6 façons ingénieuses de terminer vos articles, et de pousser vos lecteurs à agir
Cédric Vimeux 
Blog, Persuasion 
call to action, écrire article de blog, fin article de blog, technique d'écriture
Saviez-vous que la fin de vos articles est tout aussi importante que le début ?
D’ailleurs, elle l’est peut-être encore plus.
Parce qu’elle peut vous aider à faire agir vos lecteurs. Et parce qu’elle vous aide à amener vos lecteurs à faire ce que vous voulez.
Voici 6 façons de terminer vos articles, selon l’objectif à atteindre…
Orientez vos lecteurs…
1. Résumez votre message
Des études ont montré que, pour tout événement, nous mémorisons mieux le début et la fin.
C’est par exemple le cas lorsque vous assistez à une conférence.
Vous vous souvenez très bien de ce que vous avez entendu au début et à la fin de celle-ci. Beaucoup moins du milieu.
Conclusion : si le but de votre article est de faire passer un message, alors répétez-le à la fin.
2. Invitez vos lecteurs à utiliser vos conseils MAINTENANT
Votre article donne un conseil utile ? Vous avez détaillé un plan d’action étape par étape ?
Invitez vos lecteurs à le mettre en pratique MAINTENANT.
Pourquoi maintenant ? C’est simple :
À votre avis, lequel de ces deux visiteurs a le plus de chance de revenir sur votre blog ?
1. Celui qui PENSE que vous donnez de bons conseils.
2. Celui qui SAIT que vos conseils valent de l’or, car il l’a déjà vérifié par lui-même. En les mettant en pratique.
Bref, vous avez compris…
La meilleure façon de rendre un lecteur accroc à votre blog, c’est de le rendre accroc aux résultats qu’il obtient en suivant vos conseils.
Plus un lecteur mettra en pratique vos conseils, plus il deviendra accroc.
D’où la raison pour laquelle il est judicieux de les inviter à essayer maintenant. Particulièrement s’il s’agit de conseils facilement et rapidement applicables.
3. Demandez le partage de votre article
Personne ne partage vos articles ? Ou trop peu ?
La solution ? La voici : il suffit de demander.
Demander, c’est le secret de la réussite. Je ne le répéterais jamais assez.
Faites simplement le test. Demandez à vos lecteurs de partager vos articles. Et comparez le nombre de partages. Vous verrez.
Vous pouvez par exemple leur demander ainsi : « Cet article vous a plu ? Vous le trouvez utile ? Dites-le à Google en cliquant sur le bouton ci-dessous ». Et ajoutez un gros bouton Google Plus. Bien visible. Le plus gros possible.
Vous pouvez faire de même avec Twitter, ou Facebook. Ou autre…
L’astuce, c’est de diriger vers un seul réseau social. Pourquoi un seul ? Simplement parce que plus vous donnez de choix, moins les gens arrivent à se décider. Au final, ils préfèrent ne rien faire…
En donnant un seul choix, vous triplez vos chances de les voir partager votre article. Essayez.
4. Mettre un lien vers un autre article
Le but ici, c’est d’apporter des informations supplémentaires à votre article.
Deux solutions :
1. Mettre un lien vers un autre article de votre blog
C’est la solution idéale si vous désirez diminuer votre taux de rebond et/ou augmenter votre nombre de pages vues.
Choisissez un article qui complète le précédent.
2. Mettre un lien vers un article d’un autre blogueur
La solution idéale pour se faire des amis. Donner avant de recevoir ;)
Mettez un lien vers un article similaire d’un blog influent. Le blogueur en question vous rendra certainement la pareille ;)
5. Encouragez les commentaires
Les commentaires créent du contenu pour votre blog. Ils se référencent dans google et vous apportent des visiteurs.
Vous pouvez encourager les commentaires en posant une simple question à la fin de votre article.
Exemples :
- Qu’en pensez-vous ?
- Qu’auriez-vous fait à ma place ?
- Et vous ? Quelles sont les techniques que vous utilisez ?
Bref, vous saisissez le principe…
En posant une question à la fin de votre article, vous invitez vos lecteurs à vous répondre.
Regardez sur Virtuose Marketing. Vous verrez que la plupart des articles ayant reçu le plus de commentaires se terminent par une question. Ce n’est pas un hasard.
6. Amenez une offre
La fin d’un article peut être un excellent moyen d’amener une offre commerciale. Soit vers l’un de vos produits. Soit un produit d’affiliation. Soit une squeeze page (pour faire entrer dans un processus de conversion).
Bien sûr, l’offre doit concerner un sujet similaire à celui de votre article.
Par exemple :
- Votre article explique comment écrire une accroche ? Terminer votre article en amenant un livre sur le copywriting
- Votre article explique comment perdre moins de temps à répondre aux emails ? Amener ensuite un produit sur l’efficacité.
- Vous avez cité un livre intéressant dans votre article ? Invitez de nouveau vos lecteurs à se procurer le livre.
C’est logique. Si un lecteur lit votre article jusqu’au bout, c’est qu’il s’intéresse vraiment au sujet. Donc, il s’intéressera forcément au produit que vous lui présentez.
Résumé :
La fin de chaque article doit toujours avoir un objectif.
1. Vous voulez faire passer un message ? Répétez votre message à la fin, pour être sûr qu’il soit bien mémorisé.
2. Vous voulez rendre vos lecteurs accrocs à vos conseils ? Invitez-les à les mettre en pratique MAINTENANT.
3. Vous voulez que vos articles soient partagés ? Demandez-leur de les partager, et orientez-les vers un seul réseau social.
4. Vous voulez diminuer votre taux de rebond et augmenter votre nombre de pages vues ? Invitez les à lire un nouvel article.
5. Vous voulez encourager les commentaires ? Posez une question.
6. Vous voulez vendre ? Amenez votre produit et invitez vos lecteurs à lire la page de vente.
Et vous ? Comment terminez-vous vos articles ?
Photo © Yahia LOUKKAL – Fotolia.com
36 Comments to “6 façons ingénieuses de terminer vos articles, et de pousser vos lecteurs à agir”
Post comment on Julien - Entrepreneur
C’est marrant, cette semaine j’ai publié un article sur des conseils pour retenir ses lecteurs plus longtemps sur son blog!! Tes conseils rejoignent entre autres ce que j’avais listé.
Pour ma part, j’ai tendance à faire un rapide résumé de ce que j’ai pu écrire au préalable.
C’est peut être considéré comme du rabâchage mais au moins c’est mieux mémorisé.
J’aime également poser une question à la fin pour inciter à commenter et j’ai un plugin LinkWithin qui prend soin de proposer d’autres articles à lire.
Il est important de faire des appels à l’action pour faire participer au maximum ses lecteurs.
On peut aussi penser à d’autres moyens de terminer des articles un peu particuliers comme les articles invités ou les interviews. Proposer aux lecteurs de eux aussi contribuer ou de se faire interviewer peut permettre de recevoir des demandes et ainsi d’alimenter le blog en articles.
Personnellement, je met toujours un appel à l’action en demandant aux lecteurs de raconter d’après leur vécu une anecdote en rapport avec l’article ou même leur avis.
C’est pas du tout idiot de demander de voter pour un seul réseau social. Je n’avais pas du tout fait gaffe au fait que devant une décision il y aura forcément moins de passage à l’acte.
Merci Cédric pour cet article.
A la différence de ton ami Yvon, tu penses donc qu’un blog cela peut aussi servir à vendre puisque tu préconises, entre autre,d’insérer un lien d’affiliation à la fin des articles.
N’est-il pas préférable de faire profiter à ses seuls abonnés des produits dont on souhaite faire la promotion ?
Ta réponse et celle de ceux qui me liront m’intéresse.
Et je pense qu’il a raison. Le blog ne sert pas qu’à vendre, mais il peut également servir à ça. Après, c’est le choix du lecteur. S’il veut cliquer ou non, c’est lui qui voit.
C’est simplement s’il veut en savoir plus. L’article n’est en quelque sorte qu’un échantillon.
Je trouve ça plutôt bien, non ?
Sam
Bonjour Pierre,
> N’est-il pas préférable de faire profiter à ses seuls abonnés des produits dont on souhaite faire la promotion ?
Pourquoi serait-ce préférable ?
Cédric
Salut Cédric,
Ca c’est bien vrai.
D’ailleurs, avec ma mémoire de poisson rouge, je n’ai rien retenu de ce qu’il y avait au milieu de l’article.
Et comme j’essaye d’appliquer tous les principes que tu développes, j’ai décidé de supprimer le milieu dans mes articles pour ne garder que le début et la fin.
Et encore, comme je ne vends rien, je pense n’écrire que le début.
Au moins, là, je suis tout à fait certain que les visiteurs vont retenir le contenu et en même temps je suis sûr de retenir ce que j’ai écrit.
Je me demande même si je ne laisserais pas que le titre…comme ça je pourrais peut-être écrire un article par jour aussi.
Par contre je suis pris d’un doute en ce qui concerne l’efficacité de ma méthode.
En fait, je crois que je vais plutôt me décider à ne pas mettre de titre 6 jours sur 7 et d’écrire un article de fond 1 jour sur 7 avec titre, début, milieu et une fin avec un lien vers les 6 articles précédents.
Ca devrait marcher (ou alors il y a une faille?).
Bon, je vais me recoucher pour réfléchir à tout ça.
@+
Christian.
Excellent ;)
Est ce que c’est pratique d »écrire sur son blog uniquement pour faire la promotion d’un produit, Cédric ?
Car j’ai vu pas mal de blogueurs agir ainsi ….
Bonjour Raphael,
> Est ce que c’est pratique d »écrire sur son blog uniquement pour faire la promotion d’un produit, Cédric ?
Bien sûr.
Pourquoi ne le serait-ce pas ?
Cédric
Salut Raphaël,
Perso ça me choque pas quand un blogueur présente une offre à la fin de son article, dans la mesure où le produit proposé est cohérent avec l’article et permet d’aller plus loin dans la recherche d’info ou dans la méthodologie proposée.
Après, si t’écris un article sur le jardinage et que tu proposes un produit sur le SEO, sûr que là l’intérêt est limité pour tes lecteurs.
Dans tous les cas, je pense que le plus important c’est de garder en tête : qu’est ce qui intéresse mes lecteurs, qu’est ce qui peut leur apporter encore de la valeur.
Si ton produit, même payant, permet d’apporter davantage de savoir, pour moi y’a pas de problème à le mettre en fin d’article.
Après, si ton article c’est juste du « achetez, achetez achetez », bof bof, on est d’accord.
Perso, je termine systématiquement mes articles par un « A vous de jouer ! » pour inciter les lecteurs à passer à l’action. Mais j’ai aussi un module « A lire aussi », une barre de partage sur les réseaux sociaux, et j’hésite à rajouter en bas de l’article un formulaire d’inscription à la newsletter (je voudrais éviter de trop surcharger).
Merci pour l’article Cédric,
A bientôt !
Salut Jérémy,
> je voudrais éviter de trop surcharger
Fais des tests en mettant l’un, puis l’autre, etc. Et vois celui qui rapporte le plus à ton blog (selon tes objectifs).
Cédric
Le partage des articles est un procédé que je ne connaissais pas .C’est facile et tres bien expliqué , je vais le mettre en pratique .
Merci pour tout ces bons conseils
jean
L’article est très intéressant mais quelque chose m’a fait sourire.
Ton article n’est pas du vent, on voit que tu y crois sérieusement. Surtout lorsque l’on remarque qu’il y a en même temps un 7è conseil, mais implicite : mettez-en plusieurs [comme toi].
J’ai affiché un grand sourire quand j’ai pu voir que tu avais utilisé trois de ces techniques dans ton propre article : le résumé, le lien, la question.
Superbe clin d’oeil, j’adore les blogueurs qui cachent des petites choses comme ça ;)
Alexis
Salut Alexis,
> tu avais utilisé trois de ces techniques dans ton propre article :
Oui, quand j’explique une technique, j’aime bien l’appliquer directement dans l’article. Parfois, en l’abusant un peu.
Comme dans cet article : http://www.virtuose-marketing.com/le-type-de-phrase-quun-enfant-de-7-ans-sait-ecrire-et-qui-peut-tripler-votre-taux-de-lecture/
J’y explique qu’il faut utiliser des questions dans nos textes. Et l’article est presque uniquement composé de questions.
Cédric
Merci de ces conseils ! Je fais les choses plutôt intuitivement mais, il semble que mon intention soit bien plus efficace en tant que coach plutôt qu’en tant que bloggueuse !
Je vais essayer ces recettes en espérant avoir plus de visiteurs … je te tiens au courant ;-)
L’article est très intéressant. On pense souvent que cela s’applique uniquement sur des blogs et des sites internets. Mais je pense que je veux appliquer cela à mon magazine.
Merci Cédric!
Ce sont là, d’excellents conseils!
Je suis content de voir que … j’applique parfaitement ce que tu viens de dire !
Ps: je me suis inspiré de ton travail et de celui d’Yvon ;)
Salut Nassim,
> je me suis inspiré de ton travail et de celui d’Yvon ;)
Tu as bien raison ;)
Cédric
Bonjour Cédric,
Pour compléter ce tableau , j’ajouterais, qu’en principe dans un blog, les articles devraient être organisé comme si ils étaient des épisodes d’un feuilleton, sans pour autant qu’ils traitent du même sujet.
il s’agit d’avoir des articles en chaine, en quelque sorte des articles qui se suivent , l’un invite à lire le suivant ( annoncer le prochain article par exemple traitera tel sujet) ainsi nous incitons le lecteur à revenir une nouvelle fois ( si l’article en cours lui a plu).
cordialement
Salut Mo,
> en principe dans un blog, les articles devraient être organisé comme si ils étaient des épisodes d’un feuilleton
Non, je ne suis pas vraiment d’accord.
D’ailleurs, regarde Virtuose Marketing. Les articles ne se « suivent » pas ;)
Cédric
Merci beaucoup pour ce rappel. J’ai pourtant suivi une formation littéraire et je sais combien la conclusion est importante pour pousser à l’action mais je négligeais ce point. Désormais c’est fini, vous resterez des heures sur mon blog pour en savoir plus. (-:
Merci. Je connaissais les techniques que l’on a assimilées avec les apprentissages de l’écrit mais pas le 4.
Merci beaucoup.
Salut Cédric,
Excellent article, je n’avais jamais pensé à cela, mais je crois que je vais appliquer les méthodes sur mon nouveau blog.
Cordialement,
Quand j’écris mes articles sur mon expérience SEO sur le Blog http://www.business-wordpress.com, je demande toujours à mes lecteurs leur ressenti sur par exemple un événement comme la mise à jour Google, ce qui donne libre cours à une discution, fort apprécié de Google bien entendu.
Sinon, afin de présenter un produit, le contenu le détail, la fin le propose. Ça me paraît être judicieux en effet ;)
Merci pour cet article.
Salut Cédric
Une liste de conseils que je m’efforce d’appliquer à chaque article dans la mesure du possible.
Des conseils à appliquer « au pied de la lettre ». :)
Voilà qui, j’espère, amènera des commentaires, car, pour l’instant, je n’en ai pas des masses !
Un grand merci pour ce rappel.
Jacques (Bruxelles)
Je suis un blogueur débutant comme qui dirait et je peux te dire, Cédric, que ton blog est une belle mine d’informations. Je dois ajouter que je suis content puisque j’utilisais déjà ce système parce qu’ayant fais des cours de psychologie je me rappelais de l’impact de l’effet de primauté (début) et de récence (fin). On va donc dire que je suis sur la bonne voie.
Mais c’est cool que tu puisse donner autant de bons conseils.
Continue comme ça et un grand merci Cédric.
Je n’avais pas pensé à pousser le lecteur a partagé l’article et je vais le faire maintenant !!!
Salut Cédric,
j’applique depuis peu certains de ces conseils dans mes articles et j’avoue qu’ils fonctionnent.
Le fait seulement de demander aux lecteur de partager l’article sur leurs réseaux sociaux suffit à pousser le lecteur à l’action.
Demander et vous recevez, c’est aussi simple que ça.
Amicalement,
Xavier
http://club-a-succes.blogspot.com
C’est la fête au village aujourd’hui. Deuxième article de qualité que je lis, et je ne fais qu’apprendre de nouvelles choses. Sérieusement ce n’est pas de la flatterie, j’avais des difficultés à avoir des commentaires sur mon blogue, mais maintenant j’ai de bonnes méthodes pour en avoir un peu plus. Merci Cédric pour cet super article.
Maurel Archange
Merci Cedric pour le rappel, j’avais un peu oublié de mettre en pratique
Je n’ai jamais pensé à mettre un lien pointant sur l’article d’un autre blogueur, cela peut être intéressant pour nouer des liens effectivement !
A tester :)
A bientôt,
Mathieu
De très bon conseils. Merci
Bonjour,
La plupart du temps, je termine mes articles par demander aux lecteurs leur avis sur le sujet développé.
Mais la question de combiner 2 ou 3 des techniques que tu donnes me trottine dans la tête ; je pense que si elles sont faites judicieusement, et selon la teneur de l’article, elle devrait porter des fruits.
Amicalement !!