min

    Bonjour Cédric,

    Cette technique de marketing m’enchante.

    Et dans mon commentaire sur ton article d’hier, c’est presque la même chose que je disais.
    Les gens aiment les dons ou cadeaux donc faut leur en offrir tout en tenant compte du back-end. Donc toujours offrir une information utile mais incomplète.

    C’est à peu près la même chose que les Monty Python ont fait: offrir gratuitement leurs vidéos pour mieux vendre leurs films et émissions télé. Trop stratégique

    Amicalement,
    Sié Issa

  • Charles@mille astuces pour changer de vie 17 décembre à 16 h 03 min

    les techniques de marketing évoluent et s’adaptent face aux problèmes que nous rencontrons, quitte à nous de trouver la meilleure solution pour les contourner.
    Merci de nous avoir présenter la technique des Monty Python

  • Jacky 17 décembre à 16 h 11 min

    Excellente idée que je venais de tester en offrant la semaine derniére un quizz de génériques tv (montage perso) que j’ai ensuite introduit sur certains forums. Ceci afin « d’attirer » les gens vers mon site jackybourgogne.com où je vends ma propre littérature. Pour l’instant je n’ai pas beaucoup de retour mais sa (petite ) fréquentation a néanmoins triplée.
    Amicalement
    Jacky

  • jean-luc 17 décembre à 16 h 27 min

    Fan des Monthy depuis deux décennies, hé oui ! cet exemple va me (re)donner une formidable motivation à pratiquer le donner donner doooonneeer pour REC EVOIR ensuite !!!
    Puis continuer à lire cette chouette newsletter. @+ J.Luc

  • olivier 17 décembre à 17 h 26 min

    Bravo
    Encore une excellente idée
    Que je vais tester pour vendre mes nouveaux ebooks d’animation et de soiréees à thème.
    Merci
    Olivier
    Pour ceux qui ne connaissent pas encore mes produits
    Merci d’allez voir sur ce lien
    http://www.profession-animateur.com/page22.html
    .

  • Mikaël@loi de l'attraction 17 décembre à 19 h 07 min

    Bonsoir Cédric et bonsoir à tous tes
    fidèles suiveurs dont je fais parti.
    Les Monty Python étonneront toujours,
    avec du talent bien entendu.
    Le partage a toujours été prôné
    mais il y a eu des sourds, peut être
    par nécessité.
    Je pense que le temps du tout capitalisme
    et le tout pour moi est dépassé, ce qui
    n’empêche pas au contraire de faire
    ses affaires.

    Amicalement
    Mikaël

  • Frédéric@Apprendre l'auto-hypnose 17 décembre à 22 h 56 min

    Salut Cédric

    Excellent cet article.

    Comme quoi plus que le contenu est bon, plus on achète.

    Je le remarque aussi dans mes blog préférés.

    Cela m’arrive d’acheter un produit de la personne pour la remercier de son bon contenu qui m’aide dans mon aventure de blogueur.

  • Charlotte forme jeunesse 18 décembre à 7 h 18 min

    Bonjour Cedric,

    Lire vos articles est pour moi une source d’enseignements. Merci . La methode des Monty Python est excellente, il ne faudrait jamais l’oublier, elle rejoint ce vieux proverbe  » La main qui ne donne rien, qu’a-t-elle à attendre?
    Il faut reconnaître que la qualité du cadeau est grande et laisse présager la valeur de ce que l’on va acheter……

    Amicalement

    Charlotte

  • Ingrid 19 décembre à 3 h 40 min

    Bonjour Cédric,

    Excellente méthode.

    Quel ratio de gratuit doit-on donner ? (si on donne peu, les gens vont pas apprécier, si on donne beaucoup, pourquoi ils achèteraient alors qu’ils peuvent avoir les infos gratuitement)

  • Gentleman 21 décembre à 14 h 32 min

    PS : au fait je ne suis pas sûr d’avoir bien compris, et je crois que j’hallucine :
    ce « +23.000 » c’est pour 23 virgule zéro ou…23 MILLE ???!!!

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