Juil
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La technique de la poche, ou comment faire passer votre affaire au niveau supérieur



Article invité rédigé par Grégory GRAND du blog Virtuose de la Vie, dans le cadre de l’événement La Valse des Invités.

Notre très cher hôte, Cédric, se la coule douce au soleil en ce moment.

Et il a bien raison.

D’autant plus que c’est mérité.

Et puisqu’il est amateur de contes, je me suis dis qu’en vous en racontant un, il nous entendrait peut-être…

Ce compte est tiré du livre de l’excellentissime Alexandro Jodorowsky Cabaret mystique : Histoires spirituelles

Vous êtes prêt ?

C’est parti :

technique de la poche, grégory grand, jack canfield, virtuose de la vie, histoire inspirante

La technique de la poche

L’histoire de Moïse et d’Abraham

« Moïse est dans sa boutique, comptant, satisfait, l’argent qu’il a gagné dans la journée, quand son ami Abraham entre et lui dit :

– j’ai besoin que tu me prêtes tout de suite 5000 €, en billets…

– Mais comment ! 5000… C’est beaucoup.

– Ne t’inquiète pas, Moïse… Je te les rendrai dans 10 minutes…

– Ne me fait pas rire : dès que tu les auras, tu oublieras de revenir…

– Je ne sortirai pas d’ici ! Et en plus, je te donnerai une commission de 5 %… Sans prendre aucun risque, tu vas gagner 250 € en dix minutes !

– Bon… Si c’est comme ça, je te les prête.

Moïse remet 5000 €, en billets, à Abraham.

Son ami les met dans sa poche, puis il lui demande la permission d’utiliser le téléphone. Dans un coin à l’écart du magasin, il parle pendant 10 minutes, puis, avec un grand sourire, remet les 5000 € à Moïse, plus 250.

– Je n’y comprends rien, Abraham. Je t’en prie, explique-moi de quoi il s’agit.

– C’est très simple Moïse : je devais négocier un gros contrat et, avec les poches vides, je me sentais en position de faiblesse pour obtenir ce que j’exigeais. Une fois qu’elles ont été pleines, j’ai eu l’autorité nécessaire pour pouvoir imposer des conditions. »

Et vous, que mettez-vous dans vos poches pour vous sentir en position de confiance ?

L’enseignement qu’on peut tirer de cette histoire tient en une phrase : simuler les choses aide à les rendre réel.

Et il en va ainsi pour votre business, votre blog et votre développement personnel.

Jack Canfield, dans sa bible du succès, explique que lors de ses séminaires il fait faire aux participants un exercice qu’il appelle le cocktail des millionnaires.

Dans cet exercice, les participants doivent faire comme s’ils se trouvaient dans une soirée mondaine et se comporter comme s’ils avaient déjà atteint tous leurs objectifs financiers.

Pourquoi ne feriez-vous pas cela pour vos affaires ?

Vous vendez des produits sur internet ?

Pourquoi ne pas jouer à celui qui vient de dépasser 1 000 000 € de chiffre d’affaire ?

Quels effets cela vous ferait-il de vous faire constamment solliciter par vos clients pour de nouveaux produits ?

Ne sous-estimez pas le pouvoir de ces questions.

Les conséquences de ces exercices sont plus puissantes qu’elles n’y paraissent.

Peut-être pensez-vous : « Oui, bon, ok… un  peu de théatre pendant 1H… et après ? ».

Après ?

Les choses vont plus loin que de faire du théatre.

Cette simple consigne est incroyable raconte Jack Canfield : l’attitude physique et les postures des participants changent, leur niveau d’énergie augmente, le ton de leur voix et la manière dont ils s’adressent aux autres évoluent, ils deviennent de plus en plus passionnés par ce qu’ils racontent.

Cet exercice est puissant pour deux raisons.

1ère raison

Cet exercice est puissant parce qu’il plante une graine dans votre cerveau.

La graine du truc fou dont vous rêvez peut-être en secret, mais que vous ne croyez pas encore possible.

Il est pourtant très facile de tromper votre cerveau et de l’habituer peu à peu à votre nouveau standart.

2ème raison

Cet exercice est puissant parce qu’il vous oblige à penser autrement.

Lorsque je l’ai interviewé, Cédric lui-même vous a expliqué comment il avait utilisé cette technique pour rapidement obtenir plus de 1000 visiteurs par jour sur Virtuose-Marketing

(relisez cette interview en cliquant ici)

Dans le conte, Abraham, en remplissant ses poches, se met à penser autrement. Et donc à négocier autrement.

En jouant à écrire pour 3000 lecteurs quotidiens qui, tous les jours, n’attendent que de boire vos paroles, vous vous mettrez à penser autrement. Et donc à écrire autrement.

En vous représentant 20 000 clients, vous vous mettrez à penser autrement. Et donc à choisir ou à confectionner vos produits différemment.

Car comment pense un blogueur qui a 100 000 ou 200 000 prospects sur sa liste ?

Comment pense un jeune entrepreneur qui vient de dépasser le million ?

Comment pensent-ils ?

Allez-y, dites-le. Comment pensent-ils ?

Ils pensent différemment du blogueur ou de l’entrepreneur dont le business ne décolle pas.

Jouez le jeu

Alors jouez le jeu.

Pendant une heure au moins. Deux si vous pouvez. Toute la journée si vous êtes chaud.

Laissez votre cerveau s’habituer à l’idée.

Et si vous jouez vraiment, vraiment bien, peu à peu, le comme si deviendra votre réalité.

PS: Grégory vous invite à écouter le groupe Sublime :

Image de prévisualisation YouTube

Article invité rédigé par Grégory GRAND. Visitez son blog Virtuose de la Vie.

50 Comments to “La technique de la poche, ou comment faire passer votre affaire au niveau supérieur”

  • Docteur Greg@Virtuose de la Vie 5 juillet 2012 à 16 h 54 min

    Merci pour la Publi Cédric !

    Et bon retour à toi ;-)

  • Xavier@e-plombierparis.fr 5 juillet 2012 à 17 h 04 min

    Bravo pour cet article. Je me rend compte que le « Succès selon Jack » est vraiment une référence pour beaucoup de monde (dont moi !), il faut d’ailleurs que je le relise et fasse tous les exercices à fond.

  • Marie-Noel@des e-ditionsLABELVIE 5 juillet 2012 à 17 h 49 min

    Et toi Greg, qu’est-ce que tu mets dans tes poches?

    On se l’organiserait bien cette fête des millionnaires!!!

    • Docteur Greg@Virtuose de la Vie 6 juillet 2012 à 6 h 58 min

      Salut Marie-No,

      Dans mes poches ?
      5 ou 6 billets de 500 €.
      Des vrais ou des photocopies, ça ça dépend ;-)

      Oui bonne idée ! Une immense fête de millionnaires entre blogueurs !

      • Des Trucs Pour Changer De Vie 6 juillet 2012 à 8 h 02 min

        Je viens justement de publier un article qui rejoint celui-ci.

        Il concerne la relation que nous avons à l’argent:
        http://des-trucs-pour-changer-de-vie.blogspot.fr/2012/07/si-largent-fait-le-bonheur-cest.html

        Il y a un exercice que peu de personnes font: c’est de s’imaginer précisément ce que gagner davantage changerait dans leur vie. Quand je dis précisément, c’est de ressentir les objets, les lieux et les actions comme si tout ce que l’on imagine était réel autour de nous.

        « Penser riche » n’est pasOn a toujours tendance à se limiter alors que les riches ne se limitent pas ! Ils sont dans une autre dimension et cette dernière est très difficile à atteindre.

        S’y exercer tous les jours est fondamental. J’y travaille. Et vous ?

        Sam

        • Docteur Greg@Virtuose de la Vie 6 juillet 2012 à 19 h 52 min

          Coucou Sam,

          J’y travaille aussi oui ;-)

          Tous les jours en effet, car ce de cette façon là qu’on étendra le champ de nos limites, qui peu à peu disparaissent avec notre richesse, intérieure comme matérielle.

  • Gilbert de secretloiattraction 5 juillet 2012 à 17 h 56 min

    Excellent l’histoire de la poche pleine! C’est le procédé de la loi d’attraction. Créer un désir si fort pour qu’il devienne une obsession. Faire chaque jour comme si cela était réel en employant la visualisation créatrice et ensuite créer une image mentale de ce que l’on désire avec le plus d’émotions possibles. Et persévérez et cela se concrétise dans la vie réelle!
    C’est une loi infaillible.

    Bonnes vacances!

    Gilbert.

    • Docteur Greg@Virtuose de la Vie 6 juillet 2012 à 7 h 00 min

      Coucou Gilbert,

      Oui, on peut appeler ça aussi loi de l’attraction.

      L’idée ici est toutefois d’aller un peu plus loin que la simple visualisation : on incarne réellement ce qu’on veut devenir, on le joue, on l’assimile, on fait corps avec notre nous tel qu’on voudrait qu’il soit.

      Cela accélère l’attraction.

      Et puis, bien sûr, derrière, n’oublions pas la Loi de l’action.
      Utiliser la technique dont je parle est indispensable, mais elle doit être en plus suivie d’actes concrets pour avancer vers nos objectifs.

      • Des Trucs Pour Changer De Vie 6 juillet 2012 à 8 h 04 min

        C’est exactement ça. Et on se dit « oh c’est simple ! ». Et bien, essayez de le faire pendant des heures et vous constaterez que c’est franchement pas évident.

        Difficile de se « déprogrammer » et se « reprogrammer ».

        Sam

  • Thierry@blog marketing 5 juillet 2012 à 18 h 13 min

    Bonjour Greg

    L’anecdote est très bien trouvée et expliquée. Se mettre dans la peau de … aide à se rapprocher mentalement du but fixé.
    Cela conditionne notre esprit pour partir sur de bons rails. Mais pour ceux qui ne s’accrochent pas suffisamment longtemps, le chute peut aussi être terrible.

    PS: J’en profite pour faire l’annonce du premier évènement qui va booster votre référencement.
    http://www.business-marketing-internet.fr/le-premier-evenement-qui-va-booster-votre-referencement/

    • Docteur Greg@Virtuose de la Vie 6 juillet 2012 à 7 h 03 min

      Salut Thierry,

      Oui, merci de le préciser : il est nécessaire de s’accrocher, et de persévérer.

      Beaucoup ont tendance à commencer à se fixer un objectif puis, en chemin, bifurquent et partent sur autre chose, de plus tentant ou de plus facile.

      Ou alors ils se découragent, car cela tarde à venir. Parfois, c’est vrai que si ce sont de gros, très gros objectifs, c’est un peu plus long à venir.

      Foi et confiance sont alors les remèdes.

  • David@Le blog qui soutient les commerçants. 5 juillet 2012 à 18 h 56 min

    Très bon article, j’apprécie l’idée et il est vrai que depuis que je me suis mis à vivre dans un standing autre que le mien, que je sors faire des rencontres plein de confiance, je ne doute plus de mes paroles car je me considère comme expert dans mon domaine, cela change tout ! (même si j’ai encore du chemin à parcourir mes clients sont satisfaits et j’améliore mon business chaque jour !

  • jacky@vendeur de rêves 5 juillet 2012 à 19 h 17 min

    Bien vu Grégory.
    Ce que tu évoques est une sorte d’auto hypnose qui va modifier notre comportement en nous sentant différent. Dans la peau d’un autre en fait . J’ai toujours pensé que le monde est ce qu’on en fait et effectivement se projeter dans un autre où l’on est plus fort, plus important ne peut que nous améliorer.

    Ainsi Depardieu lorsqu’il joue a toujours l’image de son modèle Gabin en tête, Cedric s’est prit au départ pour Jim Morisson et cela a modifié sa façon de penser notamment de lui même…

    Merci d’ailleurs au passage pour cette rare interview de Cédric où l’on découvre qu’il est quelque part un anti héros et c’est sans doute ce qui le rend plus sympathique, en dehors du fait que son style d’écriture et ses sujets sont tous très … inspirés et qu’il a de plus oublié d’être idiot. Peut être son secret réside t’il dans le fait qu’il se met à présent dans la peau de Jack Can field ou de Napoleon Hill quand il écrit ?

    Bref, allons-y jouons tous au millionnaire et devenons-le rapidement. Une question quand même par rapport à ce que j’appelle les attractionniens (adeptes de la loi d’attraction) : Si tout le monde devient millionnaire qui va rester bosser et enrichir les millionnaires ?

    Bien amicalement
    Jacky

    • Marie-Noel@des e-ditionsLABELVIE 5 juillet 2012 à 19 h 55 min

      Ceux qui ne lisent pas le blog de Cédric (lol)

    • Docteur Greg@Virtuose de la Vie 6 juillet 2012 à 7 h 07 min

      Salut Jacky,

      Bien vu l’image des acteurs : oui c’est cela.

      Faire vivre à notre cerveau un autre personnage permet que ce personnage, même s’il est au départ éloigné de ce que nous croyons être, devienne de plus en plus familier.

      Merci pour l’interview de Cédric, je suis content que tu l’aies appréciée.

  • Yanie @ Ibiza-Formentera 5 juillet 2012 à 19 h 32 min

    Cet article arrive juste à point…

    Car aujorud’hui je viens de recevoir un émail d’un gros site d’hôtels qui désire annoncer sur mon blog… et une petite voix me disait de lire ton article avant de leur répondre.

    Et il me demande à quelles conditions… Comme le site à quelques mois mais commence à bien marcher… Je ne savais pas du tout quelles conditions leur demander… Mais je vais me mettre dans une autre position pour les contacter..

    Merci à toi..

    Yanie..

    • Marie-Noel@des e-ditionsLABELVIE 5 juillet 2012 à 19 h 56 min

      Félicitations Yanie!

      • Yanie @ Ibiza-Formentera 6 juillet 2012 à 3 h 00 min

        Merci Marie-Noel il reste qu’à signer maitenant… Mais c’est le premier pas qui compte dans un bon état d’esprit…

        Bravo pour ton blog…

    • Judicaël@top affiliation 5 juillet 2012 à 20 h 46 min

      Bonjour Yanie,

      Félicitations.

      Ce type de partenariat peut être très rentable. Et bravo pour ton blog il me donne envie d’aller au soleil et de découvrir cette belle ile.

      Salutations

      • Yanie @ Ibiza-Formentera 6 juillet 2012 à 3 h 05 min

        Bonjour Judicael…

        Le printemps a été merveilleux… On dit qu’il y a plus de 300 jours de soleil par année… On a pas eu de pluie depuis plusieurs semaines..

        Cet Ile est une Merveille à découvrir`sur plusieurs niveaux..

        Bonne continuation pour ton nouveau blog…

        Yanie..

    • Docteur Greg@Virtuose de la Vie 6 juillet 2012 à 7 h 10 min

      A mon tour de te dire Bravo Yanie !

      C’est top d’avoir su écouter ton intuition comme tu l’as fait.

      Mets-toi dans le personnage de Yanie qui obtient facilement tout ce qu’elle souhaite en discutant avec ces annonceurs, ça t’aidera.

      Tu peux aussi agir comme si tu n’avais pas besoin d’eux. Ils le sentiront et seront plus enclins à accepter tes conditions.

      • Des Trucs Pour Changer De Vie 6 juillet 2012 à 8 h 08 min

        Félicitations ! :)

        On parle également de « longueur d’onde ». Si tu te mets sur un niveau vibrant très haut, tu entres en résonnance avec d’autres pensées et/ou évènements vibrant de manière similaire.

        Encore une fois, ce n’est pas évident, mais ça vaut le coup.

        Sam

  • Jean-Marie 5 juillet 2012 à 22 h 16 min

    Bonjour

    C’est autre approche de la loi de l’attraction. Bien utilisée elle donne de très bon résultat.

    Jean-Marie

    • Docteur Greg@Virtuose de la Vie 6 juillet 2012 à 7 h 16 min

      Salut Jean-Marie,

      Tout dépend ce qu’on met dans les mots « loi de l’attraction ».

      Effectivement, il y a une idée très proche de celle habituellement citée lorsqu’on parle de loi de l’attraction.

      Mais plus « incarnée » dans le réel ici.

  • Nassim de E-Methodologie 5 juillet 2012 à 22 h 44 min

    Bonjour Greg,

    Pas mal ce remake de Inception avec Moise et Abraham ! Très intéressant comme article, vraiment.

    Je peux pas trop tarder la maintenant j’ai quelques gros contrats à signer, mais je me devais de prendre quelques minutes pour te féliciter ;)

    A la prochaine

    Nassim

    • Docteur Greg@Virtuose de la Vie 6 juillet 2012 à 7 h 17 min

      Salut Nassim,

      J’espère que la signature de ces gros contrats s’est bien passée.

      C’était facile de signer non ? ;-D

      Garde bien les exemplaires affichés en gros à côté de ton bureau.

  • Mo de meseconomie 5 juillet 2012 à 22 h 46 min

    bonjour à tous,

    dans un registre identique, on peut s’inspirer de la méthode de Joe Vitale
    ( se référer au post de Cédric à ce sujet :http://goo.gl/tZtgw) le père du Copywriting Hypnotique et l’auteur de nombreux livres, dont Le Facteur d’Attraction

    Voilà comment procéder :
    Déterminez avec précision ce que vous voulez et écrivez-le sur une feuille. Gardez-la toujours sur vous, et relisez-la plusieurs fois par jour afin de bien l’ancrer dans votre subconscient et lui signifier que c’est r votre objectif.
    Il faudrait passer à la pratique (se débrouiller) pour gagner les moyens de réaliser
    votre objectif.
    cordialement

    • Docteur Greg@Virtuose de la Vie 6 juillet 2012 à 7 h 20 min

      Salut Mo,

      Oui, Joe Vitale est une autre référence dans le domaine.

      Ce qui m’a plu avec ce compte, c’est justement qu’il image bien comment la pratique peut débuter : d’abord en simulant, puis ensuite bien sûr, en ayant un plan d’action précis à suivre.

      Enfin, et c’est la partie la plus importante…. en le SUIVANT et l’APPLIQUANT chaque jour ce plan d’action !

  • Elmokhtar 6 juillet 2012 à 2 h 11 min

    Bonjour,
    J’ai lu quasiment la plupart des livres de jack canfield. et Reflichissez et devenez riche et mon préféré. Dans ce livre on trouve la même approche que tu nous explique ici.
    c’est en fait l’état d’esprit des gens riches qui fait leur richesse et pas le contraire.

    Merci pour cet article bien fondé.

    • Docteur Greg@Virtuose de la Vie 6 juillet 2012 à 7 h 22 min

      Bonjour Elmokhtar,

      Merci pour ton compliment sur l’article.

      Juste une précision : Think and Grow Rich n’est pas de J. Canfield mais de Napeleon Hill ;-)

  • Jean-Luc de Moralotop 6 juillet 2012 à 7 h 25 min

    En résumé… le « conte est bon » !
    (le m et le p sont volontairement partis en vacances) :)

  • Cédric@méditation 6 juillet 2012 à 13 h 22 min

    Bonjour Grégory et merci pour cet article motivant !

    En effet, je pense également que nos rêvent peuvent se matérialiser plus vite en adoptant une attitude mentale adaptée !

  • jacques@navette aeroport 6 juillet 2012 à 14 h 41 min

    Salut. Oui c’est vrai tout est dans la projection. Il faut s’imaginer l’avenir avec ce contrat à la clé . Mais ce n’est pas seulement que dans des situations professionnels que l’on peut être amené comme cela à se projeter. Je dirai que dans des discussions de la vie de tous les jours on peut être amené à faire tout cela. Je pense par contre qu’il ne faut pas rentrer justement dans ce manège de poche pleine. Beaucoup ont réussi avec de la modestie. Parfois il suffit d’avoir les mots et de la motivation.

    • Docteur Greg@Virtuose de la Vie 6 juillet 2012 à 19 h 50 min

      Salut Jacques,

      Merci pour ton commentaire.

      J’apporterais une précision à ce que tu dis : pour moi, la poche pleine n’est pas contradictoire avec la modestie.

      Car modestie n’est pas synonyme de « non-affirmation de soi. »

      Le fait de savoir se sentir en confiance et de se positionner dans une négo ou une simple discussion de tout le jour n’implique pas nécessairement qu’on soit prétentieux lorsqu’on fait cela…

  • Rodrigue@blog qui rapporte 6 juillet 2012 à 20 h 46 min

    Salut Greg,

    La confiance en soi est en réalité le seul objectif à atteindre, mais l’argent contribu beaucoup à celle ci ^^

    J’aime bien l’histoire de habram ;)

    • Docteur Greg@Virtuose de la Vie 14 juillet 2012 à 11 h 52 min

      Salut Rodrigue,

      Belle remarque : effectivement, il s’agit de confiance en soi derrière.

      La technique de la poche est une astuce qui vient stimuler cette confiance, au départ grâce à quelque chose de matériel (l’argent dans la poche).

      Mais peu à peu, à force de faire connaître à notre cerveau cette sensation de confiance, elle est de plus en plus présente et on peut la susciter simplement en s’imaginant les poches pleines.

      Et même sans s’imaginer rien du tout.. juste en la vivant !

  • chems@apprentissagepolyvalent 7 juillet 2012 à 16 h 46 min

    Aussi vrai que tu le dis avoir le cash dans les poches change complètement la donne pour discuter une transaction…

    c’est psychique, mais c’est comme ça…!

    une fois ayant remarqué qu’un cousin se baladait les poches pleines, je lui ai fait la remarque que cela pouvait attirer des problèmes…

    il m’a expliqué : je vois un magasin ou une marchandise à vendre et les banques sont fermées et le guichet asse loin; je peux acheter avec l’argent chash tout de suite à des prix impossibles dans les conditions normales…

    • Docteur Greg@Virtuose de la Vie 14 juillet 2012 à 11 h 53 min

      Bonjour

      Oui, le fait de présenter au vendeur de l’argent de façon palpable, visible et immédiate permet souvent de faire de bonnes affaires !

  • samuel 8 juillet 2012 à 13 h 37 min

    Salut Greg,

    Je dois avouer que ton histoire m’a rappelé qu’il faut chaque fois prendre du temps pour s’imaginer entrain de posséder les choses que nous voulons ou les objectifs que nous cherchons à atteindre.

    Cela nous met dans un autre état; et le fait de s’imaginer être en possession de ces choses nous amène à tout faire pour réaliser nos objectifs.

    Excellent article,
    Samuel

  • CPAM 9 juillet 2012 à 11 h 05 min

    Bonjour Greg,

    Il est vrai que pour atteindre un objectif il faut déjà imaginé l’avoir atteint pour avoir le comportement adéquate face à un public en attente.

    Ça me fais penser a Nietzsche qui dit  » Il est temps que l’homme se fixe à lui-même son but. Il est temps que l’homme plante le germe de sa plus haute espérance. »

    Et ton article m’a permis de me remémorer ce point essentiel de l’accomplissement de soit.

    Ton article est génial et l’histoire avec Abraham et Moïse et juste excellente.
    Marie.

  • Hind 9 juillet 2012 à 14 h 31 min

    Très joli article Greg. Merci

  • Cédric Vimeux 9 juillet 2012 à 14 h 41 min

    Salut Greg,

    Merci pour ta participation à la Valse ;)

    Cédric

  • Francois 12 juillet 2012 à 13 h 52 min

    Oui c’est un peu le principe de la universelle de l’attraction. Mais attention peut-être à trop jouer la comédie gare à la chutte !!

  • MarkLeNet@VivreAFond 3 septembre 2012 à 15 h 49 min

    Je savais pas que ces deux-là avaient vécu si longtemps, y a 2000 ans d’écart entre les deux, et Graham Bell n’a inventé le téléphone que 3900 ans après :D

    Plus sérieusement, c’est vrai que se sentir déjà dans la position future est un avantage indéniable et permet d’asseoir l’autorité, tout au moins développer son assertivité.

    Au risque de me répéter, on retrouve ça dans St Mathieu (ce que vous demandez, croyez que vous l’avez déjà reçu), et c’est exactement ça. L’état d’esprit se perçoit même au téléphone !

    Merci Greg, je file vers ton site, proche de l’un des miens !

    M.

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