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Sep
28

La technique simple pour influencer les gens, et obtenir plus de « oui »

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Vous pouvez influencer les gens et obtenir plus de "oui" à vos demandes grâce à une technique simple. Elle consiste à justifier votre demande. À donner une raison. Ellen Langer, une psychologue de Harvard, l'a démontré en 1977 en réalisant une série d'expériences. La voici : L'expérience de la photocopieuse Des étudiants faisaient la queue pour utiliser l'unique photocopieuse d'une ...
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