Août
11

Êtes-vous crédible aux yeux de vos prospects?

Author Cédric Vimeux    Category Créativité     Tags

Si vous voulez faire du Marketing Internet et influencer vos prospects afin de les pousser à l’action (un achat, une inscription, un clique, etc.) vous devez avant tout paraître crédible dans ce que vous faites.

La crédibilité est la base même de l’influence.

Sans crédibilité, vous n’obtiendrez jamais rien de personne. Et cela est valable dans tous les domaines de votre vie.

credibilite

Testez votre crédibilité

Voici 12 questions pour vous aider à déterminer votre degré de crédibilité. Elles sont écrites telles que vous les trouvez dans le livre Art et science de l’influence de Kevin Hogan.

Comme il l’explique : « Au départ, peu importe que vous soyez crédible ou pas ; ce qui importe, c’est que vous soyez perçu comme tel. »

Répondez aux 12 questions de façon la plus objective possible :

1. Êtes-vous expérimenté ou inexpérimenté?
2. Êtes-vous perçu comme expérimenté ou inexpérimenté?
3. Êtes-vous bien informé ou mal informé?
4. Êtes-vous perçu comme quelqu’un de bien informé ou mal informé?
5. Avez-vous une formation suffisante ou insuffisante?
6. Êtes-vous perçu comme ayant une formation suffisante ou insuffisante?
7. Êtes-vous qualifié ou non?
8. Êtes-vous perçu comme qualifié ou non?
9. Êtes-vous intelligent ou moyennement intelligent?
10. Êtes-vous perçu comme intelligent ou moyennement intelligent?
11. Êtes-vous un spécialiste ou non?
12. Êtes-vous perçu comme un spécialiste ou non?

Comment interpréter les résultats?

Analysez maintenant consciencieusement vos résultats.

Si vous voyez qu’il vous manque de l’expérience, vous devrez alors en acquérir davantage. Achetez des livres pour vous perfectionner. Abonnez-vous aux meilleurs sites internet et aux magazines qui traitent de votre domaine. Suivez les formations des plus grands experts. Manquer de compétences, c’est prendre le risque de perdre toute votre crédibilité d’un jour à l’autre.

Si vous n’êtes pas perçu comme quelqu’un de crédible, vous devez de toute urgence faire comprendre à vos prospects que vous avez VRAIMENT de l’expérience. Rédigez une page « A propos » dans laquelle vous donnerez un maximum d’explication sur qui vous êtes et quelles sont vos compétences.

Utilisez des mots comme :

  • « spécialiste »
  • « diplômé de… »
  • « X années d’expérience »
  • « Agréé par… »
  • etc.

Je vous donne bientôt d’autres astuces ultra-efficace pour augmenter votre crédibilité. Abonnez-vous pour être tenu au courant.

photo © smartdesign – Fotolia.com

4 Comments to “Êtes-vous crédible aux yeux de vos prospects?”

  • andre@bizpositif 30 septembre à 15 h 05 min

    Bonjour Cédric .

    Merci pour cet article qui va droit au but et qui montre bien que dans le jeu d’influence , il faut savoir utiliser les mots qui vous vendent et vendent votre meilleur image .

    Bonne reprise à Virtuose Marketing.

  • Quentin 4 novembre à 13 h 06 min

    Etre crédible, être reconnu comme un expert, faire preuve d’empathie tout autant d’ingrédients indispensable pour nos chères prospects. Merci !

  • Thomas 16 février à 17 h 05 min

    En apportant de la valeur à nos prospects et en créant une relation de confiance.

    Plus de soucis de crédibilité aux yeux de notre audience

  • francois 22 juin à 19 h 29 min

    bonne liste de question à se poser. Pour être crédible rien de mieux que de parler de son parcours et des résultats obtenus sur des clients similaires.

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