Le problème de la gratification immédiate
Cédric Vimeux 
SVP, soyez attentif et répondez sincèrement à cette question :
Laquelle de ces 2 propositions préférez-vous?
1/ Recevoir 100 euros MAINTENANT
2/ Recevoir 1.000 euros dans 5 ANS
Prenez le temps d’y réfléchir svp…
Alors? 100 euros maintenant? Ou 1.000 euros dans 5 ans?
Si vous posez la question autour de vous, vous remarquerez que la majorité des gens préfèreront recevoir 10 fois moins d’argent, s’ils peuvent le recevoir tout de suite.
Un petit gain immédiat semble être un joyau plus précieux qu’un gros gain futur.
Où est le problème, me demanderez-vous? Le problème, je vous l’explique dans un instant. Mais avant cela, j’aimerais vous raconter l’histoire de Arthur, 6 ans…
Tu préfères la pièce de 1 ou la pièce de 20?
Arthur est un enfant de 6 ans. Il est un peu le souffre-douleur des « grands » de son école. Et depuis quelque temps, ils ont trouvé un nouveau jeu pour se moquer de lui.
C’est un jeu fort simple. La bande de garçons propose à Arthur de choisir entre recevoir une pièce de 1 euro, et une pièce de 20 centimes. « La pièce de 1 ou la pièce de 20? ».
Et comme 20, c’est 20 fois plus grand que 1, Arthur choisit à tous les coups la pièce de 20, pensant probablement qu’elle doit avoir 20 fois plus de valeur. Ce qui ne manque pas de faire rire les autres. « Quel idiot, ah, ah, ah ! »
Un beau jour, un adulte remarque le petit jeu. Il convie Arthur à l’écart et lui explique que la pièce de 1 euro vaut 5 fois que la pièce de 20 centimes.
Et Arthur répond : « Oui, je le sais bien ! Mais continueraient-ils ce petit jeu si je prenais la pièce de 1 euro? »
Bien calculé, pas vrai?
Arthur calcule sur le long terme.
S’il prenait la pièce de 1 euro, les autres garçons ne continueraient pas le jeu. Alors qu’en choisissant la pièce de 20 centimes, il les fait rire. Et cela leur donne envie de recommencer ce jeu. Encore et encore. Pour continuer à se moquer de lui…
À partir de la 6ème fois, son petit jeu devient plus rentable que s’il avait choisi la pièce de 1 euro !
Calculez sur le long terme
Ceux qui réussissent sont ceux qui calculent sur le long terme.
Bill Gates n’a pas protégé son logiciel Windows jusqu’à la version 3.1. Est-ce un oubli de sa part? Non, c’était volontaire ! À votre avis, pourquoi?
Tout simplement pour qu’un maximum de gens le pirate. Le copie illégalement. L’utilise. Et ne puisse plus s’en passer.
Et à votre avis, qu’a-t-il fait dès que tout le monde était devenu accroc à Windows? Il l’a protégé, bien évidemment. Obligeant ainsi tous ceux qui voulaient obtenir les nouvelles versions à acheter les licences d’exploitation.
Aujourd’hui, Windows est directement inclus dans la majorité des PC vendus dans le commerce. Dès que vous achetez un pc, vous achetez une licence Windows, et mettez de l’argent dans la poche à Bill.
Sa faculté a calculer sur le long terme a fait de lui l’homme le plus riche de la planète.
La gratification immédiate = ennemi de la réflexion
Les gens calculent souvent sur le court terme. Ils recherchent la gratification immédiate. Le gain immédiat. Même s’il est minime.
Ils préfèrent recevoir 100 euros tout de suite, plutôt que 1000 euros dans 5 ans. Ils choisissent la pièce de 1 euro…
Rechercher la gratification immédiate, le gain immédiat, est une façon comme une autre de ne pas avoir à réfléchir. Ni à agir.
C’est plus facile de prendre le poisson qu’on nous tend que d’apprendre à pêcher.
C’est plus facile de gratter un ticket de loto que d’apprendre le copywriting.
Certains de ceux à qui j’ai expliqué comment gagner de l’argent en ligne (se constituer une liste, etc.) m’ont répondu : « Ok, mais… Tu ne connais pas un moyen plus rapide? »
Je connais des gens qui cherchent depuis des années comment gagner beaucoup d’argent MAINTENANT ! Alors que s’ils avaient commencé tout doucement à se constituer une liste il y a 3 ans, ils auraient peut-être 60.000 inscrits aujourd’hui.
Et ils pourraient gagner beaucoup d’argent en envoyant un seul email à leur liste.
Certains passent toute leur vie dans la pauvreté, à chercher un moyen de gagner beaucoup d’argent MAINTENANT. Alors que n’importe qui peut mettre en place les jalons de sa réussite future en réfléchissant. En ayant une vision sur le long terme.
27 Comments to “Le problème de la gratification immédiate”
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Excellente l’histoire du petit bonhomme de 6 ans !
Ça donne vraiment à réfléchir.
Merci pour ce très bon article. Comme d’habitude.
Bonjour Cédric,
encore un excellent article!
Avec mes 48 bougies d’allumées, il y a quelques jours seulement, je pense pouvoir dire que c’est le genre de réflexion que j’aurais dû avoir il y a presque 30 ans.
Il est vrai que nous réfléchissons la plupart du temps à court terme, surtout lorsque la jeunesse est présente, on se dit quand aura toujours le temps de voir venir de faire les choses, etc.
C’est une grossière erreur, car je me rends compte aujourd’hui, que c’est ce manque de réflexion et de discernement qui peut nous faire ‘regretter’ plus tard, d’avoir pris une décision à la légère…
Alors si vous avez la chance d’avoir entre 20 et 30 ans, pensez-y sérieusement, car votre avenir se construit dès maintenant, et vous êtes le SEUL maître et garant de celui-ci.
Excellente journée…
Je suis complètement d’accord avec toi Albin.
C’est toujours ce raisonnement à court terme que l’on nous fait miroiter. Par exemple en tant que salarié. On nous appate avec une prime. On fonce. Comme le dit la maxime « nous sommes trop occupés à gagner notre vie pour véritablement gagner de l’argent ». Avoir le nez dans le guidon et une vision à court terme n’est pas vraiment judicieux. Mais nous sommes plein à le faire…
Effectivement, si j’avais 15 ans de moins, je ne referais pas la même chose…
Sam
Excellente illustration du « panneau » dans lequel tout le monde tombe ;-)
Bonjour Cédric
C’est une histoire magnifique.Plein de conseils.
Merci A plus….
Bonjour,
Le problème est que ce concept est le business de beaucoup de personnes sur internet,
qui propose à nous les débutants, des produits qui soit disant font gagner rapidement beaucoup d’argent, et quand justement on débute, on a envie d’y croire et on plonge.
On fait juste la fortune rapide de ces gens là.
Bonjour Marie-Do,
Oui, je suis bien d’accord. J’en ai fait les frais à mes débuts..; Je l’explique d’ailleurs sur la page de vente du Club Affiliation Pro : http://www.club-affiliation-pro.com
Cédric
Il en est ainsi de la nature humaine.
Il y a ceux qui osent – ceux qui vont de l’avant, ceux qui réfléchissent toujours AVANT de prendre une décision, les aventuriers, les risque-tout..
et il y a les autres, les timorés, les suiveurs, les prudents, les grands Y-A-qu’A, les vrais FAUT QU’ON…
En toute logique, il ne devrait pas y en avoir beaucoup ser ce forum !
L’histoire est excellente, de même que la leçon a en retirer. J,aurais tout de même choisi de prendre le 100 Euros tout de suite. Pour l’investir dans l’achat d’un site à construire , ou d’un blog, ou tout simplement consacré l’achat de livres ou de formations marketing Internet ou copywriting. En d’autres termes, attendre 5 ans pour avoir 1000 euros, c’est tout bonnement continuer à rester fauché. Avec 100 Euros tout de suite, je me donne une chance de le faire fructifier intelligemment pour obtenir….. bien plus que 1000 Euros dans 5 ans.
Bon, eh bien, j’ai encore fait un mauvais choix, un mauvais calcul, ou bien, je n’ai eu, rien d’autre qu’une affreuse soif de m’en sortir trop vite ???
On peut aussi prendre les 100 euros maintenant, les utiliser de façon utile, et peut-être qu’on en obtiendra beaucoup plus que 1000 euros et bien avant 5 années.
Oui je sais, le concept était bien plus profond que ça :-)
Oui c’est un fait, les gens veulent tout tout de suite. C’est exactement ce que je décris dans un de mes articles sur le marketing relationnel : http://www.trav-ordi.com/vouloir-tout-tout-de-suite/
L’impatience est souvent un vilain défaut… En tout cas tu as su transmettre un bon message dans cet article et ce bel exemple.
A bientôt.
Bonjour,
Très philosophique, j’aime beaucoup…maintenant je vais réfléchir pendant 2 jours…
Car même si ce que vous dites me semble une évidence, ça donne à réfléchir.
Bonjour Cédric,
Eh bien, moi, je prends les 100€ tout-de-suite, car je sais, très précisément, comment les transformer en 3000€ en 5 ans.
C’est mieux que rien maintenant et 1000€ dans 5 ans, non ?
Désolée, je ne le fais jamais, mais, là, je ne pouvais pas rater cette occasion, elle est trop belle et trop appropriée !
:-)
Bien amicalement,
Elena.
Bonjour Elena,
Oui, moi aussi :)
Mais comme l’a dit Gael ci-dessous : « Le concept est un peu plus profond que cela » :)
Cédric
Bonjour Cédric!
Que devient le copywriter si vous lui enlevez un des moteurs
de l’achat en ligne? Si je peux plus pousser à l’action… immédiate,
que deviendrais-je?
Amicalement,
Charles
Bonsoir
J’ai voulu attendre pour voir si c’était moi qui avait des idées bizarres. Je constate avec joie que plusieurs ici ont déclaré ce que j’aurais dit aussi :
Je prends dans TOUS LES CAS les 100 euros tout de suite.
Déjà parce qu’un « tiens » vaut mieux que 2 « tu l’auras ».
Ensuite parce que je ne sais pas du tout où je serai dans 5 ans. Et où tu seras toi, Cédric. Qui me dit que tu pourras toujours me les donner ces 1000 euros ?
Et surtout, comme l’a dit Elena, parce qu’avec 100 euros, je peux largement arriver à 5000 euros dans 5 ans. Et même bien plus tôt que ça…
En fait ton article est en contradiction extrême avec celui où tu parlais de défoncer les murs à coup de tête : Ici tu prônes d’attendre 5 ans pour gagner une hypothétique somme de 1000 euros plutôt que d’agir tout de suite et prendre tes 100 euros pour voir ce que tu pourrais en faire…
C’est bizarre :)
Et encore plus bizarres sont les réactions de certains qui manifestement n’ont rien compris à ton article… Parce que « ceux qui osent », JUSTEMENT, auraient pris les 100 euros sans réfléchir…
Bonne soirée
Yvon
PS : J’ai adoré l’histoire d’Arthur, par contre. Qui prouve qu’avec un peu d’intelligence mais surtout UN COMPORTEMENT STRATEGIQUE de joueur d’échec, parfois, attendre quelques coups peut être plus bénéfique que d’agir tout de suite :)
Plein de contradictions cet article :D
Salut Yvon,
Tiens, je l’attendais le coup de la « contradiction », mais je suis un peu surpris – et déçu – que ça vienne de toi :(
C’est sortir les choses de leur contexte et comparer l’incomparable afin d’ouvrir des polémiques stériles, probablement dans le seul but de récupérer du trafic…
C’est ce genre de commentaire qui a fait que Seth Godin, Leo Babauta – et plus récemment Jean de WMJ – ont désactivé les commentaires sur leurs blogs.
Je prends le temps de répondre parce que c’est toi :
Mon article sur « Défoncer les murs à coup de tête » traite de la façon de gérer ses objectifs lorsque ceux-ci sont définis. La plupart des gens se mettent à réfléchir encore et encore, tels des joueurs d’échecs, et beaucoup n’agissent jamais. Je conseille plutôt de commencer par agir sans réfléchir, puis de mesurer et de réfléchir seulement après. Et d’agir de nouveau, et ainsi de suite.
Mon article d’aujourd’hui parle d’un tout autre sujet, car on se trouve justement dans une position opposée : celle où on se contente de peu, justement parce que nos objectifs ne sont pas clairement définis. Ceux qui pensent à court terme le font justement parce qu’ils n’ont pas définis aucun objectifs à long terme…
Ensuite, l’idée n’est pas de prendre ou ne pas prendre les 100 euros. L’idée n’est pas de se savoir si on peut gagner plus que 1000 euros avec 100 euros. Ou quoi que ce soit d’autre.
C’était plus profond que ça…
Je ferais des efforts à l’avenir pour que mes mots expriment mieux le fin fond de ma pensée.
Cédric
Salut Cédric
C’est sortir les choses de leur contexte et comparer l’incomparable afin d’ouvrir des polémiques stériles, probablement dans le seul but de récupérer du trafic…
C’est à propos de moi et de mon commentaire que tu dis ça ???
Décidément, soit je suis complètement à la rue, soit j’ai du mal moi aussi à exprimer ma pensée, soit je suis si désespérément en manque de trafic que je n’arrive plus à avoir les idées claires :)
Dans les 3 cas, désolé du dérangement…
Bonne continuation, l’ami :)
Yvon
Salut Yvon,
C’est à propos de moi et de mon commentaire que tu dis ça ???
Ni l’un ni l’autre. C’était une simple généralité sur l’utilisation de ce genre de commentaire.
Cédric
Je ne prendrai pas les 100 euros sauf si tous les mois, on me proposait la même offre, comme pour le petit garçon… Si pendant 5 ans, je ne prends rien, alors dans 5 ans, je recevrai 1000 euros sans rien faire tous les mois pendant 5 ans…
ensuite, j’expliquerai a tous les autres gens pourquoi il vaut mieux pour eux de prendre 100 euros tout de suite si l’offre ne leur ai proposée qu’une fois et pourquoi non si cela se répète.
En combinant tous les gens ayant reçu 100 euros, je chercherai à les faire fructifier :D
Oui, Piotrvoyqger, tous les mois la même offre ! :-)
Bien amicalement,
Elena.
Re-bonjour à vous,
J’en apprends de belles, Cédric ! :-)
Mais, à part cela, ce mignon petit Arthur est très intelligent et très malin !
Il vaut mieux, souvent, passer pour un imbécile, cela peut être très fructueux et amusant, et pas seulement financièrement.
Bien amicalement,
Elena.
Excellent article, et en effet, un comportement stratégique, est souvent plus rémunérateur. Bien entendu, lorsque cela n’empêche pas d’agir, comme tu le disais si bien dans ton autre article! Une stratégie, sur le long terme, c’est un peu comme une recette de cuisine très élaboré. Il y a besoin de la connaître, pour pouvoir la réussir. Je pourrais faire un coq au vin tout de suite, et il serait vraiment moche. Alors que si je perds 2 heures pour chercher et comparer les recettes, alors j’ai plus de chances de m’en sortir!
Par exemple pour la bourse c’est pareil, il y a les actions qui donnent des dividendes, et celles qui n’en donnent pas. Celles qui n’en donnent pas son plus risqués, et donc plus rémunératrices, en terme de capital. Donc si je pense LONG TERME, en choisissant une action à dividende, je m’assure une « Rente Mensuelle ». Alors que si je pense court terme, je risque de tout perdre, quand il y a des mauvaises nouvelles au sujet de la dette en Europe par exemple :)
Pour la bourse, ce n’est pas si simple que ça. Le « problème de la dette » fait baisser de manière intense TOUTES les actions, y compris celles qui versent des dividendes élevés (ex: France Télécom avec un rendement de 10 %). En plus, toute cette « crise » est soigneusement manipulée par les puissances financières. La mafia est à la manoeuvre avec des agences de notation qui sont là pour faire baisser et faire de l’argent.
Contrairement à ce que tu dis Davy, il vaut mieux aujourd’hui acheter par exemple Alcatel (qui ne distribue aucun dividende) qui est en plaine recovery (code: ALU). C’est un tuyau « gratos » que je donne aux lecteurs de Virtuose Marketing. ;-)
La Bourse est aujourd’hui aux mains de mafieux et tant que l’on n’aura pas interdit la Vente à découvert, elle le restera. Posez-vous la question de savoir pourquoi les politiques, via leurs organes de régulation boursière n’interdisent pas cette pratique destructrice (parier que des entités économiques vont se casser la figure, tout en ne possédant pas de titres)…
A+
Sam
Prendre 20 centimes à chaque fois ou un 1 euro une seule fois !! à mon avis ça dépend d’abord de nos objectifs.
Par exemple en webmarketing on sait très bien que tout argent investi elle revient parfois multiplier par 5 ou même par 20. Certes on peut commencer pas à pas en gagnant très peu au début et en améliorant au fur et à mesure notre activité. Mais si on arrive à établir un plan d’investissement idéal, je crois qu’on pourrais faire une combinaison des deux ( investir sur une partie du gains et gardez le reste)
Et comme tu as dis Cédric le plus important c’est de penser à long terme. Si on arrive à pencher sur un choix intérimaire ça sera plus intéressant.
Bonjour Cédric,
La gratification immédiate est effectivement un piège dans beaucoup de cas.
La stratégie à long terme est primordiale.
Cependant, pour garder sa motivation à un bon niveau, il est parfois nécessaire
de rajouter un peu de gratification immédiate dans la stratégie globale.
C’est d’ailleurs un peu ce que tu fais quand tu lances une promotion pour générer
une certaine somme pour un achat qui n’était pas prévu par exemple.
Ou c’est autre chose encore selon toi ?
Benoît
La récompense ou gratification rapide est a mon sens nécéssaire, par exemple dans le MLM ,
car la motivation grandit avec les premiers revenus , idem dans les placements financiers .
Ensuite on peut conjuguer sur les 2 tableaux le long terme et le cour terme.