Vendre l’invisible, de Harry Beckwith
Il y a une grande différence entre vendre des produits physiques et vendre des produits numériques (ou des services). Parce qu'un produit physique, votre client peut le toucher, le regarder, le sentir. Il a une consistance. Il est tangible, palpable. Ce qui n'est pas le cas avec les produits numériques ou les services. Et c'est pour cette ...
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Le principe de résistance au prix – ou comment savoir si vos produits sont trop chers ou pas assez?
Cédric Vimeux 
Infoproduit, Webmarketing 
comportement du consommateur, évaluation, Harry Beckwith, pas assez cher, prix, résistance au prix, trop cher
Perdez-vous des ventes parce que vos produits sont trop chers? Ou perdez-vous de l'argent, car vos prix sont trop bas? Voici comment le savoir : Le principe de résistance au prix Pour savoir si vos produits sont trop chers ou pas assez, fiez-vous à la résistance de vos prospects et clients par rapport aux prix que vous pratiquez. Aucune résistance ...
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