Déc
19

Le type de photo auquel vous ne pensez pas… et qui peux pourtant vous rendre « plus sincère »

Author Cédric Vimeux    Category Blog, Persuasion     Tags ,

Vous intégrez certainement des photos dans vos messages publicitaires (articles, pages de vente, ou autres…)

Mais saviez-vous que ces photos ont un impact direct sur l’inconscient de vos lecteurs ? Et que ces derniers peuvent trouver votre message plus ou moins sincère selon le type de photo que vous utilisez ?

Quelles sont les meilleures photos, me demanderez-vous ?

Réponse : celles qui montrent des bébés, des enfants, ou de personnes ayant des visages d’enfant.

Voici 5 études scientifiques pour étayer mes propos :

illustration, photo pour illustrer article, photo, technique d'influence
Privilégiez les photos de bébés

1. Une étude sur l’esprit du marché

Lors de cette étude, Maya Bourdeau a montré des messages publicitaires à des volontaires. Puis elle leur a demandé ce qu’ils pensaient de chaque message. S’ils le trouvaient sincère, etc…

Elle s’est alors aperçue que les participants trouvaient plus sincères les messages transmis par ceux qui avaient des visages d’enfant. Une « bonne bouille » (visage rondelet, petit menton, front proéminent, larges yeux ronds…).

Bref, plus les publicitaires avaient des visages d’enfant, plus ils étaient perçus comme sincères et honnêtes.

2. Même expérience, mêmes résultats

Deux psychologues, Diane Berry et Leslie Zebrowitz-McArthur, ont distribué à 80 volontaires 20 photographies de visages masculins.

Elles leur ont demandé ce qu’ils pensaient de chacun d’eux. S’ils les trouvaient honnêtes ou malhonnête, aimables ou désagréables, gentils ou méchants, etc.

Encore une fois, ceux qui avaient des traits de bébé étaient perçus comme plus gentils, plus honnêtes, plus sincères que les autres.

3. Accusé, levez-vous !

Leslie Zebrowitz-McArthur a voulu pousser l’expérience plus loin et a assisté à 506 procès aux États-Unis.

Son but ? Étudier l’impact de l’apparence physique des accusés sur leur condamnation.

Encore une fois, elle remarqua que les accusés au visage de bébé (menton court, visage rond…) avaient statistiquement moins de chances d’être condamnés que ceux qui avaient un visage opposé (menton large, visage long…)

4. Les 7 meilleurs types de photos

Une étude réalisée sur près de 5 millions de lecteurs par le Gallup Research Bureau a démontré que certains types de photos attiraient plus l’attention que d’autres. Et aussi plus de commandes…

Voici son classement par ordre d’importance :

1. Les photos de bébés ou d’enfants
2. Les photos de mamans avec leurs bébés
3. Les photos représentants des groupes d’adultes
4. Les photos d’animaux (et surtout les bébés animaux)
5. Les scènes de sport
6. Les célébrités
7. La nourriture

5. Le classement du magazine Parade

Une étude similaire a été réalisée pour le magazine Parade.

Les résultats sont quasi-identiques.

Les voici :

1. Les photos de bébés
2. Les photos de mamans avec leurs bébés
3. Les animaux (et surtout les bébés animaux)
4. Les personnalités
5. La nourriture

Conclusion

Privilégiez les photos de bébés ou d’enfants dans vos articles, pages de vente et autres publicités. Parce qu’ils représentent l’innocence et la pureté. Et ces critères s’ancreront inconsciemment dans la tête de vos lecteurs.

Toutes les études sur ce sujet l’ont démontré.

À partir d’aujourd’hui, choisissez en priorité des photos de bébé ou d’enfant pour illustrer vos messages.

Dans fotolia, sélectionnez les catégories Humain > Hors situation > Bébé ou Enfant.

Au pire, choisissez des photos d’adultes avec des visages d’enfant.

PS: Vous savez maintenant pourquoi j’utilise de plus en plus des photos de bébés pour illustrer mes articles.

PPS: Les études citées ici sont tirées des livres Dans la tête du client (étude 1), 150 petites expériences de psychologie des médias (études 2 et 3) et Cashvertising (études 4 et 5).

47 Comments to “Le type de photo auquel vous ne pensez pas… et qui peux pourtant vous rendre « plus sincère »”

  • Le Marketeur Français @ Lancements Orchestrés 19 décembre à 17 h 38 min

    En tant qu’ancien coach en séduction, et disciple de Gary Halbert, je n’ai pas pu m’empêcher de remarquer qu’il manquait une catégorie de photo dans la section des « images qui attirent l’attention »…
    les images « sexy », ou du moins d’une personne attirante du sexe opposé au lecteur (dans le cas d’une audience mixte, il est préférable d’illustrer avec une femme).

    Dans les études que j’ai lues c’est le type de photo qui attire le plus l’oeil.

    Cependant, je pense comme l’article le sous-entend que l’effet produit par la photo est plus important que de simplement « attirer l’attention » (surtout sur un blog où le lecteur est déjà plus ou moins captif).

    Mais « le coup du bébé », c’est sans doute plus intéressant quand l’article raconte une anecdote personnelle ou contient un message de vente, que quand son contenu est purement informatif.

    Sébastien

    • mohammed 19 décembre à 20 h 53 min

      Sauf ton respet je ne suis pas d’accord sur le fait de mettre une femme « sexy » dans un texte ou un pub même s’il parle de la seduction . je trouve que c’est un manque de respet pour la femme en la passant pour une afiche comme une marchandise .. même ^pire elle joue le role d’un ameçon (verre de terre, appat ..quoi) pour attirer se pauvre client qui est affamé .
      c’est mon point du vu apret c’est la culture qui change ; ou les valeurs carrement .

      • Le Marketeur Français @ Lancements Orchestrés 19 décembre à 22 h 51 min

        Bonjour Mohammed,
        je comprends ton opinion et je la respecte.
        Cependant, je ne considère pas que ce soit une marque d’irrespect de placer une image d’une femme sur un support commercial en rapport avec les femmes (une photo d’une jolie femme si on vend un bijou pour femmes, ou une photo d’un homme parlant avec une femme attirante si on vend du conseil en séduction.)

        Evidemment, il est un peu surprenant de voir toutes ces publicités à la TV avec des femmes nues sous la douche pour vendre du yahourt (véridique), mais le fait est que nous vivons dans une société assez déshinibée dans son rapport à la beauté, au corps et au sexe.

        Mais tout ceci nous fait sortir du sujet principal de l’article :)

        Sébastien

        • mohammed 20 décembre à 3 h 00 min

          « Mais tout ceci nous fait sortir du sujet principal de l’article :) »
          du moment qu’on discute , on parle , on ehange , il n y a rien du mal a sortir lol
          c’est gratuit :)

      • Xavier@ club du succès Internet 21 décembre à 3 h 04 min

        Salut Mohammend,

        Toutes est question de culture et de croyance,
        une femme sexy attire à présent moi l’attention dans les rues occidental qu’en Orient.

        Ceci dit- chaque région a ses valeurs et se doivent d’être respecter.

        Amicalement,
        Xavier

        • Cédric Vimeux 31 décembre à 0 h 58 min

          Salut Sébastien,

          Oui, les photos de jolies filles fonctionnent très bien (surtout sur moi ;) )

          Cédric

          • Cédric Vimeux 31 décembre à 0 h 59 min

            Salut Mohamed,

            Je ne vois pas en quoi mettre une photo d’une manquerait de respect aux femmes…

            Cédric

  • Dominique 19 décembre à 18 h 27 min

    Bonjour,

    Les enfants sont en effet toujours très vendeurs. J’ai lu quelque part (je ne me souviens pas de la source) que tout ce qui est rond fait un meilleur effet. Ainsi un chaton genre boule de poils, un poussin genre boule de plumes, etc.
    Alors qu’un oiseau adulte est moins attirant pour l’émotion, un corbeau par exemple est plutôt répulsif, mais essayez un poussin corbeau et là ça fonctionne.
    Pensez aussi aux réactions d’un public de salle de cinéma. Une tuerie sauvage de 10 minutes ne fait plus réagir personne, mais agressez un enfant à l’écran et la salle va s’émouvoir.
    Les USA ne sont plus à une tuerie près et pourtant la dernière émeut énormément parce qu’il s’agit d’enfants.
    Alors oui, je suis d’accord avec la teneur de l’article. Les exemples sont multiples dans cet ordre d’idée. Je vais de ce pas me chercher une banque d’images d’enfants…

    Dominique

    • Cédric Vimeux 31 décembre à 1 h 01 min

      Oui, les bouilles rondes passent toujours très bien

      Sébastien Cauet avait été élu « présentateur le plus aimé des français » en 2004 (je crois). Beaucoup disent que c’est justement grâce à sa bouille qu’il était autant apprécié.

      Cédric

  • Marie-Noel@écrire un eBook 19 décembre à 18 h 32 min

    Hello Cédric,

    tu dis « les images dans les lettres de vente ». Je croyais qu’il ne fallait pas distraire le lecteur et donc pas d’images dans les pages de vente.

    Joe Vitale dans Hypnotic writing dit même que sans logo, sans header, une lettre de vente convertit mieux.

    Merci pour ce travail de recherche.

    Bonne soirée à tous!

    • Thierry@blog webmarketing 19 décembre à 18 h 40 min

      Bonjour Marie-Noel

      Je n’ai pas encore vu de lettres de vente sans aucun graphique. Il est important et convertit à sa manière.

      Pour le header d’accord. Il peut être mis de côté.

      Mais une très longue page de vente sans aucune image pour aérer le texte doit être ennuyeuse et longue à lire. Quelqu’un à testé ou a des exemples ?

    • Geoffrey@perdre du ventre 19 décembre à 19 h 31 min

      Une image est très efficace pour capter l’attention et faire lire sa légende. Une image sans légende est une grosse erreur, mais une image avec légende vaut de l’or !

      • Cédric Vimeux 31 décembre à 1 h 02 min

        Les images apportent toujours un plus. Du moment de ne pas en abuser ;)

  • Christian@ Destresse Marketing 19 décembre à 18 h 34 min

    Salut Cédric.

    Aïe, tu commences ton article en parlant d’une certaine Maya…à deux jours de la fin du monde, c’est un peu osé quand même.

    Je veux bien croire qu’une tête de bébé aura plus de succès qu’une vue plongeante dans le trou d’une toilette turque.

    Maintenant, est-ce-que le principe est applicable à tous les sujets abordés.

    Imagine (c’est un exemple un peu stupide je sais et ça relève peut-être de la 4ème dimension, mais sait-on jamais) qu’un gars un peu taré écrive un article « putain, merde, font chier… ».

    Est-ce que la tête d’un bb en dessous du titre ne pourrait pas être mal interprété?

    Sauf si c’est l’enfant abandonné d’une péripatéticienne dont on n’a pas changé le lange alors qu’il avait la diarrhée.

    Mais sinon, j’ai un doute.

    Mais je vais faire un pisse test.

    Je vais envoyer à la moitié de mes membres un article avec la photo d’une bouse de blogueur qui se lâche et à l’autre moitié la photo d’il y a 25 ans de mon fils à poil sur une peau de banane.

    Ensuite, je vais observer si les 6 membres et demi de la première moitié ont abandonné plus vite la lecture de l’article que les 6 membres 1/2 de l’autre moitié.

    Je reviendrai mettre un com pour donner les résultats (dommage qu’on ne puisse pas mettre d’image dans les commentaires pour accrocher les autres visiteurs. Je me vois bien avec une tutu en bouche et des plaques rouges d’allergie due à la bière dans le biberon, en train de racoler les backlink…à étudier, tiens).

    @rheu euh, @+
    Christian.

    • Cédric Vimeux 31 décembre à 1 h 03 min

      Ah ah, excellent.

      Je ne sais pas où tu vas chercher tout cet humour. Peut-être parce que tu es belge… ;)

      Cédric

  • Thierry@blog marketing 19 décembre à 18 h 36 min

    Salut Cédric

    Des études qui confirment la tendance. :)
    Heureusement, sinon il y airait un problème.

    Ce sont aussi les mêmes choses qui sont visionnées des milliers de fois sur les sites de partage vidéo.

    Les gamins, et les chats. Elles font des millions de vues en très peu de temps.

    Après, encore faut-il réussir à lier tout cela à notre thématique. Le plus dure reste à faire.

    • Cédric Vimeux 31 décembre à 1 h 04 min

      Salut Thierry,

      Bien vu ton parallèle avec les vidéos de bébés et de chats sur Youtube.

      C’est tellement vrai.

      Cédric

  • Hafid @ bon plan internet 19 décembre à 19 h 34 min

    Bonsoir,

    J’avais remarqué ces photos de bébés à chaque dans les articles, c’est plutôt mignons. C’est un peu normal que les gens aiment cela car les enfants sont beaux et surtout innocents.

    On va plus en mettre dans les articles désormais si ça peut augmenter les ventes

    Merci pour l’article

  • Sylvie Laflamme 19 décembre à 19 h 54 min

    Juste une petite remarque… les francophones de partout font toujours une bizarre d’utilisation du mot « chance »…. alors que les mots: risque ou probabilité conviendraient beaucoup mieux.

    Ici au point 3 tu écris: « Encore une fois, elle remarqua que les accusés au visage de bébé (menton court, visage rond…) avaient statistiquement moins de chances d’être condamnés que ceux qui avaient un visage opposé (menton large, visage long…) »

    Sachant qu’habituellement le mot « chance » est utilisé surtout pour « chanceux » ou pour donner l’impression que la personne est choyée par la vie d’avoir eu cette « chance », il serait préférable d’utiliser un mot qui n’offre pas cette vision… d’où ma suggestion de penser à utiliser « risque » ou « probabilité » quand il s’agit d’une situation pas glorieuse du tout ou pas agréable…

    Même s’il est admis d’utiliser le mot « chance » pour parler de risque et de probabilité, l’usage voudrait qu’on le conserve pour des situations agréables ou positives. Mais même les journalistes font aussi cette petite erreur de jugement… faut pas angoisser pour ça…

    C’était mon petit grain de sel.

    Sylvie

    • Cédric Vimeux 31 décembre à 1 h 05 min

      Bonjour Sylvie,

      Oui, tu as tout à fait raison.

      J’utiliserai mieux les mots « chances » et « risques » à l’avenir.

      Ta remarque est la bienvenue ;)

      Cédric

  • Geoffrey@perdre du ventre 19 décembre à 20 h 04 min

    Je savais que les images illustrant une personne du sexe opposé ainsi que les visages en général permettaient de créer une sensation de plaisir et de confiance chez le lecteur.

    Par contre les bébés, je n’y avais jamais pensé !

    Une très bonne idée à exploiter, merci !

    • Cédric Vimeux 31 décembre à 1 h 07 min

      Salut Geoffrey,

      D’un autre côté, quand on y pense, c’est tellement logique. Les bébés renvoient une image de plaisir; l’innocence et de beauté.

      Donc logique que ce soient les photos de bébés qui offrent le plus de résultats.

      Cédric

  • luckygulli 19 décembre à 20 h 44 min

    J’essayerai… Mais où trouver des photos de bébé libres de droits ?

  • Tim@entrepreneur formation 19 décembre à 21 h 48 min

    Effectivement c’est un bon type de photo.
    Je l’ai testé sur un de mes Blogs (après l’avoir constaté sur ton blog) j’ai eu de bon résultat. J’ai aussi testé les vidéos d’enfants sur des articles elles ont eu beaucoup de visionages.
    Je continuerai donc d’utiliser ce type d’image.

    Tim

  • Mo 19 décembre à 22 h 36 min

    Bonjour Cédric,
    Certains industriels savent que lors d’achat importants chez les ménages avec enfants, les bambins ont très souvent leurs mots à dire pour ne pas dire qu’ils sont inévitables dans le choix final.

    par conséquent les campagnes publicitaires dans ces cas de figure tiennent énormément compte de ce paramètres.

    ca rejoint un peu la thèse défendue par l’article, à savoir que pour avoir de l’effet visuel sur le consommateur, lecteur, internaute…) il est conseillé d’intégrer des images pour enfants dans les campagnes de vente et publicitaires.

    Et puis tout ce qui est petit est mignon!

    Bien cordialement

    • Cédric Vimeux 31 décembre à 1 h 09 min

      Exact !

      La stratégie marketing de McDonald vise justement les enfants. Parce qu’ils savent que c’est souvent eux qui décident.

      Sans compter qu’un enfant deviendra adulte… et continuera à aller au McDo… avec ses propres enfants ;)

      Cédric

  • Noéastucesargent 19 décembre à 22 h 51 min

    Bonsoir,
    à ne pas oublier je pense pour ceux qui ne font pas
    de vente en vidéo:
    -la photo du vendeur. (développer une confiance)

    Les gens aiment bien savoir à qui ils ont affaire.
    Sauf s’il s’agit évidemment d’un service d’entreprise.
    Merci pour cette étude .
    Noé

    • Cédric Vimeux 31 décembre à 1 h 10 min

      Salut Noé,

      Je ne mets pas ma photo sur VM, ni ailleurs. Cela ne m’empêche pas de vendre et d’avoir développer une audience qui me fait confiance ;)

      Cédric

  • Olivier@Location salle Haute-Loire 19 décembre à 23 h 52 min

    Je me demande si on peut combiner plusieurs types de photos pour avoir un meilleur impact.
    Par exemple, prenons : « Les photos de bébés ou d’enfants », « Les photos d’animaux (et surtout les bébés animaux) » et « La nourriture ». En combinant ces trois éléments, on peut avoir une photo qui représente des bébés animaux qui mangent des enfants. Qu’en pensez-vous ?

    Ok, je sors :-D

    • Cédric Vimeux 31 décembre à 1 h 11 min

      Non, là, sur le coup, je crois que ça aurait beaucoup moins d’impact ;)

  • Loic@Le Journal du Blogueur 20 décembre à 10 h 55 min

    Salut,

    C’est clair, j’ai pu constater aussi, tout ce qui est rond et mignon ça fonctionne bien.

    Après il est pas toujours évident d’adapter ce genre d’image sur toutes les thématiques… sauf en te justifiant à tes lecteurs en disant que tu kiffe les bébés ;D

    A bientôt.

    • Cédric Vimeux 31 décembre à 1 h 12 min

      Salut Loïc,

      Je pense au contraire qu’on peut les utiliser partout.

      Dans quelle thématique ne pourrait-on pas ?

      Cédric

  • thibaut 20 décembre à 14 h 03 min

    Merci pour ces précieuses informations.
    Mais peut-on mettre une photo de bébé si on parle d’objectifs ou de business?
    C’est peut-être un peu particulier si on met des photos de bébé pour chacun de nos articles!!!

    • Cédric Vimeux 31 décembre à 1 h 13 min

      Oui, bien sûr.

      Il y a de nombreux articles sur VM où je parle de business ou d’efficacité, et qui sont illustrés avec des photos de bébés.

      Cédric

  • jacky@vendeur de rêves 20 décembre à 19 h 46 min

    Salut Cédric
    Moi personnellement je préfère les photos de petits chiots à ceux de bébés mais bon à priori je suis un cas à part ;-)
    Sinon oui il est reconnu que les gens qui ont le visage rond provoquent plus facilement la sympathie mais pas spécialement la confiance. J’ai lu çà quelque part. Peut être chez toi d’ailleurs.

    • Cédric Vimeux 31 décembre à 1 h 14 min

      Les photos de petits chiots ou de petits chatons marchent très bien également ;)

  • Xavier@ club du succès Internet 21 décembre à 3 h 00 min

    Les Jeunes enfants par nature attirent toujours l’attention.
    En Afrique par exemple, la maison d’une jeune mère d’enfant est toujours rempli de personnes venues « voir l’enfant » comme ont dit chez nous.

    Les gens associent (à tort ) un contenu illustre par une image de bébé à la pureté d’un nouveau né.
    C’est logique puisque nous utilisons souvent l’expression  » Il a l’âme d’un enfant » pour qualifier une personne honnête.

    Amicalement,
    Xavier.

  • Des Trucs Pour Changer De Vie 21 décembre à 8 h 50 min

    Je rajouterai que nous sommes également dans une société à « enfants rois ». C’est certainement à relier à tout ce qui a été dit précédemment.

    Mon opinion perso est que l’orientation qua prise notre société n’est pas forcément super. Sans vouloir faire de la « philo de comptoir », je suis dans un milieu professionnel où cette tendance a en quelque sorte « fabriqué » des gens qui sont restés des « enfants rois » capricieux sans empathie et qui n’ont aucun sens du devoir…

    Bon, je sors un peu du sujet. Mais un p’tit coup de gueule, ça fait du bien…

    Sam

    • Cédric Vimeux 31 décembre à 1 h 15 min

      Salut Sam,

      Je n’avais pas trop pensé à cette idée d’enfant roi… Tu as sans doute raison.

      Cédric

  • Arnaud 21 décembre à 9 h 00 min

    alors ça … c’est fait !
    http://www.logicielsollo.com/acheter/

    Merci Cédric,

    Capitaine sollo

    • Cédric Vimeux 31 décembre à 1 h 16 min

      Bien vu Arnaud ;)

  • Grégory@Créer un blog Wordpress 21 décembre à 14 h 50 min

    J’avais déjà lu ce genre de choses. Depuis, j’essaie de mettre des images avec visages. Mais toujours en relation avec le thème de l’article. Sinon, ça ne me semble pas très judicieux …

    Bon, pour mon dernier article, j’ai mis une photo de bébé. Hors sujet mais même l’article n’avait pas un sujet très clair :-)

  • phenixphotos@restauration-photos 8 juillet à 11 h 29 min

    Tout dépend de la cible visée,
    Avoir un très grand nombre de visite en utilisant des photos classiques ne veut pas dire cibler les bons visiteurs,
    Un blog utilisant des photographies communes ne développe aucunement sa personnalité.
    C’est un élément très important sur le long terme.

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