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Comment écrire une lettre qui vend, par Christian Godefroy – Ce livre vaut-il le coup ?



Hier, j’ai insisté sur le fait que si vous vouliez réussir sur Internet, la première étape est sans conteste : apprendre le copywriting.

En tout cas, c’est comme cela que j’ai commencé (et ça m’a réussi).

Je vous ai conseillé d’étudier Comment écrire une lettre qui vend par Christian Godefroy.

Ce livre est LA référence francophone dans le domaine du copywriting.

Voici ce que vous y trouverez… Et vous allez voir, c’est ÉNORME !

Comment écrire une lettre qui vend, christian godefroy, copywriting, apprendre le copwriting
Comment écrire une lettre qui vend

Que contient Comment écrire une lettre qui vend ?

Voici tout d’abord le sommaire du livre :

TOME 1 : La partie la plus importante de votre lettre – et comment la réussir

1. Comment faire pour que votre lettre soit lue ?

Évitez la corbeille à papier
Comment personnaliser votre lettre
Comment intéresser le lecteur

2. Comment trouver les promesses qui marchent ?

Qu’est ce qui fait agir les gens ?
L’échelle de Maslow
Les 7 péchés capitaux
Les complexes personnels

3. Votre plus grand ennemi et comment le réduire au silence ?

Votre égo
Le Test Egomêtre
L’empathie

4. Enfin révélés : Tous les trucs pour réussir vos accroches ?

Casser la barrière de la préoccupation
Utilisez une formule
Les 101 meilleures accroches américaines
Le succès appelle le succès
Comment reconnaitre une annonce qui marche
La magie de l’impératif – comment l’utiliser ?
Devez-vous employer des superlatifs ?
Les autres sources de bonnes accroches

TOME 2 : Comment rendre votre proposition irrésistible – Le Secret des Champions

1. 63 formules éprouvées pour accrocher le lecteur

Comment créer automatiquement des accroches
Quelques remarques sur l’utilisation de ce système
Pourquoi certaines accroches font-elles un succès, et d’autres un four ?
Les accroches sont éternelles
La technique de la promotion interne

2. Le moyen infaillible pour choisir la meilleure des accroches

Les tests d’accroches
D’autres moyens de tester vos accroches

3. Comment avoir des rendements élevés sans effort ?

La liste des offres possibles
Intermède
Check-list des offres
Sachez combiner les offres
L’offre est une des meilleures accroches
La meilleure offre, c’est le produit
Devenez un artiste de l’offre

4. Comment augmenter encore vos résultats de 20 % ?

Un des ressorts les plus puissants
Qu’est-ce qu’un cadeau ?
Quelles sont les règles en matière de cadeau ?
Comment viennent les idées de cadeaux ?
Pourquoi le cadeau est-il si important ?

TOME 3 : Les formules éprouvées qui vendent

1. Comment illustrer vos textes ?

Attirer l’attention du lecteur
Créer un visuel
Quelles sont les images qui marchent ?
Montrer le produit en action
Une annonce doit-elle être belle ?
Ou placer votre visuel ?
Pas de photo sans légende
Où obtenir des illustrations ?
Le cadrage

2. Arguments percutants – Comment avoir des idées ?

D’où viennent les idées ?
Comment fonctionne le subconscient ?
La technique de l’arborescence
Reformuler vos idées

3. Comment écrire un premier paragraphe haletant ?

VOUS DEVEZ EN FAIRE AUTANT
Technique 1 : La question
Technique 2 : La nouvelle
Technique 3 : L’idée frappante
Technique 4 : Le mauvais souvenir
Technique 5 : Le résumé
Technique 6 : L’imagination
Technique 7 : La personnalisation
Technique 8 : Le témoignage
Technique 9 : L’histoire
La technique secrète de Van Gogh
D’autres techniques efficaces
La citation
L’information de valeur
L’offre
Les autres techniques

4. 7 copywriters chevronnés vous révèlent leurs formules

La formule de Robert Collier
La formule d’Henry Hoke
La formule de Bob Stone
La formule de Franck Egner
La formule de Jack Lacy
La formule de Vic Schwab
La formule de Bus Reed
Un cadeau supplémentaire
Ma formule
Les 10 commandements du copywriter

TOME 4 : Comment convaincre même les plus sceptiques – et les pousser à l’action ?

1. De quelle façon écrire votre texte ?

Qu’est-ce que la lisibilité ?
Quels sont les facteurs de la lisibilité ?
La grande clef de la lisibilité ?
Passons à la pratique
Un peu plus de pratique

2. Les fautes de rédaction publicitaire et comment les éviter

Le paradoxe
La question
La promesse
La nouvelle
La relance
Que faire lorsqu’on ne peut pas utiliser des transitions ?
Comment maintenir votre lecteur en haleine d’une page à l’autre ?

3. 5 moyens de convaincre les hésitants

Les 27 erreurs les plus communes
1 – Soyez précis et explicite
2 – Soyez cohérent
3 – Donnez des preuves
4 – Les témoignages
5 – Les figures de rhétorique analogique

4. Les mots qui déclenchent une action immédiate

Si vous voulez quelque chose, comment faire pour l’obtenir ?
Préparer le terrain
Comment introduire le prix
Passez à l’action
Dites à votre lecteur ce qu’il doit faire
Les 6 techniques de conclusion

TOME 5 : Comment doubler vos rendements – les astuces qui font la différence

1. Le « coup de pouce » qui décidera votre prospect

Type 1 – PS sur le cadeau
Type 2 – PS sur l’urgence de la réponse
Type 3 – PS sur la garantie
Type 4 – Cadeau et Urgence
Type 5 – PS sur argument supplémentaire
Type 6 – PS sur catalogue
Pot-pourri
Les Formules de politesse

2. Comment réaliser pratiquement votre lettre de vente

La réécriture
Comment susciter l’émotion du lecteur ?
La présentation de votre lettre
Comment vérifier la qualité d’une lettre ?
L’impression de votre lettre

3. Que faire quand on a tout essayé ?

Qu’est-ce qu’une « lettre de l’éditeur » ?
Qui est l’auteur de cette lettre ?
Quel est son texte ?
Les autres documents annexes

4. Qu’est ce qui fait rentrer les bons de commande ?

Comment réussir vos bons de commande ?
Les 7 règles d’or

5. Le grand secret des rendements exceptionnels

1ère étape : Attirer l’attention
2ème étape : Susciter l’intérêt et le désir d’en savoir plus
3ème étape : Provoquer l’action

6. Comment écrire de bonnes relances ?

Les relances qui suivent une demande de documentation
Combien de relance peut-on envoyer avec profit ?
Que doit-on écrire dans une relance ?
Comment expliquer une telle insistance ?
Comment commencer une relance ?
Les relances spéciales
Les relances de paiement
Une approche originale
Les mots les plus utilisés dans les textes de marketing direct
Les 20 questions à vous poser pour améliorer vos lettres

TOME 6 : Ce qu’il faut faire pour durer – Prospection, informatique, etc.

1. Comment trouver les bons clients ?

Le travail en agence
Le travail chez un annonceur
La rédaction en freelance

2. Entreprise à entreprise : Comment faire de bonnes lettres ?

Comment aborder le « business to business » ?
Les facteurs émotionnels dans la vente industrielle ?
Tenez compte des différences
22 façons d’améliorer vos lettres
6 principes de bases pour réussir
Faites du 2 temps
1 – Améliorer l’image de l’entreprise
2 – Réaliser des études de marché
3 – Conquérir de nouveaux marchés
4 – Lancer de nouveaux produits
5 – Obtenir des prospects qualifiés
6 – Aider les représentants
7 – Améliorer les relations avec les revendeurs
8 – Vendre directement

3. Commerçants : Voici 49 idées pour augmenter vos ventes

Votre fichier est votre plus grande richesse
Comment trouver de nombreux clients ?
D’autres idées…

4. Mettez de l’émotion dans vos lettres

L’émotion est-elle indispensable ?
Le pouvoir des photographies
Quelles sont les motivations d’un donateur ?
1 – La peur de dire non.
2 – La peur d’être oublié
3 – La crainte de se sentir victime ou coupable
4 – La psychologie du mouton de Panurge
5 – L’ignorance de la façon de donner
6 – Savoir qui va en profiter
7 – Donner est un moyen pour contrôler les autres
8 – Celui qui reçoit
9 – Nous donnons inconsciemment à une figure parentale
Les autres moyens pour susciter les émotions
Le problème de la cohérence

5. Mettez l’informatique à votre service

À quoi sert l’informatique dans une lettre de vente ?
À quoi faut-il faire attention en écrivant votre lettre ?
Faites attention à la présentation
Et vous, devez-vous avoir un ordinateur ?
Pour augmenter ses rendements
Et l’avenir ?

6. Protégez votre travail et mettez la loi de votre côté

Comment protéger vos textes
Le problème du plagiat
Comment être en règle auprès de la loi

TOME 7 : Comment faire partie des meilleurs – et assurer votre avenir ?

1. Comment travailler avec les autres ?

Où trouver des idées qui marchent ?
L’art subtil de la copie
La création peut être un art combinatoire
Comment faire des accroches à succès ?
L’art de jeter votre argent par les fenêtres
S’adresser à vos clients potentiels
Faire une promesse
Exciter la curiosité
Apporter une nouvelle
Travailler avec les autres
Le travail avec votre graphiste
Il joue avec votre argent : surveillez-le !
Travailler avec votre imprimeur
Travailler avec votre panel
Travailler avec vous-même

2. Comment faire partie des meilleurs et assurer votre avenir ?

Faites critiquer vos lettres
Tester la qualité de vos lettres
Retravaillez vos textes
Rafraichissez-vous les idées
Spécialisez-vous
Développer votre intuition
Écrivez, écrivez, écrivez
Soyez votre publicité personnelle
Relisez cette méthode

3. Combien vendre vos lettres annonces ?

Quel prix donner à vos lettres et à vos textes ?
Les étapes de la vente
Transformer un client en un revenu
Derniers conseils

4. Le bouton rouge, clé du succès

La définition de l’enthousiasme
Laissez une marque derrière vous
Et vous, êtes-vous enthousiaste ?
Comment devenir enthousiaste ?
L’enthousiasme se manifeste à l’extérieur
Une personne qui est enthousiaste a de l’influence
Mettez votre enthousiasme en action
L’enthousiasme est magique

CONCLUSION

SUPPLÉMENTS

Questions et réponses
Les secrets des emails
Check-liste : analyse d’une lettre de vente

Vous recevez aussi des cadeaux bien utiles (dont un logiciel que j’utilise presque tous les jours). Et aussi de très nombreux conseils par emails.

Tout un programme.

Alors, est-ce que Comment écrire une lettre qui vend vaut le coup ?

On me dit souvent que Comment écrire une lettre qui vend est cher. Il coute 99,70 euros. Et c’est vrai que c’est un investissement.

À l’époque, j’ai dû vendre des objets personnels auxquels j’étais très attaché afin de pouvoir me le payer. Ce n’était pas facile. Mais c’est pourtant ce livre qui a fait la différence. Et qui m’a permis de « percer » aussi vite sur Internet.

J’avais très vite compris l’importance du copywriting, et c’est pour cela que ce livre était ma priorité lorsque je me suis lancé en 2008.

Et si vous regardez attentivement, vous verrez que tous ceux qui réussissent vraiment sur Internet connaissent le copywriting. Sans exception.

D’ailleurs, si vous aimez la façon dont j’écris mes titres et mes introductions, sachez que je tire cela de mon étude de Comment écrire une lettre qui vend.

Je sais que c’est investissement, mais il vous sera rendu au centuple. De toute façon, vous ne prenez aucun risque puisque vous bénéficiez d’une garantie de remboursement.

Pensez-y…

29 Comments to “Comment écrire une lettre qui vend, par Christian Godefroy – Ce livre vaut-il le coup ?”

  • Alexis 16 octobre 2011 à 12 h 27 min

    Hello Cédric,

    Et si vous regardez attentivement, vous verrez que tous ceux qui réussissent vraiment sur Internet connaissent le copywriting. Sans exception.

    Je confirme !

    Je me souviens de ma première lettre de vente… J’avais d’un côté « comment écrire une lettre qui vends » et de l’autre ma page de vente… 1 mois et demi, cela m’a pris pour écrire ma première lettre tout en étudiant le cours de Christian…

    Ca ma pris du temps, mais cela a franchement valu le coup !

    Et franchement pour un cours d’une telle valeur, 100 euros ce n’est pas grand chose je trouve. =)

  • simon 16 octobre 2011 à 13 h 27 min

    Bonjour Cédric,

    Les lettres de vente de Christian Godefroy donnent
    vraiment envie d’étudier ses techniques.

    Merci pour cette recommandation.

    • Cédric Vimeux 17 octobre 2011 à 16 h 55 min

      Bonjour Simon,

      Le truc, c’est qu’il ne faut pas que ça reste une simple envie. Il faut le faire.

      Cédric

      • simon 17 octobre 2011 à 18 h 09 min

        Salut Cédric,

        Oui tu as raison.

        Le faire c’est le plus important.
        J’ai d’ailleurs débuté il y a quelque mois avec un livre de Robert W. Bly.
        Je vais enchainer avec celui de Christian Godefroy
        très prochainement.

        Merci

  • judicael@astuces-economies 16 octobre 2011 à 19 h 35 min

    Salut à tous,

    Merci pour ce descriptif. J’ai une petite question pour toi Cédric. Ce livre est il facile à lire et à appliquer ?

    Utilise tu ses enseignements dans la rédaction de tes articles également ou uniquement pour tes pages de ventes ?

    Merci d’avance

    • Cédric Vimeux 17 octobre 2011 à 17 h 03 min

      Salut Judicael,

      > Ce livre est il facile à lire et à appliquer ?
      Il est très gros, donc nécessite du travail.

      Ce n’est pas un livre qu’on lit une fois, mais plutot un guide qui nous accompagne. Il ne se passe pas une semaine sans que je mette mon nez à l’intérieur.

      > Utilise tu ses enseignements dans la rédaction de tes articles également ?

      Bien sur !

      Il me sert non seulement à écrire des bonnes accroches, mais aussi à rendre la lecture facile et intéressante, afin que mes lecteurs lisent jusqu’au bout. Et les techniques sont très nombreuses.

      Cédric

  • Olivier - videos2maketing 16 octobre 2011 à 20 h 09 min

    Il y a pas mal d’idées dans CELQV qui sont issues du marketing offline et qui ne peuvent pas forcément s’appliquer sur internet.

    Mais c’est clair qu’il fait partie des incontournables, à lire et à relire jusqu’à saturation :)

    Moins de 100 euros pour un cours de cette qualité, ce n’est pas énorme pour un investissement qui sert toute la vie.

    @ Cédric, tes 2 derniers liens sont HS

    A bientôt,

    Olivier

  • Nassim de E-Methodologie 16 octobre 2011 à 21 h 41 min

    Bonjour Cédric,

    Cette méthode est la première que j’ai acheté sur internet. Ce fut la révélation pour moi. Un « must have » sans aucun doute.

    J’en parle également sur mon site.

    Amicalement,

    Nassim

  • Alexis 16 octobre 2011 à 21 h 59 min

    @ Judicael : Franchement je trouve que le cours est facile à appliquer, tu as des débuts d’intro dont tu peux t’inspirer, des techniques « toutes prêtes » dont tu peux aussi t’inspirer…

    Par contre je pense qu’il faut la lire au moins une fois avant de mettre en pratique la méthode, histoire d’avoir une vue d’ensemble.

    Ensuite la relire, histoire de « marquer » les différentes parties intéressantes. Tout est traité dans ce cours, de l’accroche, à l’intro, au développement des idées…

    Donc pour répondre à ta question, je n’ai pas trouvé que c’était dur à mettre en pratique :)

  • Noé @astucesargent 16 octobre 2011 à 22 h 10 min

    Je me le suis procuré aussi. Il est très complet. Très long à lire mais très complet et évidemment bien écrit. Il contient vraiment toutes les astuces pour écrire une page de vente irrésistible. Il y a comme tu l’as dit le logiciel qui fournit les meilleurs accroches entre autres.

  • Catherine 16 octobre 2011 à 23 h 02 min

    bonjour à tous,

    C’est le premier gros achat que j’ai fait sur internet parce que je connaissais CG. Je l’ai eu pour 99 €. Je ne sais plus en quelle année… et au tout début que Xtian le vendait, c’était au prix de 1000 Frs ! Acette époque, c’était un gros investissement. Je sais aussi que ceux qui l’ont acheté c’était purement au format papier, d’où le prix peut-être…
    Pour les personnes qui souhaitent développer une affaire sur internet, investissez d’abord !

  • Carole@Prêt Personnel 17 octobre 2011 à 2 h 42 min

    Salut Cédric, je te remercie de me donner la chance de pouvoir lire le livre de Christian Godefroy car tout ce que touche ce monsieur est de l’or et moi sans hésiter je vais lire ce livre.

    Merci.

  • Laurent@blog-gagnant.com 17 octobre 2011 à 14 h 18 min

    Salut Cédric !

    Dans ton dernier paragraphe les deux liens « Comment écrire une lettre qui vend » ne fonctionne pas…

    Bonne correction !

    Laurent

    • Cédric Vimeux 17 octobre 2011 à 16 h 55 min

      Merci Laurent,

      C’est corrigé !

  • Sacha 17 octobre 2011 à 19 h 37 min

    Bonjour à tous

    C’est triste de voir qu’on conseille encore ce « livre »…

    Ce que Cédric ne dit pas, c’est que ce livre a été écrit il y a PLUS DE 25 ANS. Et vous savez tous à quelle allure internet évolue…

    Conclusion ; ce livre était peut être le must il y a 25 ans, mais est COMPLETEMENT DEPASSÉ aujourd’hui. Il n’est plus à jour, et Internet a bien changé depuis.

    Bien sûr, Cédric oublie de dire qu’il touche une GROSSE commission sur les ventes de ce livre. L’argent qu’il se met dans la poche semble plus important pour lui que la véracité des conseils qu’il donne.

    Peut-être pourrait-il lire le livre avant de le recommander…

    Ne perdez votre temps avec Comment écrire une lettre qui vend. C’est un livre qui date de 1980. Vous perdrez votre argent pour rien.

    Aucun doute que Cédric est BIEN PAYÉ par son copain Christian Godefroy pour lui faire de la bonne pub…

    Sacha

    • Cédric Vimeux 17 octobre 2011 à 23 h 25 min

      Bonjour Sacha,

      Merci pour votre commentaire. Je n’avais pas conscience que le fait que ce livre ait 20 ans puisse faire croire qu’il est dépassé.

      Je comprends donc parfaitement votre réaction.

      Je sais par expérience que si une personne dit quelque chose, c’est que 10 autres le pensent mais n’osent rien dire.

      Je vous remercie donc pour votre commentaire.

      > ce livre était peut être le must il y a 25 ans, mais est COMPLETEMENT DEPASSÉ aujourd’hui. Il n’est plus à jour, et Internet a bien changé depuis.

      Comme vous le dites parfaitement, Comment écrire une lettre qui vend a été écrit il y plus de 20 ans. Alors, je suis bien d’accord avec vous qu’Internet a bien évolué depuis, mais ce livre ne parle pas d’Internet, mais de psychologie humaine, de facteurs de motivation, de l’art et la manière de susciter des émotions, et de pousser les gens à agir.

      Et de ce côté là, rien n’a changé depuis 20 ans. L’être humain est resté le même :)

      D’ailleurs, on peut même applaudir le fait que ce livre soit toujours d’actualité aujourd’hui. Cela prouve bien que Christian a réussi à extraire l’essence même de ce qu’est le copywriting, la psychologie humaine, les facteurs de motivation, et les techniques de vente. A telle point que ce livre est toujours une référence aujourd’hui, dans le monde d’internet.

      Et je pense sincèrement qu’il le sera encore au siècle prochain.

      > Bien sûr, Cédric oublie de dire qu’il touche une GROSSE commission sur les ventes de ce livre.

      Oui, c’est gentil de le signaler. Mais vous savez, les lecteurs de Virtuose Marketing ne sont pas idiots. Ils savent très bien que les liens dans mes articles sont des liens d’affiliation. D’ailleurs, je leur recommande souvent de faire pareil.

      Portez-vous bien !

      Cédric

      PS: Ah au fait, ça ne sert à rien de poster des commentaires en changeant de prénom et d’email… Votre IP reste le même et je sais qui vous êtes :)

      • Alexis 17 octobre 2011 à 23 h 58 min

        @ Cédric : En plus… tu n’as même pas cacher ton lien d’affiliation… quelle honte, cela me déçoit de voir des pratiques si transparentes :)

        Comme tu dis, les lecteurs de Virtuose marketing savent très bien que tu mets des liens d’affiliation =)

        Enfin bref, il y a toujours des mécontents :)

      • pascale 23 novembre 2012 à 21 h 20 min

        Bonjour Cédric,
        Bien répondu !!!!!

  • Wald@Zen Marketing 17 octobre 2011 à 20 h 10 min

    Sacré contenu… 7 tomes, après ça on arrive plus trop à parler ou écrire normalement si ?
    Un investissement utile, c’est sûr ;)

  • Armelle 19 octobre 2011 à 9 h 42 min

    Bonjour Cédric,

    Est-ce que ce livre est différent de « Les Secrets du Copywriting » du même auteur ? Et le cas échéant, en quoi diffère t-il ?
    Merci par avance pour votre réponse.
    Bien cordialement.
    Armelle

    • Sié Issa@Business-Efficace 19 octobre 2011 à 23 h 21 min

      Bien sûr, ce cours est différent de « Les Secrets du COpywriting » qui est lui offert gratuitement.

      « Les secrets su copywriting » montre plus les avantages du copywriting. Tout en donnant quelques conseils précieux en copywriting.

      Mais « Comment Ecrire Une Lettre Qui Vend » est tout autre chose. C’est un programme complet qui dévoile les secrets et astuces de tous les grands copywriters. Leurs formules sont y devoilées au grand jour. En passant par les accroches, le premier paragraphe et tout le corps du texte.

      Ce qui est plus intéressant, Christian ne se limite pas au Copywriting. Car dans sa méthode il parle de la créativité, montre les secrets pour être plus créatif.

      Personnellement, j’ai adoré la partie qui traite de l’enthousiasme.

      Faut avouer que Christian est toujours au rendez-vous de la Perfection avec ses oeuvres. Cet investissement de 100euros est indispensable pour tout webmarketeur. En plus ce prix est très insignifiant par rapport à son contenu.

  • freddy 19 octobre 2011 à 19 h 21 min

    IL est tout fait normal que Cedric se remunere avec quelques liens d’affiliation vu l’excellent contenu qu’il publie chaque jour gratuitement ,) je confirme que bon nonbre des ouvrages de Xtian concernant le copywriting sont des must have meme s’ils ont plus de 20 ans !

  • Serge 20 octobre 2011 à 9 h 44 min

    Bonjour,
    Je ne savais pas que Xtian en avait fait un livre. Je suis sur la version en ligne.
    Cordialement

    Serge

  • samuel 10 janvier 2012 à 19 h 04 min

    lol, c’est toute une formation là.

    C’est promis, mon prochain objectif à atteindre est de me procurer ce livre.

    lorsque je vois les sites des autres; je suis très flatté par ce qu’ils écrivent.

  • Mokhtar@procrastiner 13 février 2012 à 18 h 59 min

    Bonjour Cédric,

    Je m’appréte a acheter une formation copywriting pour écrire une page de vente.
    Tu conseille « Comment écrire une lettre qui vend » ou « comment écrire des pages de ventes internet » ?

  • Stan 18 novembre 2012 à 0 h 14 min

    Bonjour à tous et à toute !

    Je souhaite réellement faire l’acquisition de ce livre « comment écrire une lettre qui vend » car cela peut vraiment faire décoller mon affaire de marketing de réseau. J’aimerai en fait mettre une annonce sur internet (grâce à speed annonce – à moins que vous ne connaissiez un site plus efficace -) de quelques lignes qui tournera tous les jours et qui invitera les personnes intéressées à une présentation d’affaires une fois par mois.
    Ce livre pourra-t-il donc m’aider réellement même pour une annonce assez courte?

    Merci par avance de vos réponses ! Et n’oubliez pas que les seules limites sont celles que l’on se fixe ! :-)

  • Montres automatique 14 août 2013 à 23 h 05 min

    Ces lettres de vente de Christian Godefroy nous poussent vraiment à l’étude de sa technique.

    Encore un livre de qualité proposé ici !

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