Août
9

Tout ce que vous devez savoir pour connaitre parfaitement vos lecteurs, prospects et clients


On me demande souvent comment identifier sa cible (lecteurs, prospects, clients), comment connaitre ses désirs, ses problèmes, etc.

Voici TOUTES les réponses.

sentiment commun à tout être humain, vendre à un homme, vendre à une femme

La Psyché Humaine : Les sentiments communs à tout être humain

L’une des façons les plus simples pour écrire un argumentaire avec lequel vos lecteurs seront d’accord (mettre en place un YES SET) est certainement de faire appel aux sentiments communs à tout être humain.

En voici une liste non exhaustive. Ils sont valables pour la plupart des gens, quels que soient leur sexe, leur âge, leur statut social, leur culture, etc.

Découvrez la suite en cliquant ICI…

La psyché humaine : comment vendre à un homme

Bien qu’il y ait des sentiments communs à tout être humain, l’homme et la femme ont toutefois des différences…

Je vous invite à analyser une partie de la psyché de l’homme selon son âge (plus ou moins de 35 ans) et sa situation maritale (célibataire ou marié).

Cliquez ICI pour lire la suite…

La psyché humaine : comment vendre à une femme

Hier, vous avez vu la psyché de l’homme et les termes à utiliser pour mettre en place un Yes Set afin de vendre aux hommes.

Aujourd’hui, nous allons analyser une partie de la psyché de la femme selon son âge (plus ou moins de 35 ans) et sa situation maritale. Utilisez cette analyse pour mettre en place un Yes Set lorsque vous voulez vendre aux femmes.

CLIQUEZ pour lire la suite…

Les Cycles Septennaires, et comment écrire un texte taillé sur mesure pour vos prospects

Que sont les Cycles Septennaires?

Je vous l’explique maintenant, et je vous montre comment les utiliser pour écrire des argumentaires de vente en béton armé, taillés sur mesure pour vos prospects. Et ainsi vendre plus.

CLIQUEZ ici pour lire la partie 1

Et ICI pour lire la partie 2

IMPORTANT : La nouvelle citation de blogueur est maintenant disponible sur la page facebook. Découvrez-la et svp… PARTAGEZ-LA.

11 Comments to “Tout ce que vous devez savoir pour connaitre parfaitement vos lecteurs, prospects et clients”

  • Bonne-humeur 9 août à 19 h 46 min

    Bonsoir Cédric!

    Merci pour ces petits cours! Ce n’est peut-être pas aisé comprendre les notions de psycho, mais là, jumelés à de la pratique, on pourra certainement s’y retrouver, à condition de ne pas y mêler des devoirs sur table! Loll J’ai horreur des devoirs!!!

  • Sophie@Sortie sur Lyon 9 août à 20 h 16 min

    Bonjour Cédric, Je bookmark votre blog car je sens qu’il va m’être très utile dans mon expérience sur le net. En effet, j’aimerais monter un ecommerce par affiliation. Pour moi qui suis une débutante dans ce domaine, je pense trouver des solutions en suivant vos articles. Je n’ai encore tout lu sur le spyché et le cycle septénaire mais je vais bien me cultiver grâce à vous. Merci.

  • Armén 9 août à 20 h 26 min

    Bonjour Cédric,

    Pour mettre en place un Yes Set comme tu dis, moi j’appelle ça la technique du closing( venant de l’anglais, »close the doors ») outre les huits besoins fondamentaux que tu cites, il est important de considérer aussi les 7 péchés capitaux dont nous sommes tous friands et d’analyser auquel est sensible le prospect qui est en face.

    Merci pour ce rappel, je connaissais pas les cycles Septennaires, et j’en prends bonne note

    A bientot

    Armén

  • Grégory@Bloguer facile 10 août à 12 h 29 min

    Que des articles lus :-) … Et celui sur le Yes Set est véritablement très intéressant. Car concret et plutôt simple et à appliquer. Encore faut-il s’y mettre :-)

  • Adeline 10 août à 12 h 46 min

    Bonjour Cédric !
    Merci pour tous tes articles, j’apprends beaucoup !
    Celui ci est très intéressant ! Surtout pour ceux qui souhaitent prospérer dans le marketing ;-)
    Il y a aussi « les couleurs du succès », notion très intéressante pour savoir à quelles personnalités on s’adresse, donc s’adapter en fonction de sa couleur (jaune, bleu, vert ou rouge).
    Merci encore !

  • Helene 10 août à 17 h 08 min

    MErci pour tous ces trucs, forts utiles pour préciser ses communications avec les prospects.
    Je ne connaissais pas les cycles septennaires, je vais mettre en pratique pour de prochains produits.
    Helene

  • Valentin Coach Éloquence 11 août à 14 h 05 min

    ps : la partie 2 des cycles septénaires, ce n’est pas le bon lien apparemment ??
    et septénaire prend un seul N normalement, mais je ne sais pas comment Werber l’écrit dans son bouquin
    (message à supprimer après correction)

  • Rodrigue@commission d'affiliation 11 août à 22 h 33 min

    Merci pour ce rappel, le yes set est très utile ;)

    Thank

  • MarieEve@webmaster débutant 12 août à 0 h 08 min

    Je viens d’aller lire certains articles et c’est très intéressant. Une bonne idée que cet article pour remonter tous ces articles perdus dans ton blog. Ca fait un genre de sommaire.

  • jacques@navette roissy 12 août à 13 h 31 min

    Je pense que la meilleur façon de comprendre son client ou prospect c’est de se mettre à sa place. Si je débarque sur un site, que dois-je rechercher en premier ( les tarifs, le demande d’information). Cette thèse est aussi valable pour le référencement. Pour proposer une solution complète on doit rentrer dans le corps et la tête du prospect ou client.

  • patorico 31 août à 17 h 42 min

    les YES SET et les généralités sur la psyché humaine, OK.
    je suis un poil plus dubitatif quant aux deux articles  » écrire pour un homme » et  » écrire pour une femme » parce que ça fait un peu cliché « bleu et voiture de pompiers pour les petits garçons, rose et Barbie pour les petites filles » . Les femmes ont aussi relativement souvent envie de faire vroum vroum au volant de la décapotable rouge et de rouler une pelle au beau gosse. bref la moyenne c’est bien, mais gaffe à la variabilité

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