Déc
18

Neuromarketing – Le Nerf de la Vente, par Patrick Renvoisé et Christophe Morin



Si vous voulez vous initier au Neuromarketing, voici le livre qu’il vous faut :

Neuromarketing – le Nerf de la Vente, par Patrick Renvoisé et Christophe Morin.

Vous y apprendrez la méthode F.R.A.P.

Voici son sommaire :

neuromarketing, le nerf de la vente, patrick renvoisé, christophe morin, webmarketing, méthode frap
Neuromarketing – Le nerf de la vente

Introduction

1. Trois cerveaux, un seul décideur

2. Les 6 stimuli qui agissent sur le vrai décideur : le cerveau primitif

3. La méthode F.R.A.P : 4 étapes pour gagner

1. Identifiez les FRUSTRATIONS
2. Différenciez vos REVENDICATIONS
3. Démontrez votre APPORT
4. Déclenchez la PULSION

PARTIE 1 : Les 4 étapes de la méthode F.R.A.P

Etape 1 : Diagnostiquez les FRUSTRATIONS

1. Les origines des frustrations
2. L’intensité des frustrations
3. Le degré d’urgence des frustrations
4. La prise de conscience des frustrations
5. Posez des questions ouvertes
6. Le dialogue de diagnostic
7. Principes pour un dialogue efficace

Étape 2 : Différenciez vos REVENDICATIONS

1. Revendication principale : Notre projecteur est le plus et le plus léger
2. Revendication principale : Notre projecteur offre l’image le plus lumineuse
3. Revendication principale : Notre projecteur est le plus simple à utiliser
4. En quoi notre solution est-elle unique ?
5. La revendication unique d’Avis

Étape 3 : Démontrez votre APPORT

1. Quatre preuves de votre apport
2. Organisez les preuves de votre apport

Étape 4 : Déclenchez la PULSION

1. Les 6 éléments de message
2. Les 7 accélérateurs de message

Partie 2 – La méthode F.R.A.P en pratique

Convaincre au quotidien

1. Ciblage typologique : choisir vos meilleurs prospects
2. Vos publicités Press/Magazine
3. Votre site internet
4. Vos courriels
5. Vos messages téléphoniques

6. Vos discours
7. Vos présentations
8. Vos entretiens d’embauche

Entrainez-vous, entrainez-vous, entrainez-vous !

Annexe : Les 22 lois du neuromarketing

Cette semaine, lisez Neuromarketing, le nerf de la vente.

8 Comments to “Neuromarketing – Le Nerf de la Vente, par Patrick Renvoisé et Christophe Morin”

  • C3M 18 décembre 2011 à 12 h 34 min

    Ce livre est vraiment pas mal du tout, une synthèse serait la bienvenue d’ailleurs.

  • Julien Arcin@Webmaster Toulouse 18 décembre 2011 à 12 h 42 min

    Ce livre a l’air excellent. Merci, je le garde de côté pour continuer après Cashvertising :)

  • Thierry [Club Stratégie] 18 décembre 2011 à 12 h 43 min

    Bonjour Cédric,

    Merci pour la découverte de cet ouvrage.
    Celui-ci, je ne le connais pas.

    Il y a aussi « le neuromarketing en action » de patrick Georges – Michel Badoc qui est très bien.

    Amicalement

    thierry

  • Sié Issa@Business Efficace 18 décembre 2011 à 13 h 23 min

    Bonjour,

    Sa présentation donne envie de le lire. En plus, je vois que dans la deuxième partie le « site internet » est marqué. Preuve que ça concerne les webmarketeurs.

    Merci pour cette ressource!

    Bon dimanche,

    Sié Issa

  • Charles@mille astuces pour changer de vie 18 décembre 2011 à 18 h 05 min

    Bonjour Cédric,
    Neuromarketing, méthode très intéressante à comprendre et à apprendre pour le bonheur de nos prospects.

  • Julien @ activités pour enfants 18 décembre 2011 à 18 h 32 min

    Perso j’ai lu le « neuromarketing en action » et je n’ai pas aimé. J’espère que cet ouvrage remontera le niveau et nous apprendra des choses concrètes. Je file de ce pas sur Amazon.

  • Sonia@LesClesPourReussir.com 18 décembre 2011 à 21 h 52 min

    Merci pour cet article, ce livre semble très intéressant ! Depuis que les neurosciences étudient les comportements d’achat, tous les modèles des économistes s’écroulent, il est vraiment nécessaire de prendre en compte notre partie archaïque !

    Dans le domaine du succès elle est très présente, puisque nous sommes programmés inconsciemment pour le succès, ou plus souvent, l’échec !
    Heureusement, cela peut se reprogrammer !

    A bientôt, Sonia French

  • Jean Claude 20 janvier 2012 à 11 h 54 min

    Bonjour,
    Merci pour cette offre .Je pouvais bien le si il existait le version E-book .

    Merci de vérifier et de me faire signe.

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