Vous allez bientôt payer une Taxe de 250 euros sur chaque blog et site que vous possédez :(
Cédric Vimeux 
Copywriting, Persuasion 
art et science de l'influence, assurance, assureur, facteur de motivation, journal télévisé tf1, kevin hogan, Marketing de la Peur, peur de perdre
Pourquoi êtes-vous en train de lire ces lignes? Tout simplement parce que le titre de cet article vous a fait peur !
La peur est le plus grand facteur de motivation au monde. La peur vend. Elle pousse les gens à agir tout de suite, et à dépenser l’argent de leur salaire.
C’est ce qu’on appelle : le Marketing de la Peur. Et voici comment l’utiliser :
Vous avez eu peur, pas vrai?
Le marketing de la peur
Les assureurs, les médecins, et même Laurence Ferrari en sont friands.
Bernard, votre assureur, vous vend ses contrats d’assurance les plus chers en utilisant le marketing de la peur : « S’il vous arrive un accident grave de la circulation… ».
Jean-Charles, votre médecin, utilise aussi le marketing de la peur pour vous vendre des médicaments… même si vous êtes en bonne santé. Parce que si vous êtes timide, il dira que vous souffrez d’un « trouble d’anxiété sociale ». Et il vous donnera un traitement.
Parce que si vous pleurez la mort d’un être cher, il dira que vous souffrez d’un « trouble dépressif mineur ». Et il vous donnera un traitement.
Et parce que si vous êtes optimiste et joyeux de nature, alors il dira que vous souffrez d’un « trouble généralisé de la gaité ». Et il vous donnera un traitement.
Et en ce qui concerne Laurence Ferrari et le Journal Télévisé de 20h? C’est la même chose:
Elle vous parle de catastrophes météorologiques, de meurtres, de chômage, de disparitions d’enfants, d’accidents de la circulation, de récession… Et s’il n’y a rien de dramatique à raconter, alors elle vous remémore des faits tragiques : « Le petit Grégory, 25 ans déjà », « Que deviennent les familles des victimes du 11 Septembre? », etc.
Parce que sinon, elle perdrait de l’audience.
D’ailleurs, saviez-vous que le générique du Journal de TF1 a été composé à partir de la musique des Dents de la mer, dans le seul but de suggérer de l’angoisse et de vous faire peur?
Écoutez cet extrait de l’émission de radio de Laurent Ruquier « On va s’gêner » sur Europe 1.
Comment utiliser le marketing de la peur?
Les chercheurs en psychologie étudient l’effet de la peur sur le comportement du consommateur depuis plus de 50 ans. Et il est aujourd’hui prouvé que la peur est un facteur de motivation 2 fois plus puissant que le désir.
Comme l’écrit Kevin Hogan dans son livre Art et science de l’influence : « La peur de perdre est un moteur beaucoup plus puissant que la plupart des possibilités de gagner »
En d’autres mots, avant d’insister sur ce que votre prospect va gagner en achetant votre produit ou service, appuyez d’abord le doigt sur ce qu’il risque de perdre s’il ne l’achète pas tout de suite !
Vous voulez des exemples? En voici :
Vous vendez un livre pour réussir sa vie couple? À votre avis, laquelle de ces 2 propositions vend le plus :
1. Vous vivrez une relation harmonieuse avec votre conjoint grâce aux secrets contenus dans ce guide.
2. Vous risquez de perdre votre conjoint si vous ne connaissez pas les secrets contenus dans ce guide.
Vous vendez un guide pour faire des économies? Laquelle aura le plus d’impact :
1. Super : vous allez économiser 100 euros par mois grâce à ce guide.
2. Attention : vous perdez 100 euros tous les mois, et cela va continuer le temps que vous n’utilisez pas ce guide.
Bref, vous saisissez le principe !
Personnellement, j’insère toujours dans mes séquences email au moins une relance « Combien d’argent perdez-vous parce que vous n’utilisez pas [Mon produit]? »
Exemple d’un email de relance
Voici une partie d’un email de relance tiré de ceux qui sont fournis ce mois-ci aux membres du Club Affiliation Pro :
TITRE: Combien d’argent perdez-vous à cause de vos chakras?
Bonjour PRENOM,
Antoine, l’un de mes correspondants, qui
s’intéresse tout comme vous au logiciel
ChakraSoft, me dit ceci :
« Je ne vais certainement pas PERDRE
127 euros pour un simple logiciel ! »
[VOTRE LIEN AFFILIÉ]
Je suis triste de recevoir ce genre de
message, mais pas vraiment surpris.
Je ne sais pas si vous pensez pareil, mais
je vous le dis quand même :
Vous n’allez PAS perdre de l’argent avec ce
logiciel. Mais au contraire:
VOUS ALLEZ ARRÊTER D’EN PERDRE !
Car vous voyez PRENOM, vous perdez de
l’argent actuellement à cause de vos chakras?
Oui, vous avez bien lu !
TOUS LES JOURS, vous perdez de l’argent.
Vous en doutez? Alors lisez attentivement:
Combien d’argent perdez-vous en soins
médicaux, pour vous et votre famille, parce
que votre santé n’est pas parfaite?
Combien d’argent dépensez-vous en tabac, car
vous n’arrivez pas à arrêter de fumer
facilement?
Combien d’argent perdez-vous parce que vous
manquez de confiance en vous et n’osez pas
demander une augmentation à votre patron?
Combien d’argent dépensez-vous chaque mois
en alcool parce que vous avez besoin
d’oublier vos soucis?
Combien d’argent perdez-vous parce que vous
n’êtes pas en forme et que vous ratez des
ventes, ou des contrats?
Combien d’argent dépensez-vous inutilement
tous les mois parce que vous grignotez?
Combien d’argent perdez-vous parce que vous
allez régulièrement voir un thérapeute, un
acupuncteur, un magnétiseur ou un maitre
Reiki, alors que vous pouvez vous soigner
vous-même avec le logiciel ChakraSoft?
[VOTRE LIEN AFFILIÉ]
Vous voyez PRENOM, cela n’a l’air de rien
comme cela, mais mis bout à bout, cela
représente probablement plusieurs centaines
d’euros chaque année.
Peut-être des milliers !
Alors, je le redis et je signe : NON, vous
n’allez pas perdre de l’argent en vous
procurant ce logiciel, mais au contraire :
VOUS ALLEZ ARRÊTER D’EN PERDRE.
Alors, pourquoi ne pas faire des économies
en essayant sans risque le logiciel de soins
quantiques ChakraSoft?
Vous pourriez bien être agréablement surpris
des résultats.
Lisez ce qu’en disent ceux qui l’utilisent
déjà :
[VOTRE LIEN AFFILIÉ]
… etc.
Vous pouvez la même chose dans vos pages de vente.
Donc : insistez sur ce que vos prospects risquent de perdre s’ils n’achètent pas votre produit ou service MAINTENANT !
Photo © forestpath – Fotolia.com
30 Comments to “Vous allez bientôt payer une Taxe de 250 euros sur chaque blog et site que vous possédez :(”
Post comment on Cédric Vimeux
Salut Cédric,
Encore une fois, un excellent article.
Merci.
Num
Et oui ! Je me suis fait prendre à ton titre…Je lisais en diagonale les titres de mes nombreux mails et hop ! j’ai mordu à l’hameçon !
Va donc falloir changer mes habitudes : on nous conseillait de mettre en avant les avantages, les bénéfices pour les lecteurs…
Je vais m’essayer à faire peur et peut-être que… sympa à tester avec aweber…pour un même article, 1 titre qui fait peur, 1 titre qui vante les avantages;.
Quelqu’un a essayé ?
Merci pour ce piège astucieux.
Karine
Bonjour Karine,
Oui, il faut mettre en avant les bénéfices du produit. C’est très important.
En fait, utiliser la peur, on le fait TOUT LE TEMPS.
Lorsque vous achetez un dentifrice « haleine fraiche », c’est parce que vous avez peur d’avoir mauvaise haleine.
Lorsque vous achetez une voiture « qui consomme peu », c’est parce que vous avez peur de vous ruiner en carburant.
Lorsque vous achetez un guide de séduction, c’est parce que vous avez peur de rester célibataire toute votre vie.
Lorsque vous achetez une extension de garantie pour votre ordinateur, c’est parce que vous avez peur qu’il tombe en rade et que devoir en acheter un autre.
Bref, derrière chaque motivation d’achat se cache une peur.
Le but est d’identifier une peur liée à un problème, de la mettre en avant au début de la lettre de vente, et d’expliquer en quoi votre produit permet de résoudre ce problème. Et donc d’éliminer cette peur.
Alors la question est : est-ce éthique?
Chacun a son avis sur la question. Le mien, c’est que si on ne ment pas, si le produit permet vraiment de régler un problème et d’éliminer la peur, alors je n’y vois aucun problème.
Toutefois, je me rend compte que mon titre n’était pas des plus judicieux pour expliquer ce principe.
Cédric
eh non ce n’est pas la peur qui m’a fait cliquer sur le lien …
mais la curiosité: je voulais savoir ce que tu cachais derrière ce titre !
comme quoi c’est à manier avec précaution car celà ne fait pas l’effet
escompté sur tout le monde…
Salut,
Efficace, surement, mais pas sans conséquences « karmiques » ;-)
Je suis de plus en plus réticent à l’idée de jouer sur ce ressort,
que je laisse volontiers à TF1.
Je trouve que ça ne tire pas le monde dans le bon sens.
Tous les livres de développement perso nous engagent à la diète
d’informations, notamment parce que les « actualités » sont un poison
émotionnel permanent, qui agit sur la peur.
Je trouve dommage de se résoudre à agir sur le même levier, même
s’il est efficace.
« With great power, comes great responsibility »
Simon
Bonjour,
Entièrement d’accord. Il y a une énorme différence entre « révéler chez le prospect un manque qu’il comblera en devenant client » et « cultiver la peur dans le monde ».
Même si à court terme on a l’impression d’être individuellement gagnant à employer cette seconde stratégie, il doit être évident à toute personne douée d’un minimum de déontologie qu’à long terme on y est collectivement perdant.
Mais je m’en voudrais de faire peur à quiconque en lui suggérant qu’il manque de déontologie. Encore que, si ce n’est qu’un manque, il peut toujours le combler en devenant client de mon point de vue !
Bonjour,
Non il ne s’agit pas ici de cultiver la peur inutilement.
Mais, au contraire, de l’identifier, d’appuyer le doigt dessus, et de vendre un produit qui permette de l’éliminer (en résolvant le problème qui engendre cette peur).
Cédric
Salut Cédric,
Excellent le titre, mon intuition me disait bien que ce n’était pas vrai,
mais j’ai quand même cliqué sur l’article plus vite que d’habitude :).
Excellente démonstration !
Benoît
la musique du générique du JT de TFI a un effet imédiat sur moi ,
celui de changer de chaine.
le francais cherche toujours si il n’ y pas arnaque quand on lui propose de gagner de l’argent .
Par contre si on lui met en avant qu’il risque d’en perdre , l’argument fait mouche .
Salut Cédric
Je teste également cette stratégie marketing sur certains de mes produits.
Mon dernier test a été fait sur une page de vente d’un plugin WordPress pour protéger et suivre ses liens d’affiliation « Wp Redirect Bot« .
Au début j’avais fait une accroche simple avec un avantage mis en avant puis j’ai ensuite mis une accroche différente en faisant remarquer un fait avéré aux visiteurs et coïncidence ou pas, mon taux de conversions à gagné quelques points.
A bientôt
Nicolas Sterlest
http://www.revenu-internet.fr
Salut Cédric,
Vraiment convainquant encore une fois,Bravo pour cet article.
Merci.
Super, vraiment convainquent tu m’as presque eu. Tu sais prouver se que tu dis. :P
Je vais faire comme Karine… mais dans mes mails séquencés car cette astuce de marketing utilise, comme si bien expliqué par Cédric, le ressort de l’inquiétude – sentiment inconfortable – voire même de peur – sentiment inavouable.
Ce qui tend, à partir du moment où les proportions et les propositions ne sont pas exagérées, à faire réagir dans le sens souhaité :
pour un peu de vos sous, je vous libère (en raccourci)
Salut Cédric,
Tout d’abord je tiens à te féliciter pour cet article.
Ensuite, je voudrais apporter mon témoignage sur cette stratégie marketing. Je fais depuis quelques temps des tests sur certains de mes produits dont le dernier Wp Redirect Bot qui permet de protéger et traquer ses liens d’affiliations.
Ma première accroche a été de donner un avantage du plugin (une stratégie de base) puis j’ai testé la technique de la peur et coïncidence ou pas, mon taux de conversion a gagné quelques points.
Cette technique peut donc s’avérer avantageuse, je vais la tester sur d’autres produits pour voir
A bientôt,
Nicolas Sterlest
http://www.revenu-internet.fr
Salut Cédric,
Encore un très bon article et un excellent exemple d’email. Merci à toi.
Bebert
Et merci aussi pour cet audio sur la musique des Dents de la mer et du journal de 20 heures. C’est édifiant. Et terrifiant !
Bébert
Jouer avec les sentiments (positifs ou négatifs) doit se faire avec une extrême prudence ! Prendre son public par les sentiments, c’est souvent lui dire que l’on le prend pour un c**, il le repère assez vite !
Les gens ne sont pas tous des crétins, comme le marketing classique veut bien nous l’apprendre ! Et notamment sur le net, où une protection est mise naturellement ! On se méfie toujours de ce qu’internet nous promet ;)
Nico
Bonjour,
Que sont les sentiments? Ce sont des émotions.
Et ce sont les émotions qui vendent. Non la logique.
Il FAUT utiliser les émotions pour vendre. Et si un marketeur ne veut pas le faire, alors je lui conseille de changer de métier, car utiliser les émotions pour vendre est la base même du marketing qui fonctionne.
Cédric
Bonjour,
C’est vrai la peur fait vendre, la preuve, en 2012, les gens se ruent pour les conserves, se faire un abris solide, enfin tout pour ne pas mourir en décembre, en bref, je n’aime pas ce petit jeu de la peur, je ne trouve pas ça honnête. Et il y a des gens qui aiment avoir peur, l’adrénaline.
D’ailleurs les magazines, la télé, les livres, les films a l’eau de rose maintenant cela n’existent pratiquement plus, maintenant c’est violence, l’argent, le sexe, vous rigolez et pourtant. Dommage, la vie se n’est pas ça du tout. La peur fait couler de l’encre comme on dit.
J’ai cliqué sur le titre de Cédric pas par peur mais par curiosité comme d’habitude l’article est bien orchestré pour que l’on clique.
Bonne journée
Sylvie T.
Bonjour Cédric , merci pour ton article; Cette fois tu as mis la barre très haute, j’ai mordu à l’ameçon. Qu’est ce que tu nous prépare pour la prochaine fois.
PS: fais gaffe aux cardiaques.
A bientôt
Ca dépend des niches, mais je suis à 100% d’accord, lorsque l’on s’adresse à un public « non high tech ». Une technique très connue de persuasion, utilisée aussi de façon extrême dans les publicités du code de la route, ou autres pubs pour les jeunes. Comme tu l’as bien précisé, la peur est plus convainquant que le gain. Nous sommes très attachés à nos valeurs et possessions. Nous faisons la grève lorsque l’on nous menace de nous retirer quelque chose, mais jamais (ou très peu), pour avoir une augmentation ou autre.
Bonsoir,
En ce qui me concerne, j’y ai cru et ça m’a fait peur ;)
J’ai cru que c’était une nouvelle taxe pour les autoentrepreneurs.
Ouf
J’suis tombée droit dedans et mon opinion est la suivante : c’est d’un pervers !
Pour la tv, y a longtemps que je n’écoute plus les infos, et encore moins tf1. Cultiver la peur , ne m’intéresse pas… Je préfère de très loin, les paroles positives qui guérissent
¨Pour le Marketing, c’est à utiliser avec prudence, en effet
Ils n’arrêtent pas en ce moment de nous faire peur. La crise par ci, la crise par là… Attention, les Etats-Unis vont être en défaut de paiement. La Grèce ne va pas pouvoir rembourser, etc, etc…
Et ça marche. Pendant ce temps, des malins s’enrichissent et se font des $ sur cette peur.
Et oui, la peur est efficace…
Sam
Excellent !
Le marketing de la peur fonctionne vraiment.
J’ai cliquer ! Tu m’a eu ;-)
Je confirme, j’ai pu le remarquer également dans mes taux d’ouverture / clics pour mes emails! Bon il ne s’agit pas non plus de menaces bien entendu :)
Très bon article et très instructif ! J’aime particulièrement la partie « Marketing de la peur » qui reflète bien le monde dans lequel on vit aujourd’hui.
Salut cédric,
de retour de vacances je relis avec plaisir tes articles et c’est vrai que le titre de ce dernier est vraiment bon, bravo :)
après je trouve que la peur est aussi un excellent moyen de campagne politique. Dans le contexte actuel je pense que c’est bien de rappeler que la plupart des discours politiques, de droite ou de gauche agissent de la même manière. « Si vous ne votez pas pour moi, la France va dans le mur », » si vous ne votez pas untel, la délinquance va augmenter et vous allez vous faire violer ».
C’est vrai que j’ai surtout appris les effets de la peur dans ce domaine qu’en marketing, je te remercie donc pour cette petite piqure de rappel qui peut être applicable facilement :)
merci encore :)
a très bientôt.
Excellent, excellent… Comme tout le monde à mon avis, j’ai été très attiré par ton titre qui m’a même dévié de la lecture de l’un de tes autres posts. La technique est très efficace en tout cas.
C’est vrai le marketing de la peur fonctionne très très bien. Je pense qu’on en est même arrivé à un point où les gens ont peur eux même tellement les marques ont bien fait leur boulot auparavant. Il suffit de regarder la mode et tout autre produit de consommation.
Les gens achètent car ils ont peur de ne pas être à la mode, de ne pas faire comme tout le monde. Très souvent je vois les gens consommer car ils ont peur que leurs objets de consommation deviennent trop vieux. C’est un argument qui revient souvent « je vais changer mes chaussures car elles sont vieilles », pourtant elles sont comme neuves….cherchez l’erreur !
Je me permets mais j’ai fait un article la dessus il y quelques semaine : http://www.mindeez.com/marketing/vous-avez-peur-achetez/