Regardez comment je vais vous manipuler avec une simple tache en forme de lapin
Cédric Vimeux 
Ce que je vous montre aujourd’hui va vous sauver bien des ventes.
Je vais vous expliquer pourquoi, mais avant cela, regardez cette tache en forme de lapin, et lisez ensuite mes horribles révélations…
Une tache, ce lapin !
Toutes mes excuses, mais…
… Je viens de vous manipuler.
Pourquoi ? Parce que cette tache est une illusion. On y voit effectivement un lapin. Mais on peut aussi y voir un canard.
L’aviez-vous vu ? Peut-être…
Si ce n’est pas le cas, regardez-la à nouveau. Voyez-vous le canard maintenant ?
En réalité, la majorité d’entre vous a certainement vu le lapin en premier. Simplement parce que j’ai dit que c’en était un dans le titre, et dans l’intro. Juste avant de vous montrer la tache.
Et si j’avais dit que c’était un canard ? Alors vous auriez probablement vu le canard en premier.
Cette technique s’appelle créer une ancre.
Et elle est indispensable en webmarketing.
Pourquoi créer des ancres est-il indispensable ?
C’est simple :
Deux individus assistent à un accident de voiture. Quand on leur demande de raconter les faits, ils racontent chacun une histoire complètement différente. Alors qu’ils ont vu la même chose…
Deux individus se font licencier. L’un saute de joie et remercie le ciel pour ce coup de chance. L’autre fait une dépression nerveuse et maudit le ciel pour ce coup de traitre. Pourtant, leur situation est la même…
Deux individus voient une tache. L’un y voit un lapin, l’autre un canard. Alors que c’est la même tache…
Pourquoi ?
Simplement parce que nous avons tous notre propre façon d’interpréter le monde qui nous entoure.
Et vos prospects aussi !
Vous voyez où je veux en venir ?
Le problème des pages de vente
Vous ne pouvez absolument pas savoir comment un prospect va interpréter votre page de vente, le prix de votre produit, ou sa qualité.
Simplement parce que tout le monde pense différemment.
La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez influencer les pensées.
C’est un peu comme dans ce petit jeu que vous connaissez peut-être :
Demandez à quelqu’un de répéter une vingtaine de fois le mot « Blanc », puis posez-lui la question : « Que boit la vache ? »
Dans la majorité des cas, il répondra « du lait »… alors que la vache boit de l’eau.
Pourquoi cette réponse ? Simplement parce que vous aurez ancré le mot « blanc » dans son esprit. Et que le lait est blanc.
Un autre exemple connu :
Dites à un ami « Donne moi un nombre au hasard. Moi je pense à 3 ». Il vous donnera certainement un nombre entre 1 et 10.
Puis dites à un autre « Donne moi un nombre au hasard. Moi, je pense à 195.786 ». Et il vous donnera un nombre de mêmes grandeurs.
Bref, vous comprenez le principe.
Utilisez des ancres
En créant des ancres dans vos pages de vente, vous pouvez influencer les pensées de vos prospects.
Vous vendez une formation audio sur l’immobilier à 97 euros ? Avant d’annoncer votre prix, parlez des séminaires à 1000 euros sur ce même sujet. Le prix de votre formation paraîtra alors dérisoire.
Vous vendez un pack produits ? Donnez le prix de chaque produit de votre pack. Puis annoncez seulement après le prix de votre pack. Bien inférieur.
Vous connaissez le principe : les 5 produits pour 47 euros seulement (au lieu de 197).
Pour aller plus loin…
Cette technique n’est qu’une parmi des centaines d’autres.
Mon ami Yvon CAVALIER a regroupé TOUTES ces techniques (entre autres) dans un guide pratique que tous les blogueurs à succès connaissent et utilisent. Ils y puisent toutes leurs astuces.
Ce guide pratique vous révèle :
- La manière infaillible de faire réagir vos lecteurs, à l’aide d’une méthode tirée des producteurs de films à succès,
- 15 manières de terminer vos articles pour FORCER littéralement vos lecteurs à agir. Que vous vouliez les faire commenter, partager, s’inscrire, ou tout simplement revenir vous voir, il existe forcément LA manière qui vous conviendra pour ça.
- 7 astuces pour transformer un texte monotone en un récit HALETANT,
- Des centaines de ressources, d’astuces et de techniques pour écrire plus et mieux sur son blog, sans forcer ni jamais manquer d’idées.
75 Comments to “Regardez comment je vais vous manipuler avec une simple tache en forme de lapin”
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J’aime toujours autant la façon dont tu associes dév perso, recherches neurologiques et webmarketing.
Quel talent ce Cédric ;-) !
Merci Greg,
Mais faut avouer que toi aussi, t’es fortiche dans ce domaine ;)
Cédric
Ça je confirme, ils sont bons ces 2 zingues. Le Greg comme le Cédric ;-)
Tout à fait Grégory,
Cédric est passé maître dans l’art du copywriting. Ses Emails et articles font mouche à chaque fois. Je pense que bien que étant avisé, je suis victime de cette manipulation. Heureusement qu’il le fait toujours en bien.
Cette technique était très utilisée par Christian Godefroy ( paix à son âme). Ce n’est pas pour rien qu’il fut qualifié du plus grand copywriter du monde.
http://club-a-succes.blogspot.com/2012/11/mort-de-christian-godefroy-1948-2012.html
Cédric est entrain de suivre ses pas et qui sait, fera mieux que lui.
Amicalement,
Xavier
bien joué. J’avoue avoir été berné. Alors même que je savais qu’il y avait un truc derrière…
Par contre le:
« Vous vendez une formation audio sur l’immobilier à 97 euros ? Avant d’annoncer votre prix, parlez des séminaires à 1000 euros sur ce même sujet. Le prix de votre formation paraîtra alors dérisoire. »
Tout dépends le prospect. Personnellement, ça me fait plus rien du tout, je sais très bien que c’est une astuce pour influencer. Une fois qu’on commence à être aguerri à ce genre de manipulation, on est immunisé… jusqu’à que d’autre arrive :)
Hello,
Cela ne dépend pas. Si c’est bien fait, ça marche à tous les coups.
Comme je le disais à une autre personne sur un autre site, les publicités ne sont pas faites pour ceux qui s’intéressent au marketing. Elles sont faites pour les consommateurs lambda. C’est à dire l’écrasante majorité de la population mondiale.
Bien amicalement,
Karim
Bonjour Karim,
Je rejoins Florian sur ce point, l’internaute lambda, quand on lui a fait le coup 3-4 fois, il sait qu’il y a un loup…
Et comme TOUS les produits le font, pff, c’est un peu lassant.
Mais c’est vrai que les premières fois, ça marche.
Amicalement,
Salut Marie Eve,
Je ne comprends pas votre expression « Quand on lui fait le coup ». Elle sous-entend que cette technique est malhonnête :)
De plus, je le répète mais si c’est bien fait, cela reste « soft » sur la lettre de vente. Bien sûr on peut changer la structure des phrases, changer aussi le type de texte. Par exemple, pour comparer un prix plus grand au vrai prix, on peut raconter une histoire.
Il faut variers
Oups, petite erreur de manip.
Il faut varier sa manière d’utiliser cette technique. Et surtout, l’alterner avec d’autres techniques qui fonctionnent, pour éviter au prospect le sentiment de lire toujours le même texte, à chaque achat de produit…
Mais vraiment : si c’est bien fait, ça marche à tous les coups.
Bien amicalement,
Karim
Salut Cédric,
D’accord avec Karim et également Marie Ève.
Les pubs ne sont pas faites pour fait ceux qui s’intéressent au Marketing et d’un autres côté c’est vrai que tout ceux qui veulent vendre un produit ou une formation utilise le truc du genre : » ou la la ça s’affole ici , dépêchez vous si vous voulez avoir une place » ….pour le séminaire , une formation ou autre produit.
Mais Également tout le monde utilise la technique du comparatif des prix;
Même si on sait ce qu’il y a derrière , un genre de manipulation pour faire le client acheter, tout le monde l’utilise et donc c’est que ça doit forcément marcher.
Je me suis fais avoir par le lapin ;)
Merci Cédric , a plus
Laurent
Salut Florian,
Tu en parles comme si c’était un arnaque ou un technique malhonnête. Mais ce n’est pas le cas.
Si ton livre sur l’immobilier contient vraiment autant d’information qu’un séminaire à 1000 euros, alors tu as bien raison de le dire.
C’est comme les expressions « pour le prix d’une simple pizza », etc. Tu crées une comparaison avec un autre produit afin de mettre en valeur le tien.
Cette technique marche TOUJOURS. Même sur toi, sur moi, etc.
Les seuls cas où elle ne marche pas, c’est lorsqu’elle est mensongère, mais là, c’est autre chose…
Cédric
J’arrive un peu en retard pour répondre aux commentaires.
Je ne considère pas que c’est malhonnête , surtout si c’est effectivement vrai.
Ce que je voulais dire, c’est qu’on voit cette technique partout maintenant et que j’y prête plus vraiment attention. En gros, je m’y attend. Ce n’est pas la raison qui va m’influencer dans mon achat.
Bonsoir,
Houlà ça s’enflamme par ici :)
Non bien sûr, ce n’est pas malhonnête. Mais à force de le voir partout, ça me fait bizarre.
Dès que je lis « A combien estimez-vous cette formation/dvd/livre ? 1000 €? » … je sais ce qui va suivre et ça lasse un peu.
D’autres formulation comme « Le produit a si bien marché que je rouvre les ventes pendant 2 jours seulement », ça me fait un peu le même effet de réchauffé.
Les premières fois, t’y crois et puis tu vois que tout le monde fait la même chose, que ce ne sont que des techniques, et au final, tu as un peu l’impression d’avoir été naïf…
Mais bon, comme je débute en marketing, j’avoue que sur ma page de vente, j’utilise ce type de techniques.
Je devrais faire un test pout tester objectivement.
Parce que entre « mon ressenti » et « ce qui vend », il y a sûrement un fossé :)
Merci Cédric pour cette magnifique démonstration!
J’aurais presque envie de dire que cette méthode est subliminale….
Conditionner l’esprit avant même qu’il n’est le temps de réagir.
Il est vrai que quand tu dis lapin, et bien effectivement j’ai
complètement loupé le canard! Et pourtant il est tout aussi
visible que le lapin. Bonne fin de journée à tous le monde,
Bien cordialement.
Oui, c’est du conditionnement.
On crée un « contexte » afin que la pensée de notre lecteur prenne la direction que l’on désire.
Cédric
Salut Cédric
L’influence joue un très grand rôle dans notre vie. Ce n’est pas pour rien que les grosses marques qui nous matraquent l’esprit à coup de publicité sont toujours en haut des plus grosses ventes.
En parlant de soda, de nombreuses personnes vont immédiatement associer cela à coca. Alors qu’ils sont très loin d’être les seuls dans ce marché.
Le comparatif avec d’autres produits pour faire paraître le sien moins cher est une très bonne idée. Même si cela peut en irriter certains (les vendeurs des produits cités dans le comparatif).
Slt Cédric
Je dirais surtout que cette technique est indispensable en référencement bien qu’avec Pinguin il faut faire de plus en plus attention à varier ses ancres. C’est le seo, faut s’habituer.
T’es sympa Ludo,
Mais à l’avenir, pense à lire l’article AVANT de le commenter…
Parce que je ne parle aucunement des ancres des liens, ni de référencement SEO. Mais je parle du principe de l’ancrage en PNL, et de la façon dont on peut l’utiliser pour influencer les pensées des gens.
Bref…
Celle là, je la mets dans mon recueil de perles.
Trop fort :D :D :D
Ah Ludovic…
Fidèle à lui même…
Ah ah ah ! Excellent !
Elle est bonne celle-là…
C’est vrai que c’est mieux en lisant. ;)
Sam
bonjour,
les pouvoirs du cerveaux peuvent aussi bien nous aider que nous desservir, nous aider car avec notre cerveau à la capacité d’apprécier la réalité selon nos sens et nos émotions, mais en même temps s’il est trompé par des sons, des images, des leurres il nous transmet de fausses informations, quelqu’un de mal intentionné peut effectivement manipulé n’importe qui, qui ne s’est pas fait « avoir » par un manipulateur ? escroquerie commerciale, affective, abus de confiance…les exemples existent par millions. Je pourrais en parler des heures, les pouvoirs et les possibilités du cerveau sont illimités, notre pouvoir est en chacun de nous, seule la connaissance des outils et l’expérience du neuromarketing sont la protection contre la manipulation. Je suis d’ailleurs entrain d’écrire un article sur le sujet. il sera publié d’ici quelques jours
bonne journée à tous
patricia rossignol
Entièrement d’accord avec toi, Patricia.
Et moi aussi, je pourrais en parler des heures ;)
Cédric
Bravo Cédric pour cette belle démonstration.
C’est vrai que ludo parle de vidéos subliminales lors de sa présentation de club affiliation pro. Je pense qu’il faut bien étudier la psychologie humaine pour bien vendre et c’est ce que font beaucoup de marketeurs qui réussissent. Au lieu de perdre le temps à réfléchir, dans son petit coin, à ce qui peut vendre, il faut plutôt réfléchir à ce qui fera que votre prospect achètera votre produit et là on est gagnant.
Akli de Kits formation
http://www.kitsformation.com
Coucou Cédric,
Moi avec mes ados j’utilise cette méthode, mais elle s’est retournée contre moi.
Lorsque je leur montre le lave vaisselle ou un aspirateur, ils voient un billet de 5 euros,
remarque ils utilisent la même technique lorsqu’il me montre leur bulletin avec
des bonnes notes, ils espèrent m’y faire voir aussi ce fameux billet de 5 euros.
Si vous voulez des cours sur comment créer des ancres, je vous envoie mes ados,
ce sont des pros.
Bonne soirée
Marie-Do
Salut Marie-Do,
> Lorsque je leur montre le lave vaisselle ou un aspirateur, ils voient un billet de 5 euros,
Ah ah ah :D
Enorme !
Excellent article Cédric !
Ca me rappelle un truc similaire avec une photo qui représente à la fois une vielle dame et une jeune femme.
Num
Salut Numi,
> Ca me rappelle un truc similaire avec une photo qui représente à la fois une vielle dame et une jeune femme.
Exact !
Dans une expérience, ils ont montré un dessin d’une femme à deux groupes d’individus.
Dans le premier groupe, certains trait du dessin étaient appuyés de sorte que la femme paraissant jeune. Et dans le second groupe, elle paraissait vieille.
Ensuite, ils ont réuni les deux groupes et ont remontré le dessin d’origine (sans aucun trait appuyé). Puis ils ont demandé « A votre avis, quelle âge a-t-elle ? »
Et les deux groupes se sont pris la tête…
– Elle doit avoir 25 ans…
– Quoi, t’es un malade. Elle est ravagée, regarde. Elle a au moins 90 ans.
– Quoi ? Mais ouvrez-les yeux. Elle est super jeune…
Cédric
Salut Cédric
Très bon article, mais faut faire gaffe à l’ancre que tu utilises quand tu écris. Si t’en prends une ancre trop noire, ça déprime. :D :D :D
Bon allez, soyons sérieux.
En effet excessivement intelligent comme système. Le coup du lapin et du canard, j’adore.
Dans le même ordre d’idée, je te parle d’une petite arnaque qui tourne sur Internet que j’ai trouvé absolument géniale (même si ça reste une arnaque).
Parce qu’on est pile poil dans la manipulation des mots et des images qu’ils provoquent.
Une lettre de vente annonce en grande pompe qu’un outil révolutionnaire permet de faire grossir son pénis très rapidement. 800 € le truc.
Un mec arrive, lit la lettre, commande. Et il reçoit, bien emballé dans un papier cadeau, 15 jours plus tard… Une loupe de luxe.
Trop fort non ?
Ce qui m’a donné l’idée d’un slogan fantastique pour une méthode de perte de poids éclair :
Méthode infaillible pour perdre un kilo très rapidement : Mettez-vous à poil !!
Allez bonne journée
Yvon
Salut Yvon,
Rassure-moi… Ce n’est pas toi au moins le mec qui s’est fait arnaquer ? :D
Par contre, je ne vois pas trop le rapport entre ton exemple d’arnaque et le système d’ancrage, mais bon…
Cédric
Bien vu :D
Tu ne vois pas le rapport ?
Quand je te dis que je peux te faire grossir (ce que tu veux en fait), je t’ancre dans la tête que je vais te fournir un produit qui va te permettre de faire vraiment grossir le truc super vite (le lapin). Et je te l’ancre tellement fort que toi tu ne vois pas derrière qu’une loupe ou un miroir grossissant peut AUSSI te faire grossir artificiellement ton truc (le canard).
Bref, je t’endors avec un mot, ou un groupe de mot, dans le but d’arriver à te faire croire ce que je veux que tu crois (ton truc sera plus gros).
C’est un peu la technique employée par la FDJ avec leur slogan :
100% des GAGNANTS ont tenté leur chance.
Ou encore : SOLDES sur 80% du magasin;
Vu de loin, on lit 100% GAGNANT pour le premier slogan et SOLDES 80% pour le second.
Mission accomplie ;)
Yvon
Tout de façon, avec la loupe, on ne verra pas tout chez moi ;)
lol
Sam
Ceci dit, j’avais vu le canard de suite également.
Mais bon, j’ai l’esprit un peu tordu…
Surement une déformation professionnelle… ;)
Sam
Bonjour Cédric,
J’avoues m’être fait avoir moi aussi. C’est vrai qu’une fois que tu nous dit qu’il y a un canard, on le voit. C’est assez hallucinant.
J’aime beaucoup ce genre d’article.
Et je trouve aussi super de pouvoir recevoir ton article en PDF. Je fais parti des « vieux » qui aiment imprimer les choses plutôt que les lire en ligne.
Bonne continuation.
Charles
Salut Cédric,
La technique du 97 euros alors que ça pourrait se vendre 1000, c’est un vieux classique qui porte encore ses fruits.
Mes anciens clients, ils tombaient parfois sur un juge trop fort qui savait magnifiquement vendre sa marchandise grâce à cette technique.
« Ca vaut dix ans, mais je suis de bonne humeur, c’est votre jour de chance, je vous le fais pour 3 ». Alors que ça n’en valait que 2.
Et pourtant, c’est vendu, et le client ne fait jamais appel du jugement.
En terme de marketing, c’est tout bon, il est content et ne demande jamais le remboursement du produit.
Si en plus c’est vendu avec un bonus du style libération conditionnelle si paiement des 2/3 du prix cash et dans la bonne humeur, alors là, c’est le top.
Son problème c’est qu’il est si bien accroché qu’à peine sorti il rachète un nouveau pack avec plus de produits, même si c’est un peu plus cher et sans bonus.
Ca c’est du marketing.
Comme quoi la technique est redoutable.
@+
Christian.
Bonjour Cedric,
Très instructif ce billet sur les ancres. Je dois être fatigué car j’ai mis un temps fou pour faire ressortir le canard à la place du lapin. L’exemple utilisé est très bon et je prends énormément de plaisir à te lire. Tu me rappelles Yvon Cavelier !
amicalement
Salut Lionel,
> Tu me rappelles Yvon Cavelier !
Normal, je lui ai tout appris :D
(ou alors, est-ce l’inverse ?)
Cédric
Moi je dis… Respect
j’adore ce petit rappel à l’ordre qui nous montre à quel point nous nous faisons manipuler.
L’être humain est sensible à ça, et le coup du 1 produit à 15€ + 1 autre à 15€ = 3 produits en tout pour vous, attire toujours plus de monde que si tu vendais les mêmes produits à 10€ l’unité sans rien dire.
J’aime ça….
Vraiment fort ce truc, j’aime beaucoup !
La possibilité de télécharger en pdf c’est génial aussi ! Merci ! Car je me farcissais le copier-coller de tes articles pour les relire sans constamment devoir me reconnecter au site et là c’est TOP ! MERCI !
Les commentaires de chacun (sauf d’un qui est trop rapide sur la réponse avant de lire) sont aussi très intéressants. Souvent sur les blogues les commentaires sont futiles, mais ici la majorité sont très enrichissants et ca ajoute encore à la valeur du contenu. Dommage que les commentaires ne fassent pas partie du pdf…
Sylvie
Bonjour Cédric,
Effectivement, l’ancre est tellement bien décrit qu’à la première vue on voit le lapin.
Mais en te connaissant, je me doutais que ton lapin n’était pas vraiment un. La manipulation peut-être tellement fort que notre cerveau va faire en sorte d’aider le manipulateur à nous persuader.
Salut Manuel,
Les ancres sont aussi utilisées par les thérapeutes, pour soigner les malades ;)
Cédric
Bonsoir Cédric!
Merci d’ancrer cette vision du marketing produit dans nos esprits! C’est une excellente manière de faire du chiffre!
Angahi
Le canard, le lapin, la loupe, les supers ados. Alors serait-il possible de trouver un point d’ancrage pour aider toutes les personnes victimes de leurs addictions? les libérer de « trop manger, trop boire, trop fumer »
Le pouvoir de nos cerveaux est immense. Peut on leurrer un individu pour son bien?
J’extrapole, mais la manipulation me fascine.
Merci Cedric pour la pertinence de ton article
Charlotte
Bonjour Charlotte,
> Peut on leurrer un individu pour son bien?
Oui, et c’est utilisé par de nombreux thérapeutes.
Avec la PNL (et les techniques d’ancrage), on peut soigner énormément de choses. Et même arrêter de fumer, de boire, etc.
Cédric
Bonjour Cédric,
Merci pour ce scoop, je t’assure que je n’ai rien vu venir alors que j’ai été averti depuis le début.
que dire de plus si ce n’est BRAVO!
Bonjour Cédric,
très bon article et très bon titre comme d’habitude !
J’ai un doute tout de même sur la définition que tu donnes de l’ancre à propos du canard/lapin, je dirai que cela tient plus de la prédisposition d’esprit / suggestion (à l’image de la vache et du lait). L’ancre permet de faire revenir une personne à un état interne ou une émotion précédemment ancrée avec un stimulus (c’est presque du par coeur ..).
L’exemple de Marie-Do s’en rapproche un peu plus : elle ancre la vision de l’aspirateur avec un billet de 5 euros (procurant l’état interne envie / plaisir aux ados) et si l’ancre est suffisamment forte et efficace, le simple fait de leur remontrer l’aspirateur va rappeler l’état interne d’envie et de plaisir chez les ados, plus besoin de billet de 5 et les ados passent l’aspirateur ! Marie-Do, tes ados doivent être encore jeunes, j’aurais dit qu’il fallait au moins un billet de 50 pour que ça marche ..
Ton article reste complètement pertinent, je voulais simplement affiner ce point là avec ma PNL rouillée ..
JP
P.S. : je précise que le blog est celui de ma femme .. ;)
Cédric ou l’art de l’exemple saugrenu approprié :)
Hahaha énorme la manip ! Très bonne façon d’illustrer tes dires et de commencer ma journée :D
Bonjour Cédric,
ah ben j’en ai mis du temps à le voir ce sacré canard! Faut dire que l’image est « penchée » pour le canard, Je n’ai réussi à le voir qu’en tournant la tête.
N’empêche, bravo pour toujours faire un lien évident entre ces petits trucs de la vie qu’on connaît tous et une démonstration webmarketing ! Tu sais intéresser tes lecteurs.
Salut Marie-Eve,
> Tu sais intéresser tes lecteurs.
Merci ;)
J’y travaille.
Cédric
tu as raison , tout ça fonctionne tres bien et meme quand on le sait on tombe dans les pieges pour peu qu’on ne soit pas attentif !! c’est un exercice , ou plutot des habitudes a prendre .
je n’arrive plus a telecharger tes articles ,au format PDF , le « magazine » fait un blocage parce qu’ils demandent une adresse mail valide , la mienne l’est mais ça ne la prend pas en compte !!! explication ???
Bonjour Valérie,
Pas besoin de mettre ton email. Tu cliques simplement sur Download.
Cédric
et quelqu’un peut me dire comment mettre une photo svp ?
Je trouve le coup du lapin/canard super marrant ! Coup marketing de l’année? :D En tout super article, comme d’habitude! Par contre je pense qu’à long termes, les internautes seront expert eux même de ces coups en marketing et ca les gênera de voir le coup unitaire… enfin moi ca me gêne quand je vois ces types d’actions chez La redoute ou 3 suisses…
Merci pour les conseils ! :) Marie
Ah en effet je me suis arrêté au mot « webmarketing » et le mot ancre m’a fait bondir. Faut dire qu’on ne parle que de ça en ce moment. Mon coté « Précipitation » sûrement. La prochaine fois je lirais jusqu’au boit ;)
Salut Cédric,
Dans le même registre, je te conseille de regarder l’émission « Consommateurs pris au piège » sur France 5.
« Ils » rentrent dans l’ère du neuro-marketing ou « ils » utilisent tous nos sens olfactifs afin de provoquer l’impulsion d’achat.
Je dirais que c’est assez troublant.
PS: Et j’avais pas vu le canard non plus!!
;)
Autre exemple bien connu:
faire répétez 15 fois à une personne LOURCHETTE..
et demandez ensuite avec quoi on mange une soupe .?
bcp vont répondre FOURCHETTE .. au lieu de Cuillère …
Ton article m’a donné une idée, vu la « mésaventure »
dont il a été responsable … LOL
Salut Olivier,
> la « mésaventure » dont il a été responsable … LOL
Quelle mésaventure ??
Cédric
J’ai lu ton article dans un lecteur RSS …. qui n’affiche pas automatiquement les images !
et donc j’ai lu l’article et en suite j’ai mis l’image…
et j’ai mis environ 10 minutes pour voir le lapin, ne voyant pour ma part que le canard !
et quand je demandais il est ou le lapin à mes contacts, on pensait que je me moquais !
haha je connaissais la meme avec BOURCHETTE!
Mais oui le concept est similaire! Il y a des spécialistes de l’auto suggestion assez incroyables!
J’avais déjà vu cette image auparavant mais j’avoue m’être quand même fait avoir ! Bien joué ;)
Contrairement à certaines, je pense que la technique de donner un prix supérieur(par exemple le prix séparé des produits puis le prix du pack inférieur) au produit mis en vente avant son prix est plus intéressant. Même si on peut connaître la technique, ça fonctionne toujours ! Qui achèterait les produits séparés alors qu’il y a une « super promotion » ? C’est une technique comme une autre mais qui fonctionne à mon avis très bien !
Merci pour cet article fort intéressant.
Mais je n’arrive pas a voire le canard je ne vois que le lapin.
C’est génial comme image. Fonctionnant aussi bien avec un lapin qu’un canard en magie, je vois plutôt un lapin.
Bonjour,
Premier commentaire sur ce blog que je suis depuis peu. du beau travail, bravo et merci à vous pour tous ces conseils que je vais essayer d’appliquer.
Pour le lapin, je me suis fait avoir, mais je dois le reconnaitre (honte à moi), je ne vois toujours pas de canard?!)
Salut Tom,
Tu ne vois pas le canard ? Un indice : les oreilles du lapin deviennent le bec ;)
Cédric
Bonsoir Cédric,
Je te remercie :)
Effectivement je devais être fatigué ce soir là, car j’avais beau regarder, je n’y voyais toujours pas de canard!
Là j’arrive à voir les deux ;)
Bonne soirée
Si tu vois pas le canard. Imprime le, découpe le et fait lui faire un quart de tour vers la droite.
La manipulation est la base du marketing même si peu de spécialistes le revendiquent ouvertement.
Merci pour cette petite démonstration parlante qui permet de bien introduire l’article et captiver le lecteur.
on pourrait comparer la technique au pavlovisme et au behaviourisme;
suggestion puis automatisation comportementale…
Impressionnant, c’est vrai que des techniques de ce genre on en rencontre tous les jours, c »est banal sur le net.
Mais le plus impressionnant est de voir que certaines personnes tombent dans le panneau à chaque fois…
Mine de rien c’est une bonne stratégie à adopter même si un peu sournoise ;)
A bientôt,
Mathieu
J’ai bien souris à la lecture de cet article, avec tes très belles illustrations. Bravo.
En même temps, je comprends beaucoup de choses ; et ça me fait réfléchir.
Amicalement !
J’ai adoré cet article. Cela nous montre que la manipulation fait vraiment partie du marketing. On nous fait vois uniquement ce que l’on a envie de voir.
Bonjour Cédric,
Bravo pour le titre et l’idée du lapin. Te connaissant un peu, je savais qu’il y avait un truc mais même en cherchant je ne voyais pas le canard avant que tu ne révèles la « supercherie ».
Si on y réfléchit bien, le neuro-marketing et plus généralement toute forme de manipulation mentale cela fait froid dans le dos. Si on se fait avoir avec un dessin de lapin grossier, qu’en est-il dans chacun de nos comportements au quotidien?
Mais rassurons-nous, tous les initiés de ces techniques ne sont pas de vilains manipulateurs machiavéliques et les thérapeutes s’en servent aussi pour le bien de leur patients.
Pour ma part, je n’ai pas envie de tromper mes « fans » mais je veillerai à employer tout de même ces méthodes dans mes pages de vente pour influencer mes prospects sans les voler pour autant.
A bientôt pour un nouvel article qui nous bouscule un peu.
Jean-Pascal
Alors comme ça dans le marketing on joue aussi les illusionnistes!! Je trouve cet article super intéressant en tout cas!! Un ancre…. super efficace comme truc!!
Bonjour Cedric,
Très instructif ce billet sur les ancres. Je dois être fatigué car j’ai mis un temps fou pour faire ressortir le canard à la place du lapin. L’exemple utilisé est très bon et je prends énormément de plaisir à te lire.