Avez-vous ce qu’il faut pour manipuler le cerveau de vos prospects ? Vérifions :
Cédric Vimeux 
Copywriting, Persuasion 
copywriting, manipulation, Nicolas Sterlest, technique d'influence
Article Invité rédigé par Nicolas Sterlest du blog Les Entrepreneurs du Web.com dans le cadre de l'événement Tournante Webmarketing.
Convaincre un visiteur de lire sa page de vente au complet se révèle être un grand défi.
Pour y parvenir, vous devez appliquer quelques règles de copywriting indispensables.
Bien souvent, sa décision sera prise en quelques secondes. La seule lecture de votre ...
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[Petit sondage rapide] Les techniques d’influence : bien ou pas bien ?
Hier, je vous montrais un documentaire sur l'adaptation moderne de l'expérience de Milgram.
On y voyait comment la soumission à l'autorité et l'escalade d'engagement pouvaient pousser des gens tout à fait normaux à infliger des chocs électriques mortels à de parfaits inconnus. Simplement parce qu'on le leur ordonnait...
Bref, un documentaire sur les techniques d'influence.
Pourquoi vous avoir ...
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Peur et soulagement : une technique d’influence redoutable pour forcer vos prospects à lire vos emails
Vous le savez :
Vos prospects reçoivent des dizaines et des dizaines d'emails. À tel point que les vôtres se perdent dans la masse, et passent souvent inaperçus.
Il existe une technique pour résoudre ce problème, et faire en sorte que vos emails soient remarqués, ouverts, et lus.
Je vous donne deux exemples d'emails dans un instant, mais ...
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Regardez comment je vais vous manipuler avec une simple tache en forme de lapin
Ce que je vous montre aujourd'hui va vous sauver bien des ventes.
Je vais vous expliquer pourquoi, mais avant cela, regardez cette tache en forme de lapin, et lisez ensuite mes horribles révélations...
Une tache, ce lapin !
Toutes mes excuses, mais...
... Je viens de vous manipuler.
Pourquoi ? Parce que cette tache est une illusion. On y voit ...
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Comment donner l’impression d’une liberté de choix à vos prospects, mais imposer vos produits ?
Cédric Vimeux Persuasion discordance cognitive, liberté de choix, paralysie décisionnelle, question alternative, réactance psychologique, technique d'influence
À votre avis, que devez-vous faire ?
Imposer un de vos produits à vos prospects ? ("C'est CE produit que vous devez acheter, et pas un autre !")
Ou les laisser choisir le produit qu'ils veulent ? (Voici mes produits. Achetez celui que vous voulez.")
Réponse : aucun des deux.
Voici pourquoi, et ce que vous devez faire...
Liberté ...
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