Browsing all articles tagged with comportement du consommateur Archives - Virtuose-Marketing
Avr
27

Le principe de résistance au prix – ou comment savoir si vos produits sont trop chers ou pas assez?

Résistance au prix

Perdez-vous des ventes parce que vos produits sont trop chers? Ou perdez-vous de l'argent, car vos prix sont trop bas? Voici comment le savoir : Le principe de résistance au prix Pour savoir si vos produits sont trop chers ou pas assez, fiez-vous à la résistance de vos prospects et clients par rapport aux prix que vous pratiquez. Aucune résistance ...
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Mar
14

La loi de Fitts, ou comment augmenter le taux de cliques sur vos boutons d’achat ou d’inscription

la loi de fitts

La loi de Fitts (également appelée Fittsizing) explique que le temps que l'on met à atteindre une cible est proportionnelle à la distance à laquelle elle se trouve, ainsi qu'à sa taille. Voici comment utiliser la loi de Fitts pour augmenter le nombre de cliques sur vos boutons, bannières, publicités, etc. Comment appliquer la loi de Fitts ...
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Mar
6

Les 4 catégories d’internautes dans le processus d’achat

processus d

Hier, vous avez vu l'importance de la méthode AIDAS. Continuons aujourd'hui à analyser le processus d'achat mais coté internaute. Andrew Chak, dans son livre Submit Now, Designing Persuasive Website, explique qu'un internaute passe par 4 comportements différents au cours du processus d'achat. Voici les 4 comportements : 1. Le comportement d'observation C'est le comportement de celui qui vient d'arriver ...
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Mar
5

La méthode AIDAS – Le modèle de référence du processus d’achat

methode aidas, formule aida

La méthode AIDAS est une des formules marketing les plus connues pour structurer un texte de vente ou susciter une action. Généralement appelée formule AIDA, nous sommes quelques uns (dont je fais parti) à y ajouter un S. Vous allez voir pourquoi dans un instant. Qu'est ce que la méthode AIDAS? AIDAS est l'acronyme des mots Accroche, Intérêt, ...
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