Mai
17

La Psyché Humaine: Comment vendre à un homme?


Hier, je vous ai présenté une liste non exhaustive de sentiments communs à tout être humain (homme et femme confondus). Toutefois, l’homme et la femme ont bien des différences…

Aujourd’hui, je vous invite à analyser une partie de la psyché de l’homme selon son âge (plus ou moins de 35 ans) et sa situation maritale (célibataire ou marié). Utilisez cette analyse lorsque vous écrivez à des hommes, pour place un Yes Set.

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Comment vendre à un homme?

Ce que pensent tous les hommes…

Toute d’abord, voici une liste non exhaustive des sentiments de l’homme, à tout âge de sa vie. Ce sont ces sentiments qui le font comporter en homme et non en femme.

La majorité des hommes se considèrent comme :

  • logique
  • objectif
  • respecté et respectable
  • ayant une bonne confiance en lui
  • capable de prendre de bonnes décisions
  • capable de tout accomplir à partir du moment où il l’a décidé
  • attirant aux yeux des femmes

Lorsque vous écrivez à un homme, utilisez des verbes d’action et des mots tels que : puissance, force, pouvoir, énergie, supérieur, etc.

Bref, plus votre argumentaire est viril, plus vous touchez votre cible.

L’homme étudiant

Voici ce que pense l’homme lorsqu’il est encore étudiant.

Au sujet des filles :

  • il considère qu’au moins une fille de sa classe le trouve attirant et mystérieux
  • il préfère les filles aux cheveux long sans trop de maquillage

Au sujet de son présent :

  • il est convaincu qu’il possède en lui un talent caché qui lui permettra peut-être d’atteindre le succès. Il cherche à le découvrir, si ce n’est déjà fait…
  • il recherche un (ou plusieurs) travail à temps partiel pour avoir de l’argent de poche
  • il considère la mentalité de ses parents comme dépassée et préfère donc ne plus suivre leurs conseils « has been ».

Au sujet de ce son avenir :

  • il se voit comme ayant réussi dans le domaine qu’il étudie actuellement
  • il voyage beaucoup
  • il a un gros salaire et est peut-être même chef d’entreprise
  • il travaille dans un environnement parfait, idéal.

Il faut savoir que l’homme étudiant a une image idéalisée de son avenir. Pour vendre quelque chose à un étudiant, montrez lui à quel point votre produit est indispensable à son avenir idéal.

L’homme de moins de 35 ans

Homme célibataire n’a pas les mêmes besoins/envies que l’homme marié.

L’homme célibataire de moins de 35 ans:

Ce qu’il pense :

  • il pense que la vie passe beaucoup plus vite que lorsqu’il était jeune,
  • il pense que son plan de vie n’est pas suffisamment défini

Concernant les possessions matérielles :

  • ils aiment avoir une belle voiture, des beaux vêtements, des montres de luxe, faire des gros restaurants, etc.
  • toutefois, il donne beaucoup moins d’importance à l’endroit où il vit.

Ce qui lui fait peur :

  • il a peur de s’enfermer dans la routine
  • et il n’aime pas prendre des décisions trop à l’avance

Concernant les femmes :

  • il considère que les femmes ne l’impressionnent pas aussi facilement que cela
  • il peut parfois être effrayé par le mariage à cause de certains amis qui se sont mariés et sont aujourd’hui divorcés, ou n’ont pas une vie de couple harmonieuse.

L’homme célibataire de moins de 35 ans n’a pas de famille à charge. C’est souvent un grand enfant qui n’hésite pas à dépenser son argent pour s’amuser, frimer ou draguer. Il a souvent tendance à ne pas calculer sur le long terme.

Pour vendre à un homme célibataire de moins de 35 ans, montrez-lui comment votre produit peut lui permettre un plaisir immédiat. Faites en sorte qu’il n’ait aucun engagement vis-à-vis de votre produit ou service.

L’homme marié de moins de 35 ans :

L’homme marié de moins de 35 ans est relativement différent de son homologue célibataire.

Concernant son travail :

  • Il essaie de faire son travail le plus consciencieusement possible
  • Il lui arrive souvent de devenir un travailleur acharné,
  • Cela est encore plus vrai s’il a des enfants

Concernant son mariage :

  • il considère son mariage comme la preuve de sa détermination et de sa stabilité
  • il considère souvent que son épouse a du mal à gérer ses émotions
  • s’il n’a pas d’enfant et n’est pas encore propriétaire, il peut alors considérer que son mariage est « temporaire »
  • s’il est propriétaire, il se considère alors comme parfaitement établie et recherchera d’ailleurs une certaine sécurité dans la routine – surtout s’il a des enfants.

L’homme marié de moins de 35 ans cherchera donc souvent la stabilité et la sécurité, et n’aura donc pas peur de travailler plus – parfois jusqu’à l’acharnement – pour l’obtenir. Pour vendre à un homme marié de moins de 35 ans, montrez lui comment votre produit peut l’aider à obtenir la stabilité et la sécurité qu’il recherche pour sa famille.

L’homme de plus de 35 ans

Il y a une sorte de rupture, un changement énorme, qui s’opère dans le caractère de l’homme lorsqu’il est dans la trentaine. Ils subsistent encore des différences dans son caractère, selon qu’il soit marié ou pas.

L’homme célibataire de plus de 35 ans

Lorsqu’il est encore célibataire, l’homme de plus de 35 ans :

  • se comporte et s’habille comme s’il avait 5 ou 10 ans de moins, pensant ainsi attirer plus de femmes
  • il aimerait obtenir une stabilité amoureuse
  • il aimerait avoir des enfants, mais pas tout de suite

Concernant son travail :

  • il est beaucoup plus investi dans son travail que les hommes mariés
  • d’ailleurs, il n’a pas peur de prendre des risques, ni de dépenser de l’argent

L’homme célibataire de plus de 35 ans n’a pas de famille à charge et n’a absolument pas peur de dépenser son argent. Et même, comme vu plus haut, de prendre des risques. Il a tendance à porter des jugements sévères sur lui-même.

L’homme marié de plus de 35 ans

L’homme marié de plus de 35 ans est très différent de son homologue célibataire.

Concernant ses objectifs :

  • son principale objectif est le bien-être de sa famille. Surtout s’il a des enfants.
  • s’il ne l’est pas encore, il cherche à devenir propriétaire de son logement
  • il veut avoir assez d’argent de côté afin que sa famille ne soit pas dans les soucis s’il lui arrivait quelque chose.

Ce qu’il pense :

  • il pense au passé bien plus souvent que les autres
  • il pense qu’il est capable de réaliser de très grandes choses à partir du moment ou il l’a décidé
  • il pense être quelqu’un de stable

Il se considère comme :

  • bien plus jeune qu’il ne l’est vraiment
  • il se considère également comme bien plus séduisant qu’il ne l’est
  • il se considère comme hautement spirituel (pas nécessairement sur le plan religieux d’ailleurs)
  • il considère l’argent plus comme un problème que lorsqu’il était jeune

Utilisez cette petite liste pour mettre en place des Yes Set :)

Demain, nous parleront de la femme :)

Photo © El Gaucho – Fotolia.com

15 Comments to “La Psyché Humaine: Comment vendre à un homme?”

  • Yvon de Copywriting Pratique 17 mai à 18 h 25 min

    Bravo Cédric

    Très bon article bien argumenté.

    Je suis en train d’en écrire un qui traite plus ou moins du même sujet, mais avec la catégorisation en moins (+ de 35, – de 35, etc…)

    Quelles sont les sources que tu as prises en référence pour ton article steplait ?

    Merci en tout cas.

    Yvon

    • Cédric Vimeux 17 mai à 23 h 53 min

      @Yvon: Ma source, c’est mon carnet de notes nommé « comportement humain » :)

      Je ne sais plus exactement de où me viennent ces notes. Par contre, je suis actuellement en train de relire (et prendre des notes) le livre de Joel Brée : « Le comportement du consommateur ». Un livre très efficace et très bien expliqué.

      Pour ce qui est de l’origine de mes notes, je te tiens au courant dès que je les retrouve.

      Cédric

      • Yvon de Copywriting Pratique 18 mai à 9 h 00 min

        Merci Cédric pour la référence littéraire. Je vais sur Amazon de ce pas :)

        Et puisque j’y suis, et que je te dois un kdo d’anniversaire, as-tu « Les hommes viennent de Mars, les femmes de Vénus » de Allan et Barbara Pease ainsi que « Pourquoi les hommes n’écoutent jamais rien et les femmes ne savent pas lire les cartes routières » ?

        Très utile pour bien comprendre les différences entre les hommes et les femmes dans la vente – et ailleurs.

        Yvon

        • Cédric Vimeux 18 mai à 13 h 12 min

          « Les hommes viennent de Mars, les femmes viennent de Vénus »… Tu veux dire de John Gray, hein? :-)

          Sinon, oui, j’ai tous les Gray et tous les Pease (moins fan des Pease entre nous…)

          Par contre, j’ai mon « Permission Marketing » de Seth Godin qui est passé sous un verre de coca et qui est assez abimé… :)

          Cédric

          • Yvon de Copywriting Pratique 18 mai à 14 h 43 min

            Arf oui me suis gourré.
            Je voulais dire « Pourquoi les hommes se grattent l’oreille et les femmes tournent leur alliance ».
            Mais mars & Venus est cool aussi. :)
            Je note pour Permission Marketing

          • kategriss@conseils blogging 23 mai à 11 h 15 min

            Arf j’ai lu Mars et Vénus de John Gray et même si j’y ai retrouvé quelques comportements, les « solutions » proposées me semblaient venir d’un autre âge… Peut-être suis-je « trop jeune » (24 ans) et que les mentalités ont changé depuis ?

  • nabil 17 mai à 19 h 57 min

    tres bon article et bien documenté!!!

  • Karim 17 mai à 22 h 51 min

    Salut Cédric,

    Je me suis pas mal reconnu dans la catégorie « Homme Célibataire de moins de 35 ans » :)

    D’ailleurs, on est bien d’accord que les hommes en couple mais non mariés font partie de cette catégorie ?

    Je me suis surtout reconnu dans les parties :

    1. Ce qui lui fait peur
    et
    2. Concernant les femmes

    On voit qu’il y a certainement eu pas mal d’études effectuées pour obtenir ces informations.

    Bien amicalement,
    Karim

    • Cédric Vimeux 17 mai à 23 h 54 min

      Personnellement, je place les « en couple » dans la même catégorie que les « mariés ».

      Cédric

  • Nasro 18 mai à 0 h 25 min

    Ecxelent article cédric
    Comprendre la psyché du client est une étape précordiale en marketing mais malheureusement en webmarketing elle est trés peu utilisée et c’est vraiment dommage car si on sait d’avance l’état d’esprit de nos client selon leur différentes situations on peur bien ciblé nos lettres de vente pour attitrer un maximum de rentabilité

  • Julien 18 mai à 8 h 23 min

    Merci pour ce décryptage de la psyché masculine. Très instructif et très utile ! Je vais garder ton article précieusement dans un coin !

  • Des Trucs Pour Changer De Vie 19 mai à 15 h 02 min

    J’ai lu le bouquin de Gray (Vénus et Mars). J’avoue que je n’ai pas retenu grand chose, mais à part qu’hommes et femmes, selon lui, ne parlent pas du tout la même langue… Il généralise. Avec ma compagne, je trouve qu’on parle la même langue. Forcément qu’il y a des nuances selon chacun(e). Parfois, on n’a même pas besoin de se parler. Je n’ai pas besoin de lui demander « tu as pensé à ça ? » parce qu’elle y a justement pensé…
    La différence entre les tranches d’âge est assez juste. Ben oui, la roue tourne vite, très vite ! Et forcément, arrivé à un cap, on fait le point. Normal. Et ça nous énerve quand on voit que nos enfants ne pensent pas du tout aux mêmes préoccupations que nous. Ainsi va la vie…
    Sam

  • soufiane 24 mai à 13 h 19 min

    Merci pour l’article de qualité :)

  • Stéphane 22 juin à 21 h 16 min

    Article intéressant, qui donne un point de vue général sur les différentes classes d’ages, afin d’avoir une base, et atteindre le début d’une vente . ^^

  • eva@sweatshirt 29 juin à 5 h 19 min

    Un article très riche. Je vais le bien garder car il est très utile pour mes études

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